采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

時(shí)間地點(diǎn)：2025年4月26-27深圳  8月23-24廣州  12月20-21深圳

學(xué)員對象：企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)、質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師等。

費(fèi)　　用：4800元/人 (包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用)

認(rèn)證費(fèi)用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)　

備　　注:

1.高級證書申請須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。

2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊中（高）級****管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。

3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

 

課程背景：

高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購風(fēng)險(xiǎn)管理壓力越來越大，采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，原材料風(fēng)險(xiǎn)管理，交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升和不準(zhǔn)時(shí)交貨，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實(shí)用的解決辦法；供應(yīng)商尋源及風(fēng)險(xiǎn)評估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法，通過案例并結(jié)合采購供應(yīng)理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。了解采購風(fēng)險(xiǎn)控制管理意義和采購風(fēng)險(xiǎn)的種類掌握采購風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與防范措施越來越重要。

 

課程收益:

明確產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計(jì)劃；

提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成；

認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；

明白完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；

掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評  估體系；

領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系；

 

課程風(fēng)格：

“60/40”時(shí)間原則(供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師現(xiàn)實(shí)事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會(huì)收集問題。帶問題來，帶方案走。

 

培訓(xùn)內(nèi)容：

前瞻

高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購七大風(fēng)險(xiǎn)分析

防范采購風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工

蘇州電器 供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能

華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風(fēng)險(xiǎn)

跨部門規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)采購流程設(shè)計(jì)

第一章: 采購詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程和價(jià)格分析--成本控制規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

1.詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容---成本構(gòu)成及核算方法

1.1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷上?？铝炙褂詈?/p>

1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法

1.3采購價(jià)格格式化分析/采購市場價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

原材料的采購分析：分析二級原材料市場價(jià)格波動(dòng)信息

大宗戰(zhàn)略原材料市場價(jià)格分析和原材料風(fēng)險(xiǎn)管理

1.4.采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

1.4.1采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

1.4.2采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施----盈利為目的的成本控制步驟-

1.4.3新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法

長沙博世新品開發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――上海西門子供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法

米其林配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/蘇州航空電器 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------李爾比價(jià)分析案例

1.6定價(jià)

六種采購定價(jià)方法----上海西門子價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例

1.7核價(jià)------      

核價(jià)分析案例

江森利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二章:供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理-----規(guī)避質(zhì)量，成本及政策資源風(fēng)險(xiǎn)

新供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理：

上海西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本-----Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）

供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)--Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）

供應(yīng)商新品打樣（NPI）現(xiàn)場過程采購研發(fā)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）管理----Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP）

供應(yīng)商新品試制認(rèn)證---中試認(rèn)證---批量認(rèn)證現(xiàn)場過程采購研發(fā)質(zhì)量管理

1.供應(yīng)商認(rèn)證體系（含準(zhǔn)供應(yīng)商體系）-------規(guī)避資源風(fēng)險(xiǎn)及獨(dú)家供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

1.1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程

選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程--長沙博世現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)

供應(yīng)市場資源調(diào)研與供應(yīng)商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如何分析

1.2供應(yīng)商達(dá)能審核-----供應(yīng)產(chǎn)能分析和負(fù)荷改善管理

供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)

1.3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實(shí)踐----

采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析

供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--規(guī)避資源風(fēng)險(xiǎn)過程

供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---蘇州電器

長沙博世-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析

處理供應(yīng)商的詢問、申辯

供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋

2.采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制管理----規(guī)避地緣政治風(fēng)險(xiǎn)

采購合同控制的要點(diǎn)

采購合同十二方面內(nèi)容

采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題

付款索賠問題執(zhí)行關(guān)鍵

第三章物料交期計(jì)劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存

1.準(zhǔn)時(shí)化物流計(jì)劃流程七步驟

2.產(chǎn)品交期短/物料采購周期長物料計(jì)劃流程銜接生產(chǎn)計(jì)劃---干掉材料庫存

3.扦單、急單、補(bǔ)單/加單/生産計(jì)劃緊急update物料計(jì)劃流程解析

4.采購物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)過程表格/工具：

5.杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討

6.中航工業(yè)凱天采購物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析

7.采購物料跟蹤表案例研討――泰科

8.物料短缺八大原因和七種預(yù)防對策

9.采購物料交期管理流程

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風(fēng)險(xiǎn)

