浙商在人們的思想概念里面，是一個(gè)很會(huì)賺錢(qián)的群體，他們一般在改革開(kāi)放初期，當(dāng)大城市里的國(guó)有企業(yè)的員工還緊緊抱著鐵飯碗的時(shí)候，他們就摸著石頭過(guò)河，投生與還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽的環(huán)境中。在人們還不屑一顧從事的各類(lèi)行業(yè)里時(shí)候，憑著他們的智慧與吃苦精神，悄然的挖到了第一桶金子，盡管這桶金的含量不是很純，但他們已經(jīng)在四處漂泊、勤奮努力中積累了最原始的資本。浙商不但是一個(gè)地方群體，更高的意義來(lái)說(shuō)他們是一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的代名詞。


中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)社會(huì)變革的關(guān)鍵載體，試想，如果沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)，很多農(nóng)民怎么能夠過(guò)渡到市民社會(huì)，農(nóng)民市民化怎么能夠?qū)崿F(xiàn)？隨著技術(shù)工具的發(fā)展，農(nóng)村釋放出來(lái)那么多的勞動(dòng)力，只靠農(nóng)業(yè)肯定是養(yǎng)不活，靠國(guó)企、集體企業(yè)也是不可能，更不可能是人人都考大學(xué)，跳出農(nóng)門(mén)。但是，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)的生存環(huán)境一直就不是很好。民營(yíng)企業(yè)大多數(shù)都是在一個(gè)各自行業(yè)有著非常強(qiáng)大的國(guó)有企業(yè)下先存活下來(lái)，而后默默壯大的。



至于民營(yíng)企業(yè)，呈現(xiàn)我眼前的具象首先是浙商。這個(gè)被人稱(chēng)作第一大商幫的人群，浙商在全世界都是出了名的，也是中國(guó)最會(huì)賺錢(qián)的一個(gè)群體，換句話說(shuō)，浙江或許是市場(chǎng)化程度最高的一個(gè)省，這一幫人具有市場(chǎng)化的頭腦。市場(chǎng)作為現(xiàn)代資源配置最主要的手段，浙江人或許不是最早接觸這個(gè)工具的，但是，卻是最成功的應(yīng)用這一工具武裝自己，走向世界的。其中，溫州人被稱(chēng)為中國(guó)的猶太人。市場(chǎng)的法則被他們演繹的活靈活現(xiàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，他們是中國(guó)的猶太人，他們有著吃苦耐勞的頑強(qiáng)精神，他們知道這個(gè)時(shí)間沒(méi)有救世主，不進(jìn)則退。



但是，浙商也不是天生的市場(chǎng)化頭腦的，他們的知識(shí)水平普遍并不一定很高，但是，早早期的浙商發(fā)展模式，書(shū)本知識(shí)并不是成功的關(guān)鍵，關(guān)鍵是思維范式的及時(shí)轉(zhuǎn)換。知識(shí)是具有兩面性的，有些知識(shí)或許是禁錮一個(gè)人的牢籠，但是，對(duì)于另外一個(gè)人來(lái)說(shuō)，卻是如虎添翼。知識(shí)必需和生活經(jīng)驗(yàn)發(fā)生復(fù)雜的反應(yīng)，才能內(nèi)化為能力。浙商也是遵循這個(gè)套路的，早期的浙商不需要太多的理論化的東西來(lái)指導(dǎo)，僅僅依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或者模仿就可以起步了，但是，這種沒(méi)有理論指導(dǎo)的模式，在發(fā)展到一定的程度，就會(huì)產(chǎn)生巨大的破壞力。但是，浙商明白，只有前進(jìn)第一步，才可能再遇到這個(gè)問(wèn)題，到時(shí)候還可以再去解決，沒(méi)有人能夠僅憑理論就能推算出來(lái)未來(lái)自己的困難。



我認(rèn)為，浙商的成功模式，從整體上來(lái)說(shuō)，還是遵循這樣一個(gè)原則：在商場(chǎng)上學(xué)習(xí)經(jīng)商技巧，在生產(chǎn)中學(xué)習(xí)生產(chǎn)，由小到大是一個(gè)具體實(shí)業(yè)的一般過(guò)程。這一點(diǎn)我覺(jué)得并非說(shuō)是浙商的成功的特色，也是很多實(shí)業(yè)家以及商人的成功路徑，但是，浙商走這一路徑是十分堅(jiān)決的。其實(shí)，一個(gè)人要掌握一個(gè)技術(shù)或者掌握一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的規(guī)則，首先是在實(shí)踐中模仿，在模仿中遇到困難，一般是求助于別人的經(jīng)驗(yàn)，再后來(lái)即是尋找先例、摸清行業(yè)習(xí)俗，也即是學(xué)習(xí)潛規(guī)則和顯規(guī)則，并不斷地內(nèi)化為自己的本領(lǐng)，最后，才是借助于書(shū)本理論的推理。



這里，我沒(méi)有貶低理論的意思，反而把理論放到了最關(guān)鍵的最后一個(gè)步驟。事實(shí)上，我們?cè)谌粘Ｉ钪?，解決問(wèn)題，也是這個(gè)模式。比如學(xué)習(xí)游泳，首先是模仿別人的動(dòng)作，而后是在模仿中遇到了困境，在向別人求教，如果你要想學(xué)習(xí)的技巧更高的話，只能借助理論，因?yàn)橹挥辛私饬肆W(xué)、生理學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)等知識(shí)后，你才能更深刻的體會(huì)到別人的動(dòng)作的內(nèi)在意義，哪些是有益的，哪些是有害的動(dòng)作。



其實(shí)，浙商作為一個(gè)商業(yè)群體，還是有歷史傳統(tǒng)的。我們知道春秋時(shí)期有一個(gè)叫做范蠡的人，就是商人的鼻祖，他就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期越國(guó)的名臣，也是著名的陶朱公。給我印象最深的是他一生干過(guò)三件大事情：第一，從實(shí)際出發(fā)，真略得當(dāng)，擬定興越滅吳九術(shù)，滅掉了強(qiáng)大吳國(guó)。第二，說(shuō)服美女西施，消磨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意志。第三，功成后，從事農(nóng)耕和商業(yè)，沒(méi)有幾年就積累了數(shù)千萬(wàn)家產(chǎn)，是我國(guó)儒商的鼻祖。這是三件事其實(shí)代表了三種市場(chǎng)化的素質(zhì)，第一種行為即是戰(zhàn)略性的眼光，相信能夠以小搏大，奇跡會(huì)在具體的步驟中發(fā)生；第二件事是具體策略的使用不拘泥形勢(shì)；第三件事情實(shí)際上更能體現(xiàn)他的商業(yè)奇才，懂得具體經(jīng)營(yíng)。



作為浙江人，很多人會(huì)對(duì)這個(gè)歷史故事化，實(shí)際上傳說(shuō)也是一種開(kāi)智的良方，當(dāng)然是需要正確的有益的故事了。



浙商與歷史上的幾個(gè)沒(méi)落的商幫相比，比如晉商與徽商，他們都是官商，以權(quán)力經(jīng)營(yíng)商業(yè)，而浙商總體上來(lái)說(shuō)，是農(nóng)民和體制內(nèi)的人下海興起的商圈，算是民商。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：