個(gè)人品牌的四大價(jià)值體現(xiàn)
徐浩然
2004年6月，GE前董事長(zhǎng)兼CEO杰克•韋爾奇來(lái)到中國(guó)，無(wú)數(shù)頂級(jí)企業(yè)家都為之瘋狂，紛紛

掏錢找他取經(jīng)。他寫(xiě)的書(shū)甚至是寫(xiě)他的書(shū)（傳記）都是企業(yè)家們?nèi)耸忠槐镜膿屖重?。杰?bull;韋爾奇不僅賺錢賺得盆滿缽滿還賺盡了中國(guó)企業(yè)家的眼球。我們不禁要問(wèn)：到底這樣一個(gè)退休的外國(guó)老頭有什么魅力讓我們的企業(yè)家如此激動(dòng)？原因只有一個(gè)，他的個(gè)人品牌頗具影響力，人們的眼球是被“全球第一CEO”這個(gè)桂冠給吸引去的。也就是說(shuō)他在中國(guó)的知名度和威望很高。這里有一個(gè)值得注意的問(wèn)題：我們所說(shuō)的擴(kuò)大你的個(gè)人知名度，并不是說(shuō)可以讓你變成婦孺皆知的名人，個(gè)人品牌未必能做到這一點(diǎn)，并且我們的目的也不在于此。而只是讓你在你所在的領(lǐng)域更有效地被人了解。

杰克•韋爾奇雖然已經(jīng)離開(kāi)了他的企業(yè)，但是它的個(gè)人品牌價(jià)值沒(méi)有受到太多影響，因?yàn)樗膫€(gè)人品牌的價(jià)值已經(jīng)超越了他的職業(yè)生涯，他的個(gè)人品牌具有以下四個(gè)方面的鮮明的價(jià)值特征：影響力、傳播力、散發(fā)力、公信力。


1、影響力：提高個(gè)人知名度和行業(yè)威望



要使個(gè)人品牌具有影響力，你的個(gè)人品牌要喚起目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你的三種基本認(rèn)識(shí)：

1）獨(dú)特

使自己脫穎而出——能夠使別人覺(jué)得你見(jiàn)解獨(dú)到、有創(chuàng)造性——是個(gè)人品牌打造最重要的一個(gè)方面。如果你不能讓別人覺(jué)得你與眾不同，他們就不會(huì)認(rèn)可你的個(gè)人品牌，這樣你就很難抓住“市場(chǎng)份額”。這一點(diǎn)我們已經(jīng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

2）出色

你的品牌要使你自己在你的領(lǐng)域中的某方面做得最好——速度更快、服務(wù)更好、技術(shù)更先進(jìn)等等。如果你能被看作是自己領(lǐng)域中的一面旗幟，那么這對(duì)贏得那些與你沒(méi)有私交的人的信任是很重要的。

3）穩(wěn)妥

你的品牌必須建立在準(zhǔn)確的信息之上——你是誰(shuí)，擅長(zhǎng)哪一方面，喜歡工作的哪個(gè)部分——并把這些信息直接傳達(dá)給你的目標(biāo)市場(chǎng)。給消費(fèi)者一種安全感和信任感，是他們忠于你的個(gè)人品牌的重要因素。

2、傳播力：提升個(gè)人美譽(yù)度、擴(kuò)大個(gè)人聲譽(yù)

通?？赡軙?huì)存在這種情況，我們?cè)谌藗冃哪恐械男蜗笈c自己想要展現(xiàn)給人們的形象不一致，發(fā)生錯(cuò)位?；蛘吒纱嗑蜎](méi)有什么具體的形象。這是什么原因呢？很簡(jiǎn)單，要么是你試圖取悅所有的人，最終卻模糊了品牌定位；要么是你在品牌傳播時(shí)沒(méi)能很好的表現(xiàn)你的品牌定位。這個(gè)時(shí)候恰當(dāng)?shù)钠放苽鞑ゾ惋@得尤為重要。

策劃大師奧格威說(shuō)過(guò)：傳播可以增加品牌的價(jià)值。通過(guò)傳播，不但傳達(dá)品牌的個(gè)性信息，也向消費(fèi)者傳達(dá)了品牌價(jià)值以及你的承諾。在傳播個(gè)人品牌的過(guò)程中，你本身的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人聲譽(yù)也會(huì)被被更多人知道。
在大家都不熟悉姚明的時(shí)候，關(guān)于姚明的優(yōu)良品質(zhì)如“姚明從來(lái)不是一個(gè)自私的球員”，“在任何時(shí)候，他都會(huì)把球隊(duì)的勝利放在比自己的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)高得多的位置”，“謙和、團(tuán)隊(duì)至上”等等這些姚明的品質(zhì)和風(fēng)格，都是已經(jīng)存在的，我們無(wú)法相信他在不出名的時(shí)候有理由不這么做，但是我們都在傳揚(yáng)他的個(gè)性他的美德的原因，其實(shí)是因?yàn)樗某雒蟮谋粋鞑ゲ槿澜缢熘?

