談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)
談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)詳細內(nèi)容
《談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)》
【課程時間】8月23日
【培訓地點】廣州
【培訓費用】RMB2800 元/人,年卡會員6張票(含培訓費、教材費、稅費、茶點)
【課程對象】需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
課程背景
阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程,因為它能讓你
花最短的時間,最少的金錢,學會而不是聽懂它
讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用
談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)
取勢、明道、優(yōu)術(shù);布局、守局、結(jié)局;賣人、賣事、成交……
讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國學、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
課程收益
1、只為實用——談人和談事立竿見影
2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫
3、爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返
課程大綱
第一章:談判總規(guī)則
2從宏觀宇宙推演
2從微觀世界推演
2談判的不二鐵律
第二章:談判武器庫
2談判的三張王牌
2謀勢的三大途徑
2實現(xiàn)的三個步驟
工具:談判武器庫
第三章:談判的準備
2勢篇(取勢)——取我有的
天時——時間上誰急
地利——空間上誰大
人和——角度上誰好
2道篇(明道)——借他人的
優(yōu)勢之道——天道
劣勢之道——地道
均勢之道——人道
2術(shù)篇(優(yōu)術(shù))——造未有的
時間——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
地點——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
人物——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
方法——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
案例:拿下美國大使館準備了些啥?
模型:談判智能決策系統(tǒng)
第四章、談判的策略——防御性布局
2一辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?
2一賣自己——先給還是先拿?
2時間策略——先開還是后開?
2空間策略——高開還是低開?
2首次異議——情愿還是不愿?
2兩方僵持——僵持如何處理?
案例:生意的本質(zhì)就是算帳
工具:勾魂與價值塑造工具
第五章、談判的策略——相持時守局
2二辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?
2二賣自已——挺不住怎么回旋?
2時間回旋——踢皮球能做什么?
2空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線?
2再度異議——用折中還是交換?
2陷入僵局——僵局打破的策略!
案例:東風汽車挺得住
工具:談判三張牌
第六章、后期結(jié)局——亂局促反攻
2三辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?
2三賣自已——如何變相去施壓?
2時間妥協(xié)——時間怎么換空間?
2空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效?
2過度異議——過分要求咋處理?
2促成成交——對方還要怎么辦?
案例:特朗普是如何搶錢的
模型:占便宜系統(tǒng)
第七章:與外國談判
2嚴謹?shù)娜毡?、德國?/p>
2精明的猶太人、阿拉伯人
2傲慢的美國人、歐洲人
2懶散的印度人、東亞人
講師介紹
李力剛 老師
李力剛 談判訓練專家(談事、談人、落地),美大使館三次特邀,2011上海青年交流五四獎?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師;央視《歷史的拐點》嘉賓,SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員。2018年開發(fā)《來戰(zhàn)》APP落地系統(tǒng)上線,2019年《超速識人》火爆抖音。
談判項目:蘋果某供應商談判總顧問,美大使館合作談判項目,臺灣裕隆華晨汽車集團談判,30億火電廠投資合作談判,四川頁巖氣平臺2億轉(zhuǎn)讓談判,東風汽車5000萬出口談判。
戰(zhàn)略合作、銷售、采購、回款,無一不談判。談判助力企業(yè)家和團隊成長!
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結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達的技巧 2025-05-23
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達的技巧培訓時間:2025年05月23-24日 10月17-18日培訓地點:深圳培訓費用:4680元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務(wù)費)培訓對象:管理人員、辦公室職員,以及其他希望成為高效能人員的職場人士備注:住宿可統(tǒng)一安排,費用自理課程背景:痛點1|思考無頭緒:思考問題抓不住要點,無法結(jié)合業(yè)務(wù)場景進行分析思考,毫無頭緒...
講師:張劍詳情
DOE問題分析與解決模式 2025-05-23
DOE問題分析與解決模式培訓時間:2024年12月20-21日深圳培訓時間:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓地點:深圳培訓費用:4380元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務(wù)費)培訓對象:本課程對企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注:住宿可統(tǒng)一安排,費用自理課程背景:目前在企業(yè)應用中,DOE存在三類主要...
講師:丁遠詳情
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