培訓時間:

談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)

  培訓講師:李力剛

  時間地點:
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  培訓費用:2800

  贈送積分:2800

    服務(wù)電話:010-82593357

談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)詳細內(nèi)容

《談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)》

 

【課程時間】8月23日

【培訓地點】廣州

【培訓費用】RMB2800 元/人,年卡會員6張票(含培訓費、教材費、稅費、茶點)

【課程對象】需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

 

課程背景

阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程,因為它能讓你

花最短的時間,最少的金錢,學會而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)

取勢、明道、優(yōu)術(shù);布局、守局、結(jié)局;賣人、賣事、成交……

讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結(jié)合國學、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團隊輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

 

課程收益

1、只為實用——談人和談事立竿見影

2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫

3、爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返

 

課程大綱

第一章:談判總規(guī)則

2從宏觀宇宙推演

2從微觀世界推演

2談判的不二鐵律

第二章:談判武器庫

2談判的三張王牌

2謀勢的三大途徑

2實現(xiàn)的三個步驟

工具:談判武器庫

第三章:談判的準備

2勢篇(取勢)——取我有的

天時——時間上誰急

地利——空間上誰大

人和——角度上誰好

2道篇(明道)——借他人的

優(yōu)勢之道——天道

劣勢之道——地道

均勢之道——人道

2術(shù)篇(優(yōu)術(shù))——造未有的

時間——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

地點——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

人物——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

方法——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

案例:拿下美國大使館準備了些啥?

模型:談判智能決策系統(tǒng)

第四章、談判的策略——防御性布局

2一辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?

2一賣自己——先給還是先拿?

2時間策略——先開還是后開?

2空間策略——高開還是低開?

2首次異議——情愿還是不愿?

2兩方僵持——僵持如何處理?

案例:生意的本質(zhì)就是算帳

工具:勾魂與價值塑造工具

第五章、談判的策略——相持時守局

2二辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?

2二賣自已——挺不住怎么回旋?

2時間回旋——踢皮球能做什么?

2空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線?

2再度異議——用折中還是交換?

2陷入僵局——僵局打破的策略!

案例:東風汽車挺得住

工具:談判三張牌

第六章、后期結(jié)局——亂局促反攻

2三辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?

2三賣自已——如何變相去施壓?

2時間妥協(xié)——時間怎么換空間?

2空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效?

2過度異議——過分要求咋處理?

2促成成交——對方還要怎么辦?

案例:特朗普是如何搶錢的

模型:占便宜系統(tǒng)

第七章:與外國談判

2嚴謹?shù)娜毡?、德國?/p>

2精明的猶太人、阿拉伯人

2傲慢的美國人、歐洲人

2懶散的印度人、東亞人

 

 

講師介紹

李力剛 老師

 李力剛 談判訓練專家(談事、談人、落地),美大使館三次特邀,2011上海青年交流五四獎?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師;央視《歷史的拐點》嘉賓,SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員。2018年開發(fā)《來戰(zhàn)》APP落地系統(tǒng)上線,2019年《超速識人》火爆抖音。

談判項目:蘋果某供應商談判總顧問,美大使館合作談判項目,臺灣裕隆華晨汽車集團談判,30億火電廠投資合作談判,四川頁巖氣平臺2億轉(zhuǎn)讓談判,東風汽車5000萬出口談判。

戰(zhàn)略合作、銷售、采購、回款,無一不談判。談判助力企業(yè)家和團隊成長!

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