——在歲末年初學(xué)習(xí)型中國(guó)世紀(jì)成功論壇上的即興演講

各位來(lái)自全國(guó)各地?zé)釔?ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家朋友們：

大家下午好！我在出席各種峰會(huì)論壇時(shí)，大都是以企業(yè)危機(jī)管理專(zhuān)家的身份講企業(yè)危機(jī)管理，在座朋友中也有人曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)我的企業(yè)危機(jī)管理課。中午吃飯時(shí)，還有人問(wèn)我艾教授今天下午的發(fā)言是否還講危機(jī)管理？我說(shuō)大會(huì)組委會(huì)原給我定的題目是“企業(yè)危機(jī)管理的策略與方法”。但我考慮到今天的論壇是以成功為主題，談危機(jī)不太合適，所以換了個(gè)題目就叫“未來(lái)哪些人能成為中國(guó)首富？”相信各位更有興趣。

在我前面演講的嘉賓有華旗集團(tuán)的馮軍、匯源集團(tuán)的朱新禮、研祥集團(tuán)的陳志列董事長(zhǎng)等，他們都是非常成功的企業(yè)家?？墒?，他們的成功在座各位能復(fù)制嗎？不可能復(fù)制。為什么？因?yàn)樗麄兊某晒Χ加胁煌奶攸c(diǎn)。大家看到的只是表面的東西，而他們成功背后的東西卻看不出來(lái)?？晌夷芸闯鰜?lái)，現(xiàn)在我把它們總結(jié)出來(lái)，與大家一起分享。

首富很吸引人，我想在座的各位誰(shuí)都希望成為富翁，更希望成為首富?？晌磥?lái)哪些人能成為中國(guó)首富呢？我認(rèn)為未來(lái)兩類(lèi)人能成為中國(guó)首富，就是那些做網(wǎng)的人最有可能成為中國(guó)首富，也就是那些做互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)網(wǎng)的人。

2000年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)就開(kāi)始在中國(guó)造富無(wú)數(shù)。早期的新浪、搜狐、網(wǎng)易，后來(lái)的盛大、百度，再加上今年上市的阿里巴巴、巨人網(wǎng)絡(luò)，哪一個(gè)不是立足于互聯(lián)網(wǎng)，才有了今天的輝煌。現(xiàn)實(shí)一再證明互聯(lián)網(wǎng)巨大的造富效應(yīng)，而良好的未來(lái)預(yù)期又為更多準(zhǔn)備進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以更大的信心：未來(lái)中國(guó)有著廣泛的網(wǎng)絡(luò)空間，網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，隨著3G、4G移動(dòng)終端的發(fā)展，將會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)企業(yè)提供更大的發(fā)展機(jī)遇。所以，在未來(lái)的中國(guó)財(cái)富榜上，互聯(lián)網(wǎng)依然是高效富豪催化劑，仍有一大批企業(yè)家將是其最大受益者。

然而，我想在座的大多數(shù)人還是在從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并不了解互聯(lián)網(wǎng)，即使了解互聯(lián)網(wǎng)，也不一定去從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。那么，做傳統(tǒng)行業(yè)的能成為未來(lái)的中國(guó)首富嗎？我認(rèn)為完全可以。你只要建起巨大的商業(yè)網(wǎng)，你就有可能成為中國(guó)首富。任何產(chǎn)品，只有通過(guò)各種渠道輸送出去，才能持久的網(wǎng)住消費(fèi)者的心，網(wǎng)住投資者的心。聯(lián)想占據(jù)當(dāng)今全球PC市場(chǎng)的前三甲，靠的是產(chǎn)品比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好嗎？不是。聯(lián)想靠的是它多年來(lái)不遺余力建立起來(lái)的巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)，是它們把聯(lián)想的產(chǎn)品源源不斷地送到各地消費(fèi)者面前。曠日持久的達(dá)能娃哈哈之爭(zhēng)中，達(dá)能即使了解宗慶后違反了商業(yè)規(guī)則，但為何不敢把宗慶后打倒在地，然后再踹上一腳？原因在于，宗慶后手中握著一張無(wú)形的網(wǎng)，宗慶后打拼天下多年，籠絡(luò)了一大批跟隨他的情意深厚的經(jīng)銷(xiāo)商。

