如何成為金牌銷售1：銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能）
培訓(xùn)講師：薛老師
時(shí)間地點(diǎn)：
2026年03月11-11日 上海
2026年09月21-21日 蘇州
培訓(xùn)費(fèi)用：2500元
贈(zèng)送積分：2500
如何成為金牌銷售1：銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能）詳細(xì)內(nèi)容
如何成為金牌銷售1：銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能）
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2026年3月11日（星期三）/上 海
2026年9月21日（星期一）/蘇 州
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2500/人
? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)
? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐
課程背景：
本課程旨在提升銷售及管理人員完成指標(biāo)的能力。
讓銷售人員有思路有方法的對(duì)個(gè)人的銷售業(yè)績做短長期的規(guī)劃，通過運(yùn)用簡便、有效的分析工具，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷售活動(dòng)，從而確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，為管理人員提供良好的銷售工具，以支持銷售人員的活動(dòng)。
課程收益：
? 能夠分析當(dāng)前業(yè)績構(gòu)成，并聚焦于個(gè)人的自我管理能力
? 在銷售業(yè)績、活動(dòng)和個(gè)人能力之間建立聯(lián)系
? 分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo)，減少在銷售預(yù)測(cè)中主觀因素的影響
? 在新客戶開發(fā)、熱客戶跟蹤和老客戶維護(hù)方面獲得和完善銷售工具
課程亮點(diǎn)：
本課程的特點(diǎn)是，用有效的銷售工具把銷售管理簡單化。
培訓(xùn)師將帶領(lǐng)學(xué)員創(chuàng)建和使用銷售工具，學(xué)員可以將工具直接用于工作中，即學(xué)即用。
參訓(xùn)對(duì)象：
所有銷售經(jīng)理、銷售人員。
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
1. 影響業(yè)績的因素
? 案例分析：他們的業(yè)績因何不同
? 對(duì)各種影響因素的分析
? 外部因素分析
? 內(nèi)部因素分析
? 個(gè)人因素分析
2. RAC模式和銷售平臺(tái)
? RAC模型
? 對(duì)績效、活動(dòng)和能力的分析
? 績效和活動(dòng)的關(guān)系
? 活動(dòng)和能力的關(guān)系
? 銷售活動(dòng)曲線和平臺(tái)思想
3. 潛在客戶開發(fā)
? 您的目標(biāo)市場(chǎng)
? 潛在客戶的來源
? 如何衡量潛力客戶的價(jià)值
? 小組作業(yè)：建立篩選準(zhǔn)則
4. 熱客戶跟蹤
? 客戶購買過程分析
? 銷售流程和里程碑
? 成交熱度：衡量成交的可能性
? 案例分析：他能完成任務(wù)嗎
? 建立策略清單
5. 老客戶維護(hù)
? 案例分析：客戶為什么不再購買
? 客戶繼續(xù)購買的原因
? 客戶服務(wù)、滿意和重復(fù)購買
? 如何評(píng)估與現(xiàn)有客戶的關(guān)系
? 小組作業(yè)：建立圍墻準(zhǔn)則
6. 制定銷售計(jì)劃
? 銷售人員如何分析自己的業(yè)務(wù)
? 銷售經(jīng)理如何分析和監(jiān)控銷售過程
? 小組作業(yè)：制定銷售計(jì)劃
講師介紹：薛老師
專業(yè)資質(zhì)：
? 資深培訓(xùn)講師/咨詢顧問
? 專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢20年
? 10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
? 多家跨國公司常年?duì)I銷顧問
? 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
? 戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實(shí)力：
90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年。客戶長期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實(shí)際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
? 高競(jìng)爭環(huán)境營銷突圍
? 疑難課題設(shè)定和解決
擅長領(lǐng)域：
? 競(jìng)爭格局研判
? 差異化機(jī)會(huì)提煉
? 銷售活動(dòng)規(guī)劃
? 營銷思維落地
? 銷售能力進(jìn)階提升
授課題目：
營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：
汽車零部件
普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實(shí)多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等
機(jī)械、材料等工業(yè)品
積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)（4）等
醫(yī)療、儀器、電器、建材
島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車、商用車整車
梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)
第一財(cái)經(jīng)（3）、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等
金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)
國泰君安（2）、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)（4）、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等
推薦課程
向華為學(xué)習(xí)：銷售業(yè)績解碼，找到業(yè)務(wù)增長的方法和路徑主講：原華為/惠普營銷高管、華為大學(xué)特聘專家 曾子亮課程對(duì)象：從事B2B/B2G業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO/合伙人、銷售VP、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管、銷售儲(chǔ)備干部等銷售運(yùn)營管理相關(guān)人員，建議營銷一把手帶隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)共識(shí)共創(chuàng)課程時(shí)間：2025 年 12 月 6-7 日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：5800元/人課程背景銷...
