在過去十年內(nèi)，尹湛棠已換了三個國家、五個單位，其中包括跨國公司、家族企業(yè)和加拿大地方政府。Parveem Gandhi（巴維）舍棄了在祖國印度的舒適工作，加盟印尼一家紡織公司。時隔三年，他又轉(zhuǎn)去銀行開辟新天地。車智琇四年內(nèi)從一名待遇薪酬優(yōu)厚的經(jīng)理秘書一躍成為全韓薪酬最高的旅游業(yè)經(jīng)理。
　　他們是專業(yè)跳槽者？請再仔細看看。

　　這三位經(jīng)理的職業(yè)變動都帶有深謀遠慮的特點。其所顯示的戰(zhàn)略性、專注性和學習進取性，是普通跳槽者所不能、也不愿去做的。他們有意識地實踐著Tom Peters（湯姆.彼得斯）所說的"使自己商業(yè)化" 的思想，把自己看作一個企業(yè)，每個人都在發(fā)展、推銷一套自己獨特的核心技能。

　　我們可以稱這為"移動經(jīng)理"。如果你也想成為新一代管理精英的一員，就該設(shè)法加入他們的行列。

　　John A.Thompson（湯普遜）在其著作The Portable Exexutive（編者譯：《移動經(jīng)理》）中說："在我們這種高度競爭的世界經(jīng)濟中，人人都必須隨時適應商業(yè)需求的變化。為了順應靈活性的需要，一種新型的經(jīng)理人應運而生……稱其為'移動經(jīng)理'恰如其分，因為他們既有能力、也有意愿根據(jù)需要發(fā)揮其核心技能。"

　　亞洲企業(yè)面對經(jīng)濟的持續(xù)增長和全球化趨勢，卻又缺乏擁有合適技能和國際化思維的經(jīng)理，所以越來越多的公司正在競想招攬這種移動經(jīng)理為之服務。

　　當然，這些公司也舍得下本錢。巴維的收入是六年前的七倍，尹湛棠的薪水在92年到95年間漲了300％，車智琇一年內(nèi)工資就翻了一番。在亞洲薪水不斷攀升的這股潮流中，移動經(jīng)理可能是其最大的推波助瀾者。

　　不斷的流動使這些經(jīng)理的收入得以跳出本地的極限，從而躍上國際水平。據(jù)Business Review Weekly（編者譯：《商業(yè)評論周刊》）報道："身懷絕技的經(jīng)理人已經(jīng)達到國標準的收入水平。"

　　如何才能 成為一名成功的移動經(jīng)理呢？正如下文中有關(guān)尹湛棠、巴維和車智琇的案例所介紹的，這需要深謀遠慮的計劃、破釜沉舟的冒險精神、精確的時機選擇和遠非一般的自信。普通跳槽者無需這些。

　　戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移

　　對于一些經(jīng)理人而言，只適合在年富力強的時候走上這條流動之道，因為這確是一條不歸之路。

　　尹湛棠在加拿大完成學業(yè)，獲得工商管理碩士回到香港，媾有兩個工作可供他選擇，一個是做市場營銷，一個在銀行。他選擇了更富機動性的前才。"我認為干銀行太受局限，一輩子都窩那里。"他說，"搞市場營銷即使膩味了，我還可以干點別的。"
其實，他后來競?cè)辉诖诵挟斃镆话l(fā)不可收拾，把國際營銷當作自己的事業(yè)來發(fā)展。這種工作使他接觸到許多行業(yè)，增長了寶貴的工作經(jīng)驗，尤為重要的是，培養(yǎng)了一套不斷升值的工作技能。

　　他最先在一家美國的國際貿(mào)易公司Marmon's Group（編者譯：瑪門集團）工作，扎扎實實地干了四年的食品、服裝和潔具類產(chǎn)品經(jīng)理。此后，他三次都以同樣的工作流動方式，由獵頭公司挖到香港和中國大陸擔任三花食品公司（Carnation）的總經(jīng)理。這是一家美國生產(chǎn)奶制品的聯(lián)合大型企業(yè)，后被瑞士食品巨子雀巢公司（Nestie）兼并。