這就是網(wǎng)帶給我們的巨大的財(cái)富創(chuàng)造力，從連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)首富的國(guó)美黃光裕到現(xiàn)在的蘇寧張近東，他們也是“網(wǎng)”贏天下。在國(guó)美、蘇寧的擴(kuò)張?jiān)~典里，商業(yè)網(wǎng)并非一觸即斷，而是一架穩(wěn)固的印鈔機(jī)。他們通過(guò)投資擴(kuò)張建立起分布全國(guó)各地的大賣(mài)場(chǎng)，并以此形成銷(xiāo)售終端網(wǎng)，并將大魚(yú)小魚(yú)盡收囊中。

再來(lái)看看另兩家企業(yè)在做什么，透過(guò)他們表面看到其背后更深層次的東西，他們有更大的野心和發(fā)展?jié)撃?，并很有可能將成為未?lái)的中國(guó)首富。最近，“海瀾之家”在央視大投廣告，一般人以為該企業(yè)只是在做品牌宣傳。但“海瀾之家”其實(shí)是在織網(wǎng)。大商場(chǎng)上套小商場(chǎng)，是貼著大商場(chǎng)里面建自己海瀾之家的柜臺(tái)，締造了威力十足的網(wǎng)。任何符合其品牌要求的服裝產(chǎn)品都可以進(jìn)入其柜臺(tái)，它能讓“海瀾之家”與廠家產(chǎn)品相結(jié)合，將產(chǎn)品個(gè)性化。海瀾之家的此舉具有兩大優(yōu)勢(shì)：一是有效降低了成本，增加了企業(yè)利潤(rùn)；二是創(chuàng)造了專(zhuān)柜名牌，吸引更多人的加盟，從而產(chǎn)生巨大的影響力。海瀾之家建這個(gè)網(wǎng)的目的是想吸引資本，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)它的關(guān)注，創(chuàng)造最后能到美國(guó)、香港上市的機(jī)會(huì)，資本市場(chǎng)的人肯定愿意投建網(wǎng)的，而且這個(gè)網(wǎng)不斷地在建，在全國(guó)已經(jīng)有600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這樣的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)不斷的銷(xiāo)售。“海瀾之家”就是要通過(guò)自己編織的這張網(wǎng)，去網(wǎng)住消費(fèi)者、網(wǎng)住代理者，網(wǎng)住投資者，并最終成為資本市場(chǎng)的寵兒。

“好攝之徒”羅紅所領(lǐng)銜的好利來(lái)蛋糕店，也創(chuàng)造了商業(yè)網(wǎng)的神話。很多人不免要問(wèn)，好利來(lái)紅透半邊天，到底“紅”在哪里？難道好利來(lái)的火爆僅是因?yàn)槠渥龅牡案獗葎e人好？羅紅投了1200萬(wàn)，前后去了12次非洲，回來(lái)后在北京地鐵站臺(tái)掛上非洲肯尼亞的各種野生動(dòng)物照片，在最短的時(shí)間內(nèi)讓人們知道了羅紅，知道好利來(lái)蛋糕。對(duì)消費(fèi)者心智模式產(chǎn)生持續(xù)性的沖擊力，從而達(dá)到快速提高個(gè)人企業(yè)和產(chǎn)品品牌知名度的目的。品牌知名度提高了，好利來(lái)迅速全國(guó)到布點(diǎn)，不到一年收到1.2億的加盟費(fèi)，是原來(lái)在攝影上投資的10倍。

服裝和蛋糕是傳統(tǒng)行業(yè)，而現(xiàn)在做醫(yī)療也開(kāi)始涉網(wǎng)，佳美口腔的劉佳試水連鎖經(jīng)營(yíng)，在“網(wǎng)”上玩出了新花樣，在全國(guó)建立了連鎖口腔醫(yī)院網(wǎng)，投資達(dá)到100多家，并獲得了1000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。此外，還有很多企業(yè)在走商業(yè)網(wǎng)之路，如家快捷、錦江之星……靠一家能做多大？最重要的還是布網(wǎng)，只有連鎖才能擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，企業(yè)才能做大作強(qiáng)。我們13億人口的大國(guó)，將來(lái)還有很多可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)網(wǎng)獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)。但是做互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)網(wǎng)的人不一定都能成為中國(guó)首富，關(guān)鍵是要與資本結(jié)合，并最終進(jìn)入資本市場(chǎng)，將個(gè)人財(cái)富證券化，才有可能成為中國(guó)首富。

綜上所述，以“網(wǎng)”致富的企業(yè)家們，其共同點(diǎn)是在書(shū)寫(xiě)一部“財(cái)富證券化的創(chuàng)富史”，并以強(qiáng)大的力量沖擊著未來(lái)中國(guó)的首富榜。

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