品類管理策略與支出分析管理
培訓(xùn)講師：林老師
時間地點：
2026年05月21-22日 上海
2026年08月20-21日 上海
培訓(xùn)費用：5200元
贈送積分：5200
品類管理策略與支出分析管理詳細內(nèi)容
品類管理策略與支出分析管理
培訓(xùn)時間/地點：2026年5月21~22日（星期四 ~ 星期五）/上 海
2026年8月20~21日（星期四 ~ 星期五）/上 海
收費標(biāo)準(zhǔn)：￥5200/人
? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費
? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐
課程特點：
? 在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員理解和掌握；
? 由幾次遞進的小練習(xí)，最終進行現(xiàn)場實操，幫助學(xué)員體會品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；
? 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；
? 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；
? 通過實際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報告的實際運用；
? 通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；
? 以講師多年的管理經(jīng)驗，幫助學(xué)員理解有效地設(shè)計最終報告的關(guān)鍵點和流程。
課程硬件要求：
? 學(xué)員會由培訓(xùn)機構(gòu)進行提前分組；
? 每組需要至少1臺筆記本電腦由小組內(nèi)學(xué)員自帶，培訓(xùn)機構(gòu)的助理會與各小組成員提前進行協(xié)調(diào)；
? 使用講師指定的匯報用Presentation模板進行練習(xí)，在此基礎(chǔ)上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁；
? 最后的展示練習(xí)由小組指派1位成員進行上臺演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。
參訓(xùn)對象：
企業(yè)采購管理人員、尋源經(jīng)理、品類經(jīng)理、采購主數(shù)據(jù)管理人員等
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
一、品類管理概述
? 品類管理的發(fā)展
? 品類的劃分方法
? 品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱
? 品類管理的流程
二、3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡述
品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別
ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法
? 支出分析
? 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析
? 品類定位定位矩陣
? 品類SWOT分析
? 供應(yīng)商漏斗
? 供應(yīng)商分析及選擇
? 比價談判及反向競標(biāo)流程
練習(xí)：需求分析
三、3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡述
供應(yīng)商績效管理
? 技術(shù)路線
? 各種類型的質(zhì)量績效
? 采購成本分析
供應(yīng)商分類或分級
供應(yīng)商關(guān)系管理
? 供應(yīng)商身份證
? 供應(yīng)商激勵模型
? 形式：業(yè)務(wù)回顧
? 對應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)
? 合同管理流程
? 供應(yīng)商路線或生命周期管理
? 供應(yīng)商退出
練習(xí)：供應(yīng)商分析
四、品類管理方法論
STP方法
? 采購戰(zhàn)略需求分析
? 上游供應(yīng)市場分析
-- 價值鏈
-- Porter五力分析
-- 競爭對手的供應(yīng)分析：Tear-down
-- 市場競爭模型和定價模式
? 基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標(biāo)管理
五、品類管理的軟技能提升
? 時間管理
? 4大支柱
? 數(shù)字化戰(zhàn)略
六、制定品類戰(zhàn)略
? 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題
? 結(jié)構(gòu)設(shè)計原理
? 生成標(biāo)準(zhǔn)模板
? 最終戰(zhàn)略報告的注意要點
? 練習(xí)：品類戰(zhàn)略報告(以presentation匯報的形式)
講師介紹：林老師 資深培訓(xùn)講師/咨詢顧問
目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè)，擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。
擅長課程：
采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。
培訓(xùn)風(fēng)格：
講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：
德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司，BMW，Nokia，Haier，IBM，Tyco，Tower，Tcl，中海油公司，ABB，Siemens，Philips，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團，BMW中國，華晨集團，Valmet唯美德，Husqvarna富士華機械，Alcoa美鋁中國，臺山核電和中國南車集團。
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