系列專題：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

案例一：雅詩(shī)蘭黛：打破服務(wù)和體驗(yàn)邊界 

“BA在線”：由品牌專業(yè)美容顧問(wèn)為線上消費(fèi)者提供可視化咨詢服務(wù)； 

“試妝臺(tái)”：通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)給線上消費(fèi)者動(dòng)態(tài)彩妝試用體驗(yàn)。 

圖片來(lái)源/品觀網(wǎng) 

這些舉措實(shí)現(xiàn)了“服務(wù)通”、“會(huì)員通”，即使身處偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，也可享受尊貴體驗(yàn)，不再受制于文字和圖片的交流，通過(guò)持續(xù)地與美容顧問(wèn)互動(dòng)，消費(fèi)粘性更強(qiáng)。 這些線上產(chǎn)品也同時(shí)在線下的概念店得到應(yīng)用，是美妝新科技的首次嘗試。

他的背后，是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的關(guān)鍵技術(shù)“AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”與“VR虛擬現(xiàn)實(shí)”強(qiáng)大的體驗(yàn)功能，即所見(jiàn)即所得，360度感受費(fèi)用對(duì)象的魅力；我們經(jīng)常講“場(chǎng)景”“體驗(yàn)”，無(wú)非是創(chuàng)造一種即時(shí)性的“所見(jiàn)即所得”的感受。而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的關(guān)鍵技術(shù)，尤以“AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”與“VR虛擬現(xiàn)實(shí)”技術(shù)為代表，通過(guò)全方位的調(diào)動(dòng)人的六感（眼、耳、鼻、舌、身、意），傳達(dá)客體的“色、聲、香、味、觸、法”，為消費(fèi)者創(chuàng)造一種身臨其境，情景交融，物我兩忘的境界。也許，不久的將來(lái)，意念與肉身，真的可以分離，莊子中的“莊周夢(mèng)蝶”不再是神話。黑客帝國(guó)中的多維世界也不是傳說(shuō)。

案例2：就試?試衣間：女生自拍天堂 

杭州星光大道的就試?試衣間，讓無(wú)數(shù)85-95后年輕女性為之瘋狂。其本質(zhì)上，還是源于對(duì)85后，90后女生心理的深刻洞察：愛(ài)自拍、愛(ài)分享、我行我素，以自我為中心的心態(tài)。（實(shí)際上，哪個(gè)年代的人不是愛(ài)自拍愛(ài)分享呢？這都是人性，2000年前，司馬遷在《史記》中就借項(xiàng)羽之口說(shuō)出了，“富貴而不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”的人性炫耀心理，愛(ài)秀、愛(ài)招搖，古今無(wú)二）

就試?試衣間充分滿足年輕女性的精神需求，運(yùn)用高顏值設(shè)計(jì)、貼心細(xì)節(jié)、趣味互動(dòng)、智能科技俘獲芳心： 

進(jìn)店：掃碼下載APP方可進(jìn)入（據(jù)說(shuō)男士會(huì)吃閉門羹！） 

圖片來(lái)源/贏商網(wǎng) 

逛店：按照森女、名媛、OL等風(fēng)格設(shè)計(jì)分區(qū)，各種范兒的女生都可邊逛邊拍照 

試衣：每個(gè)分區(qū)超過(guò)12個(gè)試衣間，還有不同的主題；不喜歡的衣服直接扔到“不要筐” 

圖片來(lái)源/中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng) 

互動(dòng)：換完衣服可到外面任意拍照，各種道具、飾品任君選擇，將“薦人”照片上傳，店鋪會(huì)挑出搭配人氣最好的照片，投放在屏幕上，還可參與彈幕互動(dòng)…… 

細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，就試?試衣間總是有意無(wú)意的在構(gòu)建一個(gè) “場(chǎng)”，精心的營(yíng)造一個(gè)“女生世界”，年輕的女生有什么獨(dú)特的心理訴求？當(dāng)然有，比如愛(ài)自拍，愛(ài)炫，想成為情感世界里夢(mèng)中的女王，想享受更多的鮮花與點(diǎn)贊，想隔離現(xiàn)實(shí)，在另一個(gè)世界里按自己的生活行走，想換一個(gè)角色做自己等，而就試?試衣間，就是女人角色轉(zhuǎn)換的夢(mèng)工廠，實(shí)現(xiàn)自我的同時(shí)，即時(shí)性的連接外界，收獲鮮花與點(diǎn)贊。

圖片來(lái)源/浙江新聞

案例3：亞馬遜實(shí)體書(shū)店：以數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)為導(dǎo)向的推薦模式 

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)實(shí)體店受到的沖擊是無(wú)比巨大的，毫無(wú)疑問(wèn)，書(shū)店受到的沖擊最大之一，對(duì)于實(shí)體書(shū)店而言，幾乎是毀滅性的。但是，總有些書(shū)店痛定思痛，破繭重生，比如臺(tái)灣的 “誠(chéng)品書(shū)店”，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，借勢(shì)而行，取得了不欲的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，亞馬遜線下書(shū)城，更是御風(fēng)飛翔，舉得了更加不俗的業(yè)績(jī)。

