越南是中國的鄰國，人口大約有8000多萬。在實(shí)行改革開放的政策以后，越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和觀念改變的速度都非?？?。舉個(gè)例子，如果現(xiàn)在一件新事物在中國需要10年時(shí)間才能走完摸索階段，那么在越南可能只需要4至6年的時(shí)間。

　　越南早已不再是我們想象中的越南，它充滿生機(jī)、充滿活力。目前，直銷就吸引著許許多多想改變命運(yùn)的越南年輕人，而越南這塊“寶地”也吸引著許許多多中國直銷從業(yè)者的目光。筆者作為一個(gè)有13年本土經(jīng)驗(yàn)以及幾年海外經(jīng)驗(yàn)的中國直銷從業(yè)者，經(jīng)常被同行和直銷朋友問到越南的直銷前景和發(fā)展情況，在這里我就談?wù)勛约旱目捶ê鸵娊狻?/p>

　　前期考察　穩(wěn)住腳跟

　　開發(fā)異國市場(chǎng)，前期的考察將決定開局的順利與否。有意開發(fā)越南市場(chǎng)的直銷朋友到越南的第一件事就是找個(gè)水平高的翻譯。因?yàn)橛^念和視角的不同以及個(gè)人翻譯水平高低的不同，會(huì)決定你對(duì)越南情況了解程度的深淺，沒有經(jīng)驗(yàn)的翻譯只會(huì)簡(jiǎn)單地表達(dá)雙方的對(duì)話，卻不能完整地表述雙方的需求和情感，這樣常常會(huì)影響業(yè)務(wù)的有效開展。找翻譯最簡(jiǎn)單的方法就是在媒體上刊登招聘廣告，越南翻譯員的月薪一般在1000元至1500元人民幣左右。

　　找好翻譯以后，接下來就必須馬上去中國駐越南大使館了解越南的法律和一些同越南政府官員、越南人打交道的方法及需要注意的問題了。不過因?yàn)榇笫桂^只能給大家一些臺(tái)面上的東西，所以直銷朋友再去了解一下產(chǎn)品的進(jìn)出口通路也是非常關(guān)鍵的。此外，熟悉海關(guān)運(yùn)作和民間通路也十分重要，因?yàn)樵侥显谥变N方面的相關(guān)法律還不是很健全，有些事務(wù)在民間通路上處理也許會(huì)更快捷。

　　筑巢引鳳　設(shè)立基地

　　越南有兩大直銷市場(chǎng)，一個(gè)是北部的政治、文化中心－－首都河內(nèi)，另一個(gè)是越南南部經(jīng)濟(jì)商業(yè)發(fā)達(dá)的城市－－胡志明市，直銷朋友可以在這兩個(gè)城市取其一開展業(yè)務(wù)。

　　越南人通常比較謹(jǐn)慎，要看到工作場(chǎng)所的存在后才愿意與你合作，所以當(dāng)你通過考察確定要在越南開展直銷業(yè)務(wù)之后就必須要先確定工作場(chǎng)所。工作場(chǎng)所的租用一般有兩個(gè)好的選擇，首先是寫字樓。目前越南的寫字樓才步入開發(fā)階段，普遍都在郊區(qū)和非中心地段，不方便業(yè)務(wù)員出行，所以直銷朋友選擇的時(shí)候需要謹(jǐn)慎；還有一個(gè)選擇就是在城市的中心地段租用居民房。越南的大部分富有家庭都自己蓋房子，一般都有4層左右，也很漂亮，直銷朋友可以租用整棟樓，但需要注意的是，因?yàn)樵侥系闹变N業(yè)務(wù)人員對(duì)公司的依賴性特別強(qiáng)，他們沒有自己開辦工作室和會(huì)場(chǎng)的投資意識(shí)，因此所有的業(yè)務(wù)關(guān)系基本都是在公司內(nèi)達(dá)成的，所以直銷朋友在租房的時(shí)候一定要考慮房子的結(jié)構(gòu)和格局，必須要有兩個(gè)以上的、可以容納20至30人左右的溝通室，還要有一個(gè)可以容納50至80人左右的培訓(xùn)室以及一些行政員工的辦公室。在以上兩個(gè)城市租房，月租一般在7000元至15000元人民幣左右。

　　另外，直銷朋友在租房時(shí)還有一個(gè)非常重要的因素一定要考慮到，那就是摩托車位。越南人的主要交通工具就是摩托車，所以有個(gè)可以容納30至50部摩托車的車位就特別重要了，這個(gè)因素甚至?xí)绊懝緲I(yè)務(wù)的成敗。

　　在確定完工作場(chǎng)所之后就是裝修了。目前越南人對(duì)裝修的環(huán)境并不是特別關(guān)注，所以沒有必要很奢華，簡(jiǎn)潔、隔音就可以了，因而在這方面的投入并不大。（陳華榮）

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