恰當(dāng)?shù)钠放苽鞑ツ軌蛱嵘齻€(gè)人美譽(yù)度、擴(kuò)大個(gè)人聲譽(yù)。如果你盛名在外，你一定是很棒的，這就是市場(chǎng)的邏輯。

3、散發(fā)力：超越空間、跨行業(yè)、跨地域被人們關(guān)注

這是個(gè)很明顯的事實(shí)：你可以身在中國(guó)或者世界的任何一個(gè)地方，但是你不會(huì)不知道因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)于電腦軟件的夢(mèng)想而成就自己也改變?nèi)澜绲娜宋?mdash;—比爾·蓋茨；你可能是工人、教師、學(xué)者、醫(yī)生、工程師、學(xué)生等等，但是也不會(huì)不知道寫(xiě)小說(shuō)的有個(gè)曹雪芹，拍電影的有個(gè)張藝謀…… 這就是品牌的散發(fā)力。

一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人品牌能創(chuàng)造出一種“氣味”吸引更多的人關(guān)注你并使你從中受益。


美國(guó)國(guó)務(wù)卿科林·鮑威爾的個(gè)人品牌：誠(chéng)實(shí)、高貴、領(lǐng)導(dǎo)者。1996年，鮑威爾不愿與比爾·克林頓同臺(tái)競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)，然而他需要盡力推掉共和黨的提名。其實(shí)他自己并沒(méi)有尋求這樣的機(jī)會(huì)，是他的個(gè)人品牌把機(jī)會(huì)帶到他的面前。


4、公信力：個(gè)人品牌對(duì)于企業(yè)的好處


公信力既公眾信任的程度。因?yàn)閭€(gè)人的信譽(yù)總是更讓人更踏實(shí)和更具體。所以近幾年，許多企業(yè)借助個(gè)人品牌的公信力來(lái)提高企業(yè)的公信力。


如北京一些大商廈相繼打造出一批以個(gè)人名字命名的服務(wù)品牌。西單商場(chǎng)的照相器材售貨員李棣華，被人稱之為“相機(jī)通”。青島燃?xì)饧瘓F(tuán)的一名維修工王玉明，以踏實(shí)肯干、維修及時(shí)、服務(wù)周到、技術(shù)嫻熟而贏得了用戶的廣泛贊譽(yù)。保定百貨大樓副食柜臺(tái)的名牌服務(wù)員杜紅霞，為了熟知每種副食品的特性，在大量閱讀有關(guān)書(shū)籍的基礎(chǔ)上，用三年時(shí)間嘗遍了自己經(jīng)營(yíng)的上千種副食品，掌握了近百種調(diào)料的功效、特點(diǎn)和食用方法，努力鉆研自創(chuàng)出許多醬菜的食用新方法，每次杜紅霞把自己的“菜譜”介紹給顧客，事后都會(huì)有回頭客夸她。


個(gè)人品牌公信力越高，給企業(yè)帶來(lái)的利益就會(huì)越大。唐山市百貨大樓家電銷售部名牌服務(wù)員王志鵬創(chuàng)下了個(gè)人月銷售額超百萬(wàn)元的紀(jì)錄，石家莊市北國(guó)商城名牌售貨員陳凱，在襪子銷售的小天地里做出了大文章，創(chuàng)造出個(gè)人年銷售額30萬(wàn)元的紀(jì)錄。著名籃球運(yùn)動(dòng)員姚明，由于自己的精湛球藝而被選入NBA2003年全明星首發(fā)陣容，姚明的出現(xiàn)為火箭隊(duì)帶來(lái)了空前的商機(jī)和人氣?；鸺?duì)在姚明身上獲得了巨大利益。姚明在NBA的生涯中，個(gè)人實(shí)際收入將達(dá)到1.8億美元，相當(dāng)于6萬(wàn)工人一年的工業(yè)增加值，若用與投資，可創(chuàng)造5萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，而圍繞姚明的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，將會(huì)超過(guò)11億美元。


美國(guó)著名家電公司惠爾浦執(zhí)行總裁惠特克說(shuō)：“如果我們擁有客戶忠誠(chéng)的品牌，那么這就是其他競(jìng)爭(zhēng)廠家無(wú)法復(fù)制的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)，尤其我們金融企業(yè)，要注意實(shí)施名牌戰(zhàn)略，以“名企”推“名人”，以“名人”帶“名企”，創(chuàng)造名牌效應(yīng)，不斷擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)的客戶群體。“商海沉浮，適者生存”，打造個(gè)人品牌也是職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的取勝之道。

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