　　象許多香港人一樣，尹湛棠的工作流動也曾受到1997年香港回歸中國這一事實影響。他加入過那股移民大潮，重新回到加拿大。多虧在艾伯塔省的幾年學習，他在政府部門找到一份工作，擔任艾伯塔對中國和南太平洋國家的國際貿(mào)易主任，負責推銷石油和天燃氣設(shè)備以及石化產(chǎn)品。七年后，尹湛棠那位經(jīng)營法國"巴黎"礦泉水集團（Perrier）亞洲專營公司的大哥尹樹棠邀他去擔任營銷主管。"這給了我一個夢寐以求的機會，重返亞洲，"尹湛棠說。"巴黎"礦泉水集團的這個職位使他在大中華地區(qū)重新開始營銷生涯鋪下墊腳石。

　　獵頭公司第二次來找到他，但是去英之杰貪圖（Inchcape Group）擔任華東地區(qū)的地區(qū)經(jīng)理，負責該貿(mào)易公司推銷的多種產(chǎn)品。然而，他覺得這個工作的牽制太多。他渴望有一個能成為其事業(yè)高峰的一線管理工作。此時，他年已不惑，卻再一次通過獵頭公司，加入了家用電子產(chǎn)品巨子飛利浦公司（Philips），擔任華東地區(qū)照明設(shè)備部門的總經(jīng)理。這是一個典型的一線管理職位。

　　新的工作需要他又一次的遷徙。這次是去上海這個一度是全亞洲最具活力的商業(yè)城市。目前，上海復興已初露端倪。象尹湛棠這種搞市場營銷的流動人員，在這里如魚得水。他說："飛利浦在中國已有大量投資。我負責在華東地區(qū)銷售我們所有的產(chǎn)品。這是一個巨大的市場，隨著上海和華東的發(fā)展，對照明設(shè)備的需求必然與日俱增。"在中國這個大一統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境中，他以前在加拿大的那段政府工作經(jīng)歷可說是無價之寶。他的工作流動在這里得到了回報。

　　在流動和跳槽之間，尹湛棠作了明確的區(qū)分。"流動必須有戰(zhàn)略眼光，經(jīng)過深思熟慮，前后連貫。"他說，"這種流動必須能充分發(fā)揮你的才華，必須去做你事業(yè)每個階段中所必須去做的事。"因此，每次職業(yè)的變動，他都堅持讀書和研究，使自己有充分的準備。早在二十年前，很少有香港人想到說普通話，他卻已開始學習這種語言。如今，他又在研讀描寫三十年代上海商業(yè)活動的小說以及有關(guān)中國社會方面的書籍，以求更好地理解這個新環(huán)境的文化和價值體系。

　　尹湛棠認為他的流動得益于市場的幾大關(guān)鍵潮流：對工商管理碩士和海外教育價值的認同、中國市場的開放、甚至還有香港的回歸中國的政治影響，這切使他的薪酬猛漲。從1992年離開加拿大返回香港到1995年轉(zhuǎn)赴上海，他的薪酬共上漲300％。

　　與加拿大相比，香港的稅收要低得多。尹湛棠認為，回到亞洲就意味著經(jīng)濟狀況的極大改善。接著去上海，又使他提高了25％的薪酬。"許多從香港來中國大陸工作的人，都增加了25％到30％的收入。在實際收入上，甚至更高，因為上海的生活成本低于香港，尤其是幾乎所有外籍員工的住房都由公司來負責。"尹湛棠的額外福利還包括一部小車和一年兩次的度假。

　　象所有移動經(jīng)理一樣，尹湛棠將錢僅看作次要目標。"在一定的水準上，薪酬可以說明事業(yè)成功度。他說，"便我現(xiàn)在想要說明的是，我有些什么樣的能力。一年多掙十萬港幣對我來說沒有多大意義。我已經(jīng)生活得很舒適。但我有更大的抱負：對于自己所做過的和正在做的事情，要有良好的感覺。地位很重要，要中國工作順利必須爭取地位，但更重要的是工作實質(zhì)和面臨挑戰(zhàn)。"