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則-----十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價(jià)技巧

5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段

三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/---四維爾案例演示

壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7.設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科談判流程：

1)制定談判戰(zhàn)略

2)定義談判角色--信息收集與談判地位分析

3)確認(rèn)談判目標(biāo)---含更新要求

4)設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表

5)制定談判的時(shí)間計(jì)劃/

6)設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商報(bào)告

7)實(shí)施談判

壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

米其林采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練

10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)談判演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評

11.1依據(jù)中航工業(yè)凱天和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1.學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后---結(jié)合公司實(shí)際情況

2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評

3. 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

 

培訓(xùn)講師：雷衛(wèi)旭Stephen Lei

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學(xué)會(huì)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師， 2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM&S&OP&PMC課程全國第一人。曽任某企業(yè)總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一.擁有三十三年的銷售生產(chǎn)物料采購管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光碟，特別是2007輔導(dǎo)華為 SCM&S&OP&PMC項(xiàng)目，2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項(xiàng)目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有九萬六仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評如潮..

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：

青島海爾,中國移動(dòng)。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。安吉物流，榮慶物流。深圳海格物流。青島四方物流公司.深圳華為。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)。粵電集團(tuán)、通用電氣（GE），哈氣集團(tuán)。東方電氣集團(tuán)。東方電機(jī)。上海電氣。西門子汽輪機(jī)。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯..上海松下半導(dǎo)體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機(jī)車。圣戈班。．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實(shí)集團(tuán).東莞偉易達(dá)集團(tuán)、加拿大 北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn). 可口可樂. 百事可樂.華潤怡寶飲料。華致酒行。金六福酒。好麗友食品。浙江五芳齋，珠海市華豐食品，伊利。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．小龍坎餐飲集團(tuán)。呷哺食品,中糧肉品,華潤雪花啤酒。正大食品,魯花食品.美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，維益食品。洽洽食品。深圳金帝食品?？祹煾?。白象集團(tuán)。加多寶。海底撈，真功夫快餐。荷美爾食品,絕味食品，湖南皇爺食品. 喜之郎食品 ,太太樂福賜特食品, 王老吉.農(nóng)夫山泉.安利.李錦記（無限極），完美保健. 惠氏奶粉..上海光明液奶。上海達(dá)能。雪海梅鄉(xiāng)。三鹿乳品有限公司；健力寶。五糧液.白云邊白酒.九江白酒。泰山酒業(yè)，青島啤酒/百威/雪津/珠江啤酒。廣州燕塘牛奶。北京通州蒙牛、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào).上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達(dá).比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技?；葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋、三星電子。LG。三菱電機(jī)，三菱機(jī)械。大連日立機(jī)械。蒂森機(jī)械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機(jī)。小松挖機(jī)，徐工集團(tuán)（卡彼特）。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團(tuán).廈門重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機(jī)械有限公司。 海天機(jī)械（寧波）。力勁機(jī)械。東芝電機(jī)。大連日立電機(jī)。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長沙關(guān)西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團(tuán).惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達(dá)康。武漢烽火科技.中國長城計(jì)算機(jī)(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的日用集團(tuán).蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團(tuán)。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow). 得而達(dá)水龍頭（Delta）。科勒衛(wèi)浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。北京易蘭得印務(wù)公司。光明紙品．九星印刷公司（華潤集團(tuán)）。舒爾物德包裝公司.虎彩集團(tuán)。新華倫印刷公司。裕同印刷公司,勁嘉印刷。世譽(yù)印刷公司.高露潔牙膏。立白， 邁瑞生物醫(yī)療。東莞偉易達(dá)。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相?。? Adidas。.東莞臺(tái)達(dá)電子. 富士康集團(tuán).康佳集團(tuán)等。

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