利潤加速器-戰(zhàn)略財務(wù)實(shí)戰(zhàn)
利潤加速器-戰(zhàn)略財務(wù)實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
第一模塊:(勤檢修)識別數(shù)字——搞不清成本與利潤動因,就會迷失利潤方向
咨詢要點(diǎn):有病亂投醫(yī)肯定沒有好的療效,高層必須懂得“管理財務(wù)”,才能知道真面目。
◆步驟一、檢查數(shù)據(jù):成本是連動的、會轉(zhuǎn)嫁,利潤是被動的、會交叉
-操作方法:直觀財報,找出關(guān)鍵問題點(diǎn)、建立問題關(guān)聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案
◆步驟二、建立機(jī)制:基層重成本,中層重利潤,高層重回報率
-操作方法:建立績效分解圖,決策層掌控全局,讓執(zhí)行層控制過程
◆步驟三、掌握工具:把數(shù)字與管理結(jié)合,迅速行動
-操作方法:導(dǎo)入正確的利潤數(shù)據(jù)分析四部曲(回歸、分解、落實(shí)、跳脫);
第二模塊:(減重量)控制成本——砍掉隱形成本及費(fèi)用,成本減一元就賺一元
咨詢要點(diǎn):搞錯成本歸屬是浪費(fèi)的源頭,搞錯成本、利潤的動因是雙倍浪費(fèi)的投入。
◆步驟一、找出動因:挖掘隱形成本,那里就是寶山,挖到1塊賺10塊!
-操作方法:以價值工程深挖車間三座寶山,主動找到隱性成本
◆步驟二、對應(yīng)責(zé)任:營銷活動直接影響收入,要加、還是砍?誰負(fù)責(zé)任?
-操作方法:以ROI打破營銷費(fèi)用迷思——“三把三讓”
◆步驟三、扭轉(zhuǎn)錯置:20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的利潤?不一定!“大”有時候是假象
-操作方法:以作業(yè)流程穿透任何成本死角,以作業(yè)成本串起成本的標(biāo)的;
第三模塊:(加速度)提高收入——用盡一切的增值手段,靈活定價換最高利潤
咨詢要點(diǎn):增加銷售額不是直接增加利潤,高層要掌握直接創(chuàng)收方法,建立價格機(jī)制。
◆步驟一、找準(zhǔn)方法:建立傳統(tǒng)獲利的決策系統(tǒng),至少要與競爭對手打平
-操作方法:建立十大獲取利潤的分析方法,隨時調(diào)整獲利戰(zhàn)略
◆步驟二、體驗(yàn)增值:從“二產(chǎn)”升級到“三產(chǎn)”,從服務(wù)升級到體驗(yàn)
-操作方法:建立客戶體驗(yàn)平臺與升級系統(tǒng)-“獲取客戶忠誠,免費(fèi)擔(dān)任義工”
◆步驟三、設(shè)計價格:價格上升是技術(shù),為價值定價則是至關(guān)重要的應(yīng)用科學(xué)
-操作方法:四個三原則——“三不同、三尋、三照、三創(chuàng)”。
第四模塊:(進(jìn)高速)經(jīng)營資金——提高資金效率錢賺錢,讓利潤增長速度跳躍
咨詢要點(diǎn):錢可以換市場,市場可以換錢,懂得資金增值,可以實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。
◆步驟一、現(xiàn)金增值:確保利潤,就要飚速,掌握現(xiàn)金流讓你永不失控
-操作方法:管控資金三率:利潤率、周轉(zhuǎn)率、財務(wù)杠桿率,讓現(xiàn)金增值不斷增值
◆步驟二、產(chǎn)業(yè)收購:發(fā)動資金與管理雙引擎,直接獲取競爭資源,將敵人變戰(zhàn)友
-操作方法:進(jìn)行價值鏈分析,培養(yǎng)前瞻力,鎖定“戰(zhàn)、合、收”的目標(biāo)與對象
◆步驟三、融資規(guī)劃:儲備資金動能,善用產(chǎn)業(yè)循環(huán)周期,該出手的時候隨時出擊
-操作方法:建立各階段股權(quán)與融資戰(zhàn)略,取得源源不竭的資金來源與后盾;
【嘉賓簡介】:
主講專家:汪俊宏教授(簡介)
維新中國管理研究院首席講師兼高級管理顧問,資深的財務(wù)與運(yùn)營專家;
10年投資銀行經(jīng)驗(yàn),長期擔(dān)任美國美林集團(tuán)、香港匯豐銀行投資項(xiàng)目資深顧問,長期研究企業(yè)贏利能力模型和機(jī)制,以獲得最大的投資回報;
2005年從美國HPO高績效集團(tuán)亞太總裁離職,加入并共同組建香港維新中國管理研究院,現(xiàn)擔(dān)任北京中碩購物、云南恒昊集團(tuán)等企業(yè)的公司治理顧問。
《利潤加速器》課程自06年底開始,在海南快克、華孚紡織控股、沈陽賀利氏、鐵騎力士集團(tuán)、奧凱航空等十來家公司成功實(shí)施授課。
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