消費行為與營銷策略
消費行為與營銷策略詳細內(nèi)容
主講老師：王瀚駿
【上課時間】2011年3月26-27日
【上課地點】廣州中山大學
【培訓費用】￥3000元/人（含稅、培訓費、教材費、點心），差旅費自理,報名表備索；
【授課對象】營銷管理人員，市場部人員，市場策劃組織者，企劃部管理人員，銷售管理人員等。
主講名師檔案
王瀚駿，中國企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者，2006中國十大營銷專家，中國消費者研究\品牌建設專家。中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、亞華乳業(yè),中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，北京大學,清華大學,復旦大學,上海交通大學營銷管理課程特聘教授.時代光華,前沿講座,中華營銷專家網(wǎng)及中華培訓網(wǎng)核心推薦講師。1990年就職于美國百事可樂\百事食品（中國）公司。并擔任市場總監(jiān)職務，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”。1998年創(chuàng)立夸克[中國]企業(yè)顧問公司，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔任市場咨詢顧問工作，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。
課程前言：
行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質上來說營銷量化的70%以上是行為量化。消費者行為學是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設基礎。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。
課程收獲：
1. 深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具；
2. 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，開啟新的營銷思路；
3. 在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動，為企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績；
4. 如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標準模型；
5. 如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化；
6. 如何設計一個自我銷售的包裝，如何解釋它的標準；
7. 如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達形式與代言人；
8. 如何建立與優(yōu)化品牌形象；
9. 如何通過價格手段提高銷售。
課程大綱
第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消費行為學基本原理與概念
1. 行為學總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學的營銷應用
5. 營銷的行為學過程
第三部分：消費行為學與營銷實踐
1. 品牌與定位
2. 消費者認知/學習與記憶圖分析
3. 學習的特點
案例分析："賣拐"小品分析
4. 記憶的特點
案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5. 品牌形象與學習
6. 品牌與概念建立方法
Case4：減肥產(chǎn)品
7. 獨特賣點與產(chǎn)品概念
8. 動機理論-1
9. 動機理論-2
10. 動機結構圖
11. 動機與產(chǎn)品概念
12. 概念開發(fā)
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13. 什么是廣告
14. 消費者個性分類
15. 廣告與個性關系
16. 廣告創(chuàng)意開發(fā)
17. 包裝
case6：寶潔公司的包裝
18. 行為符號學
19. 包裝與符號學
20. 行為學應用的支持
案例分析：哈慈驅蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21. 應用注意事項
案例分析：V26減肥
第四部分：問題討論
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