培訓(xùn)時(shí)間:

談判路線圖-取勢(shì).明道.優(yōu)術(shù)

  培訓(xùn)講師:李力剛

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:2800

  贈(zèng)送積分:2800

李力剛
    服務(wù)電話:010-82593357

談判路線圖-取勢(shì).明道.優(yōu)術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

《談判路線圖-取勢(shì).明道.優(yōu)術(shù)》

 

【課程時(shí)間】8月23日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB2800 元/人,年卡會(huì)員6張票(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))

【課程對(duì)象】需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

 

課程背景

阿里近30次選擇的最實(shí)戰(zhàn)談判課程,因?yàn)樗茏屇?/p>

花最短的時(shí)間,最少的金錢,學(xué)會(huì)而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實(shí)用

談判武器庫(kù)、談判路線圖、超速識(shí)人術(shù)

取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù);布局、守局、結(jié)局;賣人、賣事、成交……

讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購(gòu)、銷售、回款最快的方式……

結(jié)合國(guó)學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團(tuán)隊(duì)輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

 

課程收益

1、只為實(shí)用——談人和談事立竿見影

2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫(kù)

3、爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻,留戀忘返

 

課程大綱

第一章:談判總規(guī)則

2從宏觀宇宙推演

2從微觀世界推演

2談判的不二鐵律

第二章:談判武器庫(kù)

2談判的三張王牌

2謀勢(shì)的三大途徑

2實(shí)現(xiàn)的三個(gè)步驟

工具:談判武器庫(kù)

第三章:談判的準(zhǔn)備

2勢(shì)篇(取勢(shì))——取我有的

天時(shí)——時(shí)間上誰(shuí)急

地利——空間上誰(shuí)大

人和——角度上誰(shuí)好

2道篇(明道)——借他人的

優(yōu)勢(shì)之道——天道

劣勢(shì)之道——地道

均勢(shì)之道——人道

2術(shù)篇(優(yōu)術(shù))——造未有的

時(shí)間——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

地點(diǎn)——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

人物——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

方法——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)

案例:拿下美國(guó)大使館準(zhǔn)備了些啥?

模型:談判智能決策系統(tǒng)

第四章、談判的策略——防御性布局

2一辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)?

2一賣自己——先給還是先拿?

2時(shí)間策略——先開還是后開?

2空間策略——高開還是低開?

2首次異議——情愿還是不愿?

2兩方僵持——僵持如何處理?

案例:生意的本質(zhì)就是算帳

工具:勾魂與價(jià)值塑造工具

第五章、談判的策略——相持時(shí)守局

2二辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)?

2二賣自已——挺不住怎么回旋?

2時(shí)間回旋——踢皮球能做什么?

2空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線?

2再度異議——用折中還是交換?

2陷入僵局——僵局打破的策略!

案例:東風(fēng)汽車挺得住

工具:談判三張牌

第六章、后期結(jié)局——亂局促反攻

2三辨局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)?

2三賣自已——如何變相去施壓?

2時(shí)間妥協(xié)——時(shí)間怎么換空間?

2空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效?

2過(guò)度異議——過(guò)分要求咋處理?

2促成成交——對(duì)方還要怎么辦?

案例:特朗普是如何搶錢的

模型:占便宜系統(tǒng)

第七章:與外國(guó)談判

2嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡尽⒌聡?guó)人

2精明的猶太人、阿拉伯人

2傲慢的美國(guó)人、歐洲人

2懶散的印度人、東亞人

 

 

講師介紹

李力剛 老師

 李力剛 談判訓(xùn)練專家(談事、談人、落地),美大使館三次特邀,2011上海青年交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師;央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓,SMG《波士堂》《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目觀察員。2018年開發(fā)《來(lái)戰(zhàn)》APP落地系統(tǒng)上線,2019年《超速識(shí)人》火爆抖音。

談判項(xiàng)目:蘋果某供應(yīng)商談判總顧問(wèn),美大使館合作談判項(xiàng)目,臺(tái)灣裕隆華晨汽車集團(tuán)談判,30億火電廠投資合作談判,四川頁(yè)巖氣平臺(tái)2億轉(zhuǎn)讓談判,東風(fēng)汽車5000萬(wàn)出口談判。

戰(zhàn)略合作、銷售、采購(gòu)、回款,無(wú)一不談判。談判助力企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)!

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