工業(yè)品自身的大宗采購(gòu)及專業(yè)性等特點(diǎn)，所以對(duì)關(guān)鍵信息的把握非常重要，與本行業(yè)和客戶行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)的政府官員、行業(yè)媒體和記者、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家維持良好的關(guān)系，在獲取信息的同時(shí)，形成良好的品牌形象。

2、行業(yè)展會(huì)推廣品牌形象

工業(yè)品企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常參加行業(yè)中或者終端客戶行業(yè)展，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與客戶溝通加深客戶關(guān)系，從而能夠保持良好的企業(yè)品牌形象。筆者在參與和組織多場(chǎng)行業(yè)展會(huì)中發(fā)現(xiàn)，有些展會(huì)并未達(dá)到好效果，如果只是像擺攤一樣，適得其反。所以行業(yè)展會(huì)需要精心選擇并策劃才能夠取得良好的效果。

3．企業(yè)年會(huì)整體展示品牌

很多企業(yè)都非常重視年會(huì)，往往把它作為全面展示公司形象的一次機(jī)會(huì)，尤其像10年、30年等大規(guī)模的年會(huì)，通過(guò)進(jìn)行策劃往往能夠徹底改變公司形象。筆者就參與組織過(guò)一家企業(yè)30年慶祝大會(huì)，因?yàn)榍捌诰?xì)策劃，宣傳品、高端人才要求、精美獎(jiǎng)品、技術(shù)交流等一系列的推廣，使得公司整體形象提升了一個(gè)臺(tái)階。

4、行業(yè)內(nèi)品牌提升

通過(guò)參與行業(yè)宣言、行業(yè)排名、創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)、組織和主導(dǎo)行業(yè)主題等公共活動(dòng)來(lái)提升公司行業(yè)內(nèi)形象，并通過(guò)傳遞給客戶形成良好的品牌形象。

5. 參與公益活動(dòng)提升品牌形象

隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的企業(yè)公民意識(shí)的加強(qiáng)，尤其大眾對(duì)公益活動(dòng)的關(guān)注，企業(yè)經(jīng)常參加公益性事業(yè)是提升品牌形象的很好的方式。在傳播愛(ài)心的同時(shí)推廣了公司品牌，一舉兩得。

6． 節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷推廣

中國(guó)傳統(tǒng)的人情氛圍，通過(guò)早過(guò)年及日常節(jié)假日準(zhǔn)備精心設(shè)計(jì)的禮品來(lái)體現(xiàn)公司品牌形象，在給到客戶一份小心意的同時(shí)也達(dá)到的傳播了品牌目的，所以要充分利用節(jié)日來(lái)進(jìn)行品牌傳播。

4 廣告推廣

工業(yè)品營(yíng)銷中廣告的作用不如消費(fèi)品那么明顯，盲目地廣告投放量并不能夠形成良好的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。往往很多人就有一個(gè)結(jié)論是，工業(yè)品的做廣告多大作用，但是，科特勒早就提到“有些工業(yè)品公司廣告支出嚴(yán)重不足，無(wú)法提高在用戶中的知名度與得到認(rèn)可，他們低估了公司形象和產(chǎn)品形象在售前爭(zhēng)取消費(fèi)者的能力”。 其實(shí)，工業(yè)品不是不要廣告，是需要有價(jià)值的廣告。筆者在多年實(shí)踐中認(rèn)為工業(yè)品的廣告應(yīng)該更具精準(zhǔn)性，更具專業(yè)性才是核心，所以要挑出消費(fèi)品的廣告思路來(lái)運(yùn)作。

1.      軟文推廣提升品牌知名度

軟文作為工業(yè)品推廣的重要手段被廣泛運(yùn)用，一些企業(yè)也取得了較好的效果。但是在實(shí)際操作過(guò)程中，往往出現(xiàn)軟文太過(guò)直白，造成軟文不軟的現(xiàn)象，結(jié)果并不理想。所以針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷，軟文更應(yīng)該從客戶角度，從提供客戶價(jià)值為中心來(lái)思考，才能夠真正把握客戶需求，激發(fā)客戶興趣。

