4月11日，加拿大第二大化肥生產(chǎn)商加陽公司(Agrium)宣布，正式在京設(shè)立中國代表處，從事中國區(qū)域的化肥銷售和采購、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)，同時(shí)由黃炳輝博士出任加陽(中國)有限公司總裁。

加陽公司總裁兼首席執(zhí)行官偉盛茂透露，未來在中國，將通過收購和產(chǎn)業(yè)整合的方式進(jìn)行化肥業(yè)務(wù)擴(kuò)張。目前中國化肥業(yè)企業(yè)眾多，但是非常分散，存在著很大的產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會(huì)。這種整合可以由加陽來進(jìn)行，也可以由其它企業(yè)進(jìn)行。

他說，他們不會(huì)在華投資建立工廠來發(fā)展，因?yàn)榛实仍牧蟽r(jià)格不斷上漲，導(dǎo)致建廠利潤不是很高，而且中國政府對(duì)化肥價(jià)格和出口有所控制。在氮肥和鉀肥等方面，加陽會(huì)尋找與中國生產(chǎn)商進(jìn)行合作。“特別是氮肥。中國生產(chǎn)商很多，但是效率不是很高，環(huán)保也不是很好，存在著產(chǎn)業(yè)整合、共同投資、轉(zhuǎn)讓技術(shù)的可能。”

加陽公司此前在全球的戰(zhàn)略也以收購整合進(jìn)行擴(kuò)張。從1994年到目前為止加陽共進(jìn)行了七次收購，涉及金額約為40億美元，觸角遍及阿根廷、智利、美國、中國。

2007年，加陽公司收購了漢楓常綠公司19.6%的股份，收購價(jià)值大約為近8000加元，并與后者簽訂了硫包衣尿素技術(shù)專利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。漢楓常綠公司是加拿大多倫多一家特種肥料供應(yīng)商。通過上述收購讓兩家加拿大企業(yè)聯(lián)合加大了在華化肥銷售額。

加陽公司中國區(qū)總裁黃炳輝告訴記者，該公司在全球有900多個(gè)銷售中心。目前在中國，加陽公司所有化肥銷售代理都通過漢楓常綠公司進(jìn)行。經(jīng)過三到四年的推廣，加陽公司在華化肥銷售額已經(jīng)達(dá)到了1.2億加元。

對(duì)于加陽公司選擇在華合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，偉盛茂透露，加陽看中合作伙伴的分銷渠道和價(jià)值。他說，選擇合作伙伴并不僅僅看其經(jīng)營業(yè)績，但加陽希望合作伙伴在經(jīng)濟(jì)上非常有實(shí)力。

資料顯示，加陽公司在加拿大和紐約兩地上市，2007年的全年凈收益為4.41億美元，預(yù)計(jì)今年的銷售額將增加到90億美元，比去年增加200%左右。

偉盛茂表示，公司業(yè)績大幅增長主要原因是全球化肥價(jià)格和利潤的持續(xù)上漲，由此，他說，未來加陽將向中國出口鉀肥，并從中國出口尿素。

偉盛茂認(rèn)為，要降低化肥價(jià)格，最重要的是盡可能多減少中間流通環(huán)節(jié)的成本。中國政府的化肥政策正在發(fā)生變化，正由控制價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯友a(bǔ)貼農(nóng)民，這也為加陽這些跨國公司進(jìn)入中國帶來了商機(jī)。

加陽公司企業(yè)發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃高級(jí)副總裁米泰安也表示，加陽非常重視中國這個(gè)世界上最大的農(nóng)業(yè)市場，“中國化肥需求量幾乎是北美和印度之和，但實(shí)際供應(yīng)量卻只有北美和印度之和的2/3。”

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