提及“品牌”兩個(gè)字，大多數(shù)人腦海中都會(huì)掠過(guò)“VI形象”“影響力”“知名度”……這樣一些碎片化的概念，但真要較真：品牌究竟是什么？恐怕沒(méi)有幾個(gè)人能說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)！這就導(dǎo)致中小微企業(yè)的品牌塑造和市場(chǎng)推廣工作長(zhǎng)期以來(lái)停滯不前，甚至經(jīng)常有人說(shuō)，企業(yè)要大到什么樣的規(guī)模，要符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能做品牌，純屬無(wú)稽之談！

正像微信公眾號(hào)的Slogan所說(shuō)：再小的個(gè)體也有自己的品牌！再小的中小微企業(yè)，也有自己的品牌，尤其是工業(yè)品企業(yè)，品牌是最高效的戰(zhàn)略工具，品牌也是最銳利的競(jìng)爭(zhēng)武器！

一 品牌是最高效的戰(zhàn)略工具

尤其在當(dāng)下，中小工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最緊要的關(guān)頭，通過(guò)品牌定位來(lái)明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和路徑，是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。例如：杜忠老師2016年上半年做咨詢輔導(dǎo)的一家企業(yè)，做工業(yè)鋁型材。其主要業(yè)務(wù)模式是從上游廠家采購(gòu)原材料，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工和現(xiàn)場(chǎng)組裝為汽車(chē)制造廠家提供工業(yè)圍欄等解決方案，盡管這家企業(yè)論購(gòu)銷(xiāo)規(guī)模，在業(yè)界幾乎都數(shù)不著，但他曾經(jīng)承接過(guò)奔馳(北京)汽車(chē)制造廠工業(yè)圍欄施工項(xiàng)目，積累了非常好的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技能和經(jīng)驗(yàn)。一開(kāi)始，這家廠基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的愿景，把品牌定位為工業(yè)鋁型材標(biāo)準(zhǔn)制定者——很顯然，這樣的定位很蠱惑人心，但相對(duì)于其本身所具備的企業(yè)資源來(lái)講，純屬一廂情愿，完全支撐不了！

在完成大量的前期內(nèi)外部調(diào)研訪談后，我們深刻地理解了用戶的真實(shí)需求，并借助原點(diǎn)品牌定位工具，步步為營(yíng)，將這家工業(yè)鋁型材企業(yè)的品牌定位修正為：工業(yè)鋁型材集成服務(wù)專家，這樣的品牌再定位，讓企業(yè)未來(lái)3-5年的發(fā)展路徑立刻豁然開(kāi)朗！進(jìn)而，當(dāng)下一年的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和工作規(guī)劃就順理成章并清晰可見(jiàn)了！

二 品牌是最銳利的競(jìng)爭(zhēng)武器

說(shuō)到產(chǎn)品同質(zhì)化，幾乎絕大多數(shù)的中小微企業(yè)都畏之如虎——價(jià)格肉搏戰(zhàn)之后利潤(rùn)薄如刀鋒，適逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國(guó)制造業(yè)依然走到了一個(gè)生死存亡的瓶頸期，每一家企業(yè)要想活下來(lái)都首先要想明白：為什么你能活下來(lái)，給個(gè)理由先！

這個(gè)理由就是您的品牌——您的企業(yè)、產(chǎn)品、信譽(yù)……所有的一切在用戶心智中呈現(xiàn)的鏡像！你覺(jué)得你是誰(shuí)、你很好或者宇宙第一，這一點(diǎn)點(diǎn)都不重要，重要的是：在你的目標(biāo)客戶心智中，你是誰(shuí)，是不是剛好是那個(gè)能幫他解決問(wèn)題的企業(yè)，是不是最可以值得托付和信賴的那一個(gè)！如果不是，那對(duì)不起，請(qǐng)趕緊收起你所謂地球老大、宇宙最好、性價(jià)比最高的產(chǎn)品，哪涼快在哪里占個(gè)座吧！如果是，那么恭喜你，假以時(shí)日，你無(wú)疑將是此輪轉(zhuǎn)向升級(jí)的成功者，是20%活下來(lái)的幸運(yùn)兒！

工業(yè)品品牌，絕對(duì)不是你想象中的花拳繡腿，它是畫(huà)龍點(diǎn)睛的那一筆，是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最絢爛的花，而且，塑造和推廣工業(yè)品品牌成本并不高，對(duì)中小微工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，卻又是必由之路，您所需要的，只是專業(yè)、專業(yè)、專業(yè)！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：