2.      行業(yè)期刊廣告

針對(duì)客戶需求，有計(jì)劃地在客戶所處行業(yè)或者客戶所關(guān)注的領(lǐng)域進(jìn)行期刊的廣告推廣，達(dá)到提升品牌知名度的效果，這也是一種經(jīng)常被用來(lái)做品牌推廣的手段。

3.      宣傳手冊(cè)推廣

企業(yè)需要編訂印刷精美的宣傳手冊(cè)來(lái)說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念和硬件實(shí)力，并通過(guò)各種途徑發(fā)放給客戶，從而達(dá)到品牌傳播的目的。

4.      多媒體材料推廣

越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始制作多媒體視聽(tīng)材料來(lái)宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。對(duì)復(fù)雜的工業(yè)品來(lái)說(shuō)，利用多媒體技術(shù)清晰地展示設(shè)備及工藝流程，能夠讓客戶更直接，更清楚的了解企業(yè)和產(chǎn)品，從而達(dá)到品牌推廣的目的，這些被廣泛運(yùn)用到展會(huì)等各個(gè)方面?！　?/p>

5 新媒體推廣品牌

隨著網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)終端的快速發(fā)展，尤其工業(yè)品的B2B網(wǎng)絡(luò)模式的出現(xiàn)，使得工業(yè)品營(yíng)銷也產(chǎn)生翻天覆地改變，這種改變也影響著工業(yè)品的品牌推廣模式。筆者在實(shí)踐中體會(huì)到，在運(yùn)用以上傳統(tǒng)的四種工業(yè)品品牌推廣的情況下，更需要充分借助網(wǎng)絡(luò)等新媒體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)樾旅襟w涉及面很廣，而且在不斷涌現(xiàn)更新的模式。

1.      充分發(fā)揮公司網(wǎng)站傳播品牌

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取信息，客戶也是一樣，所以企業(yè)需要在網(wǎng)上有個(gè)具備國(guó)際視野的網(wǎng)站作為虛擬網(wǎng)絡(luò)中的門面來(lái)在客戶心目中形成良好的第一印象，通過(guò)網(wǎng)站來(lái)初步認(rèn)知我們企業(yè)。

2.      充分利用搜索引擎

從GOOGLE成為全球最大流量公司以后，搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)的核心；從百度的框計(jì)算概念的提出就充分看出搜索引擎已近成為互聯(lián)網(wǎng)最核心的信息匯集和獲取的平臺(tái)，所以作為實(shí)體企業(yè)也需要積極響應(yīng)這種變化，將品牌放到這個(gè)平臺(tái)上，比方說(shuō)百度知道等等各種網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。

3.      借助各種虛擬平臺(tái)傳播品牌

在網(wǎng)絡(luò)中活躍著各行各業(yè)的人，不同的人有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立了自己的虛擬的平臺(tái)交流，例如論壇、微博、空間、QQ群等等。對(duì)于品牌推廣需要充分利用這些虛擬平臺(tái)來(lái)傳播，從而能夠跨越實(shí)體中區(qū)域、時(shí)間限制的局限。

4.      通過(guò)各種工具精準(zhǔn)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)人脈的平臺(tái)不斷出現(xiàn)，例如Facebook、人人網(wǎng)等為人們拓展人脈提供的非常好的機(jī)會(huì)，此時(shí)通過(guò)E-MAIL、QQ信息、等網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，也是品牌推廣的一個(gè)重要手段。

綜合以上看出，其實(shí)工業(yè)品的品牌推廣應(yīng)是一種立體式推廣模式，只要有對(duì)外傳播機(jī)會(huì)，就應(yīng)該進(jìn)行品牌推廣，所以從與客戶接觸的普通人員到高管、從公司硬件設(shè)備到管理，從公共推廣到廣告推廣，從實(shí)體推廣到虛擬網(wǎng)絡(luò)推廣都存在著，最核心是如何系統(tǒng)策劃和執(zhí)行。

陳雄，國(guó)內(nèi)知名包裝印刷集團(tuán)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，對(duì)包裝印刷行業(yè)有較深理解，關(guān)注在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)出針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷體系，并一直在高校專門講授相關(guān)課程，華南理工大學(xué)戰(zhàn)略管理方向碩士。

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