不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得"先行者優(yōu)勢(shì)"是很多企業(yè)為建立并保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 而努力追求的目標(biāo)，在世界范圍內(nèi)得到了絕大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)可和重視。但是也有人說(shuō)，"第一"在中國(guó)不靈，發(fā)明某產(chǎn)品的企業(yè)往往并不能成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)，甚至成為"淌地雷"的犧牲品。是不是"先行者優(yōu)勢(shì)"在中國(guó)這樣一個(gè)還未規(guī)范化的市場(chǎng)環(huán)境中不適用哪？回答這個(gè)問(wèn)題之前，先讓我們回顧一下市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過(guò)程中，大企
業(yè)選擇大市場(chǎng)，小企業(yè)選擇小市場(chǎng)，之所以形成這種局面，是由于企業(yè)的資源是有限的，其成敗取決于市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)力是否平衡，是否匹配。也就是說(shuō)，企業(yè)不僅要有發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，還要有分析市場(chǎng)，分析機(jī)會(huì)的能力。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的選擇決定了參與什么行業(yè)，與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，本企業(yè)的市場(chǎng)定位如何。
在一個(gè)新產(chǎn)品問(wèn)世之后一旦市場(chǎng)前景看好，總會(huì)招徠一些競(jìng)爭(zhēng)者試圖分享這塊"大餅"，
這種現(xiàn)象是很難避免的，只是時(shí)間早晚而已。這種市場(chǎng)狀況稱為"初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)"，也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，廠家實(shí)力還都不強(qiáng)。在這種情況下，有三條路可走，一是企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)策劃好在試驗(yàn)期結(jié)束后，如果沒(méi)有什么大的偏差就迅速擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力，以強(qiáng)大的攻勢(shì)占據(jù)"第一"的寶座，推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀況，這是最理想的結(jié)果。當(dāng)然，如果市場(chǎng)規(guī)模太大，企業(yè)就會(huì)力不從心，出現(xiàn)機(jī)會(huì)與實(shí)力的不平衡，俗話說(shuō)"眼大肚子小，就是吃不了"。另一方面，如果市場(chǎng)規(guī)模太小，即便企業(yè)成為"老大"也不能滿足其"胃口"，出現(xiàn)吃不飽的現(xiàn)象。
如果沒(méi)能迅速形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局，而市場(chǎng)前景依然看好，就會(huì)走到第二條路上去，即越
來(lái)越多的企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)的行列，形成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面，隨之而來(lái)的是價(jià)格大戰(zhàn)和廣告大戰(zhàn)。中國(guó)的VCD機(jī)市市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)代表。
在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的情況下如果幾家有實(shí)力的企業(yè)能脫穎而出，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，就會(huì)將大
多數(shù)弱小的企業(yè)淘汰出局，市場(chǎng)進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀況，完成了優(yōu)勝劣汰的全過(guò)程，這是第三條路。這條路對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)比經(jīng)過(guò)完全競(jìng)爭(zhēng)階段才達(dá)到壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)損失會(huì)小一點(diǎn)。 所以"第一"在中國(guó)不靈有其合理的一面，也有不恰當(dāng)?shù)囊幻?。說(shuō)其合理是指中國(guó)的絕大
多數(shù)國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)無(wú)論從規(guī)模上講，還是從管理水平上講，與國(guó)際水平的差距還很大，還沒(méi)有實(shí)力走第一條路，能在中國(guó)市場(chǎng)上迅速形成壟斷的地位。大多數(shù)成功的行業(yè)如電視機(jī)，電冰箱，空調(diào)機(jī)都經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十多年的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，完全競(jìng)爭(zhēng)階段，浪費(fèi)了很多資源，最會(huì)到達(dá)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。說(shuō)其不恰當(dāng)，是因?yàn)楹芏嗳瞬欢袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，不了解競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變過(guò)程，片面地將"第一"失敗的原因歸結(jié)到中國(guó)的客觀環(huán)境不規(guī)范。通過(guò)后面的分析，更能說(shuō)明這些論點(diǎn)。

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