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中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：丁興良

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丁興良
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中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

一、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開(kāi)課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助的，能真正提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少…… 工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難…… 二、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義 針對(duì)目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)上述諸多問(wèn)題和現(xiàn)狀，“工品營(yíng)銷研究院”圍繞工業(yè)品營(yíng)銷人才必備的能力，特開(kāi)設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于15年來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)，3000多家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn)，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才，使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營(yíng)銷更加的切實(shí)有效，并且能夠書(shū)面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營(yíng)銷知識(shí)技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證，考核合格后正式上崗。 三、 工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)具體模塊 1、建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系 業(yè)務(wù)流程管控體系 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法 3天2晚 9月12-14日 2、運(yùn)用一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系 信息收集的十八招 深度接觸的十三刀 4P顧問(wèn)式引導(dǎo)技術(shù) 3天2晚 11月7-9日 高層公關(guān)的七劍下天山 招投標(biāo)與回款技巧 客戶服務(wù)與關(guān)系管理 4天3晚 12月18-21日 3、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性 考試、評(píng)估、結(jié)業(yè)（考試題目的測(cè)評(píng)） 10天系統(tǒng)學(xué)習(xí)，合格頒發(fā)“IMSC職業(yè)銷售工程師資格證書(shū)” 4、確保標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系落地執(zhí)行 為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部講師

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