給企業(yè)顧問的四點忠告！

陳邦躍
忠告一：不要錯位

在為企業(yè)和其產品品牌定位之前，作為參與或全權代理此項工作的企業(yè)顧問，應該先為自己所扮演的角色定位，千萬不可越位，更不要錯位。

成功的個案往往由企劃、決策、執(zhí)行三個部分組成。企業(yè)顧問所起的作用和扮演的角色基本是屬于參謀、顧問性質的，處于輔助決策的地位，有時也會委托監(jiān)督、指導執(zhí)行過程。即使如此，企業(yè)顧問的角色仍然只是教練，而決不是領隊。

常常聽到企業(yè)和企業(yè)顧問關于溝通和共事方面的抱怨，其實稍作分析，大部分是因為相互越位和角色錯位而引起的。假如提供外腦服務的公司或個人能主動把自己放在一個合適http://m.fanshiren.cn的位置上來觀察、思考問題，并在適當的時機向適當的人提出建議和方案，結果可能會有很大的改善。

尤其需要提醒的是：企業(yè)顧問在客戶企業(yè)獲得認同后，一定不要爭搶頭功，更不要貪天功為己有，尤其不能以救世主的身份自居。

喧賓奪主，從幕后跑到臺前是企業(yè)顧問的大忌。

當企劃案大獲成功時，企業(yè)顧問要努力克制住自己，謙虛地退后一步，把企劃案的決策人推向臺前，推向鏡頭。

既然選擇了這個職業(yè)，企業(yè)顧問就必須遠離鮮花、掌聲和鏡頭，甘當幕后英雄。如果沒有這個胸懷，您就不適合從事這個職業(yè)。

忠告二：不要泄密

近幾年，企業(yè)顧問著書立說、巡回演講之風盛行。這種做法無可厚非，但是，演講者常常不自覺（不由自主）地把本屬商戰(zhàn)秘密的內容作為案例來講，雖然精彩有加，然而事先卻并沒有得到客戶的許可。這種行為反映出企業(yè)顧問目前還沒有把它上升到職業(yè)操守的高度上加以考慮和重視。

作為企業(yè)顧問，理應遵守這個行業(yè)的職業(yè)道德規(guī)范，為客戶保守秘密，隨便泄密，也屬大忌。

忠告三：不要拆臺

企業(yè)顧問應該也能歸入文人之列吧。于是也會或多或少地隨時犯一點“文人相輕”的毛病?；ハ嗲撇黄?、貶低或者攻擊一下同行，常常會從企業(yè)顧問的臉上和口里流露出來。

企業(yè)顧問這個行業(yè)在中國還很弱小，同行理應攜手并進，豈能自相殘殺。

千萬不可互相拆臺哦！

忠告四：不要短視

承擔最小風險，追求最大效益，是企業(yè)的目標，也是企業(yè)顧問的目標和責任。

企業(yè)顧問不可過分追求短期效益，否則會給同行和新人制造麻煩，留下后遺癥，不但破壞企業(yè)顧問的整體形象，還會把顧問業(yè)引向絕路，后果不堪設想。

企業(yè)顧問應當追求雙贏目標和長期效益，幫助客戶企業(yè)成長并長期盈利，與客戶企業(yè)同步成長，從而變長期效益為最大效益。

以上幾點忠告，都是根據顧問業(yè)目前現狀有感而發(fā)，但愿能使某些人不悅、某些人臉紅、某些人加勉。如能達到上述目的，我就沒有白費口舌。

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