書(shū)店里不是啥子書(shū)都賣，我們常認(rèn)為SKU越多越好，這樣消費(fèi)者可選擇的空間就越多，實(shí)際上不是這樣，在市場(chǎng)無(wú)比細(xì)分的今天，一個(gè)品牌或者品類，不可能滿足所有的消費(fèi)者的需求，所以通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析目標(biāo)受眾，分析每個(gè)產(chǎn)品的流量與流速，這樣就可以精準(zhǔn)的鎖定書(shū)的品類與數(shù)量，亞馬遜書(shū)店內(nèi)的6000多種圖書(shū)，全是經(jīng)過(guò)亞馬遜20多年來(lái)積累的大數(shù)據(jù)分析篩選出的，根據(jù)受歡迎程度、收藏?cái)?shù)、讀者評(píng)論等，得出排名，且只有評(píng)價(jià)四星以上的書(shū)才有商家資格，每周更新3次。 

每本書(shū)都有精選的“讀者書(shū)評(píng)”標(biāo)簽 

圖片來(lái)源/魏凱 

評(píng)價(jià)4.8星以上的書(shū) 圖片來(lái)源/CMKT咨詢?nèi)?nbsp;

圖片來(lái)源/Rokey Zhang

如果你喜歡左邊的，你也會(huì)愛(ài)上右邊的…是不是有點(diǎn)像“猜你喜歡”？ 什么叫“猜你喜歡”？其實(shí)無(wú)需猜，因?yàn)槊總€(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上的瀏覽記錄、消費(fèi)記錄、購(gòu)買記錄、點(diǎn)評(píng)記錄，都被大數(shù)據(jù)無(wú)情的記錄。大數(shù)據(jù)比我們自己更了解自己，大數(shù)據(jù)下面，我們都是透明人。

亞馬遜書(shū)店還建立了非常有趣的標(biāo)簽系統(tǒng)，除了上述這些以外，還有“給游戲迷的禮物”、“給孩子們的禮物”、“如果你喜歡從0到1”、“最常被添加到心愿單的書(shū)”等。 這真正做到“以用戶為中心”！書(shū)迷們?cè)俨恍枰獰蕾I什么書(shū)，大數(shù)據(jù)已經(jīng)幫消費(fèi)者做好選擇了。從更廣泛的意義上來(lái)說(shuō)，因?yàn)檎莆樟讼M(fèi)者者的大數(shù)據(jù)，人性化的設(shè)計(jì)，情感類的互動(dòng)，更成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，新零售2.0版主要方式，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不再是單純?cè)V求功能利益點(diǎn)，而越來(lái)越訴求無(wú)形的層面：情感、情懷、審美、理想、追求、自我實(shí)現(xiàn)……亞馬遜書(shū)店，把這一切都玩到了極致。

小結(jié)：大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的新零售：技術(shù)、圖騰、信仰

新零售的驅(qū)動(dòng)力，100%來(lái)源于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的技術(shù)革命。3D、VR、智能科技等創(chuàng)新技術(shù)的出現(xiàn)和運(yùn)用，讓“新技術(shù)”成為傳統(tǒng)零售或者服務(wù)行業(yè)的熱詞，比如在家居領(lǐng)域，新技術(shù)不僅使家居消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，也加快了消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的步伐。無(wú)論是家居賣場(chǎng)、家具店還是裝修公司，都在積極推廣新技術(shù)的運(yùn)用，通過(guò)VR體驗(yàn)等3D技術(shù)，給消費(fèi)者呈現(xiàn)出更好的產(chǎn)品效果。更多新一代消費(fèi)者對(duì)智能家居技術(shù)更為關(guān)注，掃地機(jī)器人、智能燈光、智能音響、家居安防系統(tǒng)等智能家居設(shè)施，都非常受歡迎。

新技術(shù)的風(fēng)起云涌，改變了人、貨、場(chǎng)的配置方式。

而這一切的背后，依托于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沉淀的少量數(shù)據(jù)，以及對(duì)數(shù)據(jù)的處理邏輯。

有了大數(shù)據(jù)，才能更好地提高效率，理解消費(fèi)者，為消費(fèi)者服務(wù)。 傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。未來(lái)，線下與線上零售將深度結(jié)合，不再是你死我活的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是線上與線下的深度融合。

服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來(lái)新零售的概念。純電商的時(shí)代很快將結(jié)束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領(lǐng)未來(lái)全新的商業(yè)模式。一句話，大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析與廣泛應(yīng)用，將重新分配流量，把需求與產(chǎn)品（或者服務(wù)）實(shí)現(xiàn)最佳的匹配。最精準(zhǔn)的需求、最佳的服務(wù)、最高的性價(jià)比，最好的場(chǎng)景體驗(yàn)，這些，只有實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的全面應(yīng)用，才變的一切皆有可能。

所以，正是大數(shù)據(jù)的作用，使得利用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)去全面改革和升級(jí)現(xiàn)有的約30萬(wàn)億社會(huì)零售商品總量，使得中國(guó)消費(fèi)者日益升級(jí)的消費(fèi)需求可以得到有效的滿足，使得整個(gè)商品生產(chǎn)、流通、服務(wù)的過(guò)程因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的廣泛運(yùn)用變得更加高效。

門店數(shù)字化是影響全渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵?！皵?shù)據(jù)”是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的新能源、新資源，而數(shù)據(jù)的共享與交換就是數(shù)字化的基礎(chǔ)。 

通過(guò)“數(shù)據(jù)”的內(nèi)外部共享、交換，企業(yè)可以更深刻地理解消費(fèi)者的行為及心理，進(jìn)行需求分析、產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策及管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷、提升運(yùn)營(yíng)效率等。

離開(kāi)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與與建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的資源融合，新零售其實(shí)啥都不是。

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