　　積累技能財富

　　在傳統(tǒng)的事業(yè)計劃中，積累經(jīng)驗是其目標。新的流動性事業(yè)計劃則將培養(yǎng)一系列核心技能加以有效推銷作為追求的對象。

　　巴維似乎很得其中奧秘。在印度獲得碩士學位后，這位注冊會計師就職于百事可樂公司（PepsiCo.）在當?shù)氐囊患覍I授權(quán)公司，Acrylic Fiber Company（編者譯：丙烯酸纖維公司），擔任財務經(jīng)理。他這里設(shè)計了一個財務計劃，充分顯示了他的融資才華。這筆

　　從亞洲開發(fā)銀行融得的三千萬美元貸款，對印度私營機構(gòu)來說，還是第二次從該行獲得這種貸款。




　　他并未滿足于財務方面的成就，還插手百事可樂的市場營銷。他說："從很早的時候起，我就不打算僅僅只限于某一個領(lǐng)域發(fā)展。"

　　五年前，巴維有了一次去海外發(fā)展的機會。他無法抗拒這機會的誘惑，去印度尼西亞就任PT Indorama Synthetice(印尼合成纖維公司)的財務經(jīng)理。他的要任務是與金融機構(gòu)洽談業(yè)務。在丙烯酸纖維公司積累的技能使他工作起來得心應手，二年后便升任高級財務經(jīng)理。

　　1994年，巴維離開印尼合成纖維公司，加盟Bank Bira（編者譯：比納銀行），任副 總裁兼秘書長。離開印尼合成纖維公司需要勇氣，因為那是一家公認的薪酬優(yōu)厚、管理有序的公司。"但我在公司看不到什么前途。"他說，"在我的事業(yè)中，已到了需要新挑戰(zhàn)的時候了。"

　　當聽說比納銀行最高管理層和股東希望擴大業(yè)務，又苦于難覓高素質(zhì)的經(jīng)理時，巴維認為他就是合適的人選。"我很有信心改善比納銀行的業(yè)績。"

　　銀行的高額薪酬更堅定了他的決心。印尼合成纖維公司給巴維配置了司機和一輛本田車，外加住房和休假。比納銀行則準備給他一輛寶馬車及幛位于高尚小區(qū)的更大的住房。當然，薪金也漲了不少。然而，巴維強調(diào)錢并不是這次流動的首要因素。"只要地位和聲譽上去了，收入和福利會自動跟上。作為一名職業(yè)經(jīng)理人，工作的滿足感比多賺鈔票更為關(guān)鍵。"

　　盡管如此，巴維透露，他每次的流動還是使薪水得到了可觀的增長。他說："在印尼工作的六年里，我的收入漲了七倍。"在來印尼之前，泰國一家大型集團曾給了他一個職位，但他放棄了。除了考慮到印尼和印度文化背景類似之外，巴維認為，對亞洲和旅居國外者而言，印尼在政治和經(jīng)濟方面都是一個深具吸引力的國家。

　　雖然薪酬更高，便與以前的幾個工作相比，他目前在比納銀行工作的范圍反而更窄。巴維說："我相信，只要管理得法，幾年內(nèi)就可使銀行躍居前列。"

　　巴維加盟六個月之后，比納銀行就成功地得以在雅加達證券交易所（Jakarta Stock Exchange）公開上市。此次上市行動就是巴維努力的結(jié)果，因此使其天才談判家的美譽聞名遐邇。此外，他還成功地說明了美林證券（Merrill Lynch）向比納銀行提供5400萬美元的貸款。目前，比納銀行已經(jīng)躋身印尼二十家最大的私營商業(yè)銀行之一。

　　為了不斷提高自己的技能，38歲的巴維仍堅持每天閱讀管理和財經(jīng)類書籍，并嘗試用理論來指導實踐。他還掌握了當?shù)卣Z言。他認為，這是任何移動經(jīng)理所必備的一項基本素質(zhì)。

　　但是，對他來說，最重要的是還是綜合技能。"任何人想做移動經(jīng)理都不能局限于一種職業(yè)崗位。從事不同類型的工作是增長知識和經(jīng)驗的最佳途徑。"

　　追求全面質(zhì)量式的事業(yè)