講師：曾子亮詳情
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧 2025-12-06
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧｛價(jià)格｝4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）課程時(shí)長：2天-13小時(shí)：9：00-12:00;13:30-17:00【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員【課程背景】后疫情時(shí)代，很多企業(yè)仍面臨著巨大的考驗(yàn)，各類企業(yè)的生存環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭壓力越來越大的現(xiàn)...
講師：張仲豪詳情
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2025-12-06
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【培訓(xùn)費(fèi)用】3580元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】在企業(yè)物流中，倉儲(chǔ)管理是一個(gè)基本的環(huán)節(jié)。如何管理倉庫中的貨物、管理倉庫中的設(shè)備、管理作業(yè)人員以及作業(yè)流程，將直接影響到物流服務(wù)的成本、效率、資本和作業(yè)的準(zhǔn)確性。本課程以現(xiàn)代物流理念為指引，通過對(duì)科學(xué)物流管理理念、方法、工具的介紹，讓你從實(shí)際案例分享中學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的現(xiàn)代物流...
講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情
軟件產(chǎn)品平臺(tái)與CBB技術(shù)管理 2025-12-06
軟件產(chǎn)品平臺(tái)與CBB技術(shù)管理 ——軟件產(chǎn)品研發(fā)效率和質(zhì)量的利器培訓(xùn)時(shí)間：2025年9月13-14日（周六、日） （11月21-22日 （周五、六）12月6-7日（周六、日）培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）注：此課程我們可以提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與咨詢服務(wù)解決的關(guān)鍵問題近幾年來，面對(duì)日益復(fù)雜的軟件系統(tǒng)...
講師：曾老師詳情
客戶關(guān)系管理師高級(jí)研修班 2025-12-06
《客戶關(guān)系管理師高級(jí)研修班》收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：9800元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票、考試費(fèi)、證書費(fèi)）開課時(shí)間：2025年3月22-25日上海、4月12-15日北京、5月10-13日深圳、7月12-15日上海、10月18-22日北京、11月8-11日深圳、12月6-9日上?？蛻絷P(guān)系管理（Customer Relationship Management, CRM）已經(jīng)成為...
詳情
金稅四期下的稅務(wù)籌劃與風(fēng)險(xiǎn)控制 2025-12-06
金稅四期下的稅務(wù)籌劃與風(fēng)險(xiǎn)控制主講：稅務(wù)籌劃專家、理道首席顧問 曾建斌課程對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)、稅務(wù)總監(jiān)等高管人員課程時(shí)間：2025年12月6-7日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：4800元/人課程簡介具體內(nèi)容安排以課前3個(gè)月的邀請(qǐng)函為準(zhǔn)課程背景金稅四期已建成，我國正式進(jìn)入“智慧數(shù)據(jù)管稅時(shí)代”，企業(yè)面臨的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與成本壓力與日俱增。...
講師：曾建斌詳情
《向華為學(xué)習(xí)：銷售業(yè)績解碼，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長的方法和路徑》【課程對(duì)象】從事B2B/B2G業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO/合伙人、銷售VP、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管、銷售儲(chǔ)備干部等銷售運(yùn)營管理相關(guān)人員，建議營銷一把手帶隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)共識(shí)共創(chuàng)【課程時(shí)間】2025年 12月6-7日【課程地點(diǎn)】廣州開課【課程費(fèi)用】5800元/人，費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和...
講師：曾子亮詳情
供應(yīng)鏈架構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃、流程診斷、優(yōu)化與最佳實(shí)踐課程培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年7月2627日（星期六 星期日）/上 海2025年9月1920日（星期五 星期六）上 海2025年12月67日（星期六 星期日）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：培訓(xùn)費(fèi)：￥6800/人（強(qiáng)思頒發(fā)的課程證書）-ASCM備案的證書全套學(xué)習(xí)方案優(yōu)惠價(jià)是10580元（12180元），分項(xiàng)如下：SCOR D...
詳情
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理 2025-12-06
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理（2天）【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】供應(yīng)鏈管理的效益已成為企業(yè)所共認(rèn)的最后未被開發(fā)的金礦。供應(yīng)鏈管理，是極為復(fù)雜并充滿了艱辛和風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域。成功的供應(yīng)鏈管理需要平衡的大局觀、致勝的跨部門團(tuán)隊(duì)合作和精確、經(jīng)濟(jì)、靈活、快速反應(yīng)的供營鏈。本課程學(xué)習(xí)在供應(yīng)鏈運(yùn)營中運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)劃、采購、生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸策略和技術(shù)，在掌握...
講師：單女士 喬先生（Ivan）王老師 Rice 王老師（Peter）詳情
客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù) 2025-12-06
《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)》(宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間：2025年3月22-23日上海、4月12-13日北京、5月10-11日深圳、7月12-13日上海、10月18-19日北京、11月8-9日深圳、12月6-7日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票）課程背景:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場(chǎng)的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一...
