直銷是一種舶來(lái)品，在中國(guó)演繹發(fā)展了17個(gè)年頭，至今已經(jīng)本土化和中國(guó)化了，但直銷發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律沒(méi)變，它的生生不息的命脈注定了它必將引領(lǐng)全球，因?yàn)樗@種模式為企業(yè)節(jié)約了很大的成本，它的親情化服務(wù)更為廣大消費(fèi)者所青睞。

依我國(guó)當(dāng)前國(guó)情，直銷的范圍僅限于像安利這樣的純直銷企業(yè)，允許直銷的產(chǎn)品范圍，也僅限于保健食品、化妝品、保健器材、小型廚具和保潔用品這五類，其他的直銷企業(yè)和其他的直銷產(chǎn)品都還一直在專家們的探討與建言中。

2005年11月頒布實(shí)施的《直銷管理?xiàng)l例》，說(shuō)到底只是一個(gè)條例，在當(dāng)初以國(guó)務(wù)院101號(hào)文出臺(tái)的時(shí)候，有人就說(shuō)這只是中國(guó)政府的一個(gè)“直銷應(yīng)對(duì)條款”，在2~3年內(nèi)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)成熟后，必將上升為真正的《直銷法》，而那時(shí)，在專家們口中常說(shuō)的戴爾、宜家、橡果、TNT等這些代表企業(yè)都將統(tǒng)統(tǒng)納入進(jìn)來(lái)，被稱之以“直銷企業(yè)”。

事實(shí)上，國(guó)際上的直銷就是這樣，多層次，且包括了直接郵寄、目錄營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、購(gòu)物亭營(yíng)銷、電子營(yíng)銷和面對(duì)面推銷等多種方式。我們現(xiàn)行拿牌直銷企業(yè)實(shí)行的是單層次，今后必將開(kāi)放為多層次，這一部分，對(duì)應(yīng)的是面對(duì)面推銷這種方式。而直接郵寄，正如上海天地直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)TNT那樣，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)和郵件與消費(fèi)者溝通；目錄營(yíng)銷，正如瑞典家具企業(yè)宜家那樣，通過(guò)編輯、發(fā)行產(chǎn)品目錄，低價(jià)刺激消費(fèi)者購(gòu)買實(shí)現(xiàn)盈利；電話營(yíng)銷，正如美國(guó)IT企業(yè)戴爾那樣，通過(guò)定制服務(wù)和“以時(shí)間換價(jià)格”的策略占得市場(chǎng)；電視營(yíng)銷，正如中國(guó)企業(yè)橡果國(guó)際那樣，在電視上某些時(shí)段瘋狂打廣告，吸引觀眾電視購(gòu)物；而購(gòu)物亭營(yíng)銷和電子營(yíng)銷則分別是通過(guò)亭子擺放和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

在這里，我們把這些各種直銷方式統(tǒng)稱為“大直銷”，因?yàn)檫@是中國(guó)直銷未來(lái)的方向——中國(guó)直銷大有可觀！限于版面篇幅和代表企業(yè)的發(fā)展成熟度，我們特選取直復(fù)營(yíng)銷、目錄營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、電視營(yíng)銷四種直銷方式在本期“每期關(guān)注”里加以關(guān)注，并分別以TNT、宜家、戴爾、橡果四家企業(yè)為代表，希望能給讀者以參考和借鑒。

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