　　移動經(jīng)理活到才，學到才。但他們的學習與眾不同。正因找到了自己應該學習的東西，；車智琇得以從一名經(jīng)理秘書一躍而為韓國首家外國旅行社的駐韓總代理。

　　湯普遜指出，世上有兩種類型的學習：一種提倡通過才技能，這已是昨日故伎了；另一種，也是更重要的一種學習，就是要提高核心技能。這些技能可幫助你事業(yè)成功。移動經(jīng)理始終不懈地提高這種核心技能，就象公司追求全面質(zhì)量管理的過程一樣。

　　從一開始，車智琇就專心鍛煉其核心技能：商務交際和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。她學的是英語語言文學專業(yè)，就職于一家外資銀行任秘書，因為"這是學習商務英語的好地方。"由于在銀行天天與負責市場營銷的主管理打交道，她還學到一些市場營銷的操作技巧。

　　三年后，她受聘到另一家外資銀行擔任總經(jīng)理秘書。"雖然我還是在銀行工作，但感覺迥然不同。"更廣泛的接觸范圍使她金融、行政、市場和人力資源是如何相互協(xié)調(diào)運作的。但銀行終于使她煩了。三年后，她去了漢城凱悅酒店集團（Hyatt Regency），任管理三家酒店的地區(qū)總經(jīng)理秘書，成為集團內(nèi)薪金最高的高級秘書，并配有三個低級秘書協(xié)助工作。起初，她感覺良好，但不久又厭倦了這份工作。"我似乎又走進了一個死胡同，"她說道："在公司里幾乎沒有升遷的希望，我很想自己能擔負全面責任。"

　　1991年，太平洋集團（Inter Pacific Group）的分公司太平洋島渡假村（Pacific Islands Club，簡稱PIC）準備在漢城開辟業(yè)務。他們給了她一個職位。PIC是首家在漢城開設(shè)市場的營銷和銷售辦事處的外國旅游機構(gòu)，專門招徠韓國旅游者去其海外度假勝地游覽。

　　PIC需要一名通曉韓國旅游業(yè)、在旅游業(yè)有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)、能有效地與本地和外籍經(jīng)理溝通的人選。車智琇雖然有直接在旅行社工作過的經(jīng)驗，但PIC認為她是最佳人選，因為她精心發(fā)展的那些核心技能正是PIC所需要的。于是，車智琇接受了這份工作。

　　"這次取舍是一個考驗，一邊是駕輕就熟的凱悅，另一邊是不諳深淺的PIC，"她回顧道："我知道，到PIC來就得從頭開始，但我決心要冒這個險。"

　　這次冒險證明是正確的。在擔任辦公室主任三個月之后，她很快被提升為銷售與市場營銷主管，旋即又被委任為PIC韓國地區(qū)的總代理，薪金翻了一番。

　　今天，這位39歲的韓國人發(fā)現(xiàn)，自己正外于蓬勃發(fā)展的旅游業(yè)的前沿陣地。作為首家外國旅游機構(gòu)的本地總代理，她使韓國PIC的業(yè)務在95年增長了50％，而整個韓國出國旅游業(yè)的市場增長率則只有20％。由于工作出色，車智琇成為全韓車薪酬最高的經(jīng)理之一。她帶到新崗位的最大資本就是她廣泛的人際關(guān)系。"接觸并認識盡可能多的人是旅游業(yè)的最大本錢。我認為，這是一個持續(xù)不斷的學習過程。"她曾在英國進修過三個月英文課程?，F(xiàn)在，她每年都要到處去旅行，以結(jié)識新的朋友、學習新的東西。她所管理的韓國PIC完全是獨立經(jīng)營，舊金山總部讓她全權(quán)負責公司的經(jīng)費預算、經(jīng)營目標和業(yè)務運作。其薪酬直接與公司的業(yè)績掛鉤。正如尹湛棠和巴維一樣，錢也不是她追求成功的最大動力。"對于自己所干的事，必須自己歡心。如果有一天這個工作不再吸引我了，我馬上會另謀他職，哪怕是一切都要艱難地從頭開始。"

　　對于車智琇及其他所有移動經(jīng)理，除此這外，事業(yè)生涯是永無止境的。

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