每日銷(xiāo)售動(dòng)作“工具化”管理
培訓(xùn)講師:王建
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2380元
贈(zèng)送積分:2380
每日銷(xiāo)售動(dòng)作“工具化”管理詳細(xì)內(nèi)容
《820單兵裝備系列》
每日銷(xiāo)售動(dòng)作“工具化”管理
--《銷(xiāo)售日志》工具系統(tǒng)
單兵戰(zhàn)斗力是由“技能”與“裝備”決定的。所謂“技能”就是銷(xiāo)售技巧;所謂“裝備”就是銷(xiāo)售工具。先進(jìn)裝備帶來(lái)更強(qiáng)戰(zhàn)斗力。
《銷(xiāo)售日志》就是典型代表!
如何讓銷(xiāo)售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”?
如何讓管理干部明白“每天應(yīng)當(dāng)管什么”?
目標(biāo)、計(jì)劃如何分解到每一天,并變成具體的銷(xiāo)售動(dòng)作?
如何實(shí)現(xiàn)每日算賬,每日反省,每日改進(jìn)?
如何監(jiān)督到每個(gè)人、每一天?
出現(xiàn)問(wèn)題,如何做到可追述、可查詢(xún)?
如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承,從一個(gè)人到另外一個(gè)人?
日志如何才能用起來(lái)?
解決以上問(wèn)題建議:
1、強(qiáng)化日志使用--通過(guò)日志使用,掌握正確銷(xiāo)售動(dòng)作,培養(yǎng)正確銷(xiāo)售習(xí)慣;
2、強(qiáng)化日志管理――要強(qiáng)化每天算賬,即算目標(biāo)的賬、費(fèi)用的賬、差距的賬!
3、強(qiáng)化日志監(jiān)督――每天都在干什么?哪些是有價(jià)值的?如何證明?
【課程內(nèi)容】
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
單兵技能要依靠訓(xùn)練
裝備是“固化”的技能
裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承
本段說(shuō)明:?jiǎn)伪b備是銷(xiāo)售技能“集體傳承”的最好手段,強(qiáng)大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能,變得輕松掌握。
二、單兵裝備與單兵管理
從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”
“使用”是最好的管理
以工具“固化”制度
以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售管理不僅要標(biāo)準(zhǔn)化,更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)?ldquo;工具”本身就是最好的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷(xiāo)售動(dòng)作中,才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美結(jié)合。
三、《銷(xiāo)售日志》工具系統(tǒng)
“銷(xiāo)售”《日志》的特點(diǎn)
《日志》的五大核心目標(biāo)
《日志》工具的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)
以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng)
以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃系統(tǒng)
本段說(shuō)明: 銷(xiāo)售日志是所有管理動(dòng)作的基礎(chǔ),管好每一天,才能管好銷(xiāo)售。它與計(jì)劃銜接,形成計(jì)劃循環(huán)系統(tǒng);與監(jiān)控銜接,形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。
四、《銷(xiāo)售日志》手冊(cè)的設(shè)計(jì)
《日志》的設(shè)計(jì)原則
計(jì)劃管理與每日安排
時(shí)間價(jià)值與每日效率
因果報(bào)應(yīng)與每日反思
目標(biāo)管理與每日算賬
客戶(hù)管理與每日跟進(jìn)
銷(xiāo)售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作
本段說(shuō)明:《日志》必須體現(xiàn)“銷(xiāo)售”特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)作與管理動(dòng)作結(jié)合。并切實(shí)為銷(xiāo)售人員帶來(lái)利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成為每人、每天必備的得力幫手。
五、《銷(xiāo)售日志》結(jié)構(gòu)與填寫(xiě)
計(jì)劃填寫(xiě)的范例說(shuō)明
《日志》填寫(xiě)的原則
《日志》填寫(xiě)范例說(shuō)明
《日志》填寫(xiě)的常見(jiàn)問(wèn)題
本段說(shuō)明:《銷(xiāo)售日志》的填寫(xiě)過(guò)程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過(guò)程。通過(guò)日志填寫(xiě)的程序、格式,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)作落實(shí)、管理動(dòng)作跟進(jìn)、時(shí)間效率提升的綜合效果。
六、《銷(xiāo)售日志》用起來(lái)
訓(xùn)練與輔導(dǎo)
管理與習(xí)慣
利益與考核
干部身先士卒
本段說(shuō)明:《銷(xiāo)售日志》要經(jīng)過(guò)必要的輔導(dǎo)培訓(xùn),并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣,最終為銷(xiāo)售人員帶來(lái)利益。這樣才能被銷(xiāo)售認(rèn)可,并成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分。
【主講嘉賓】 王建校長(zhǎng)
北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校校長(zhǎng),中國(guó)銷(xiāo)售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家,《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特(中國(guó))、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。王建校長(zhǎng)倡導(dǎo):?jiǎn)伪鴳?zhàn)斗能力是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的關(guān)鍵。主張通過(guò)“模壓訓(xùn)練”,提高單兵技能;通過(guò)“裝備”實(shí)現(xiàn)技能傳承;通過(guò)“技能與裝備”的結(jié)合促進(jìn)銷(xiāo)售職業(yè)化建設(shè)!
【820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍?!?
軍校是專(zhuān)注于銷(xiāo)售人員職業(yè)化訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),是科學(xué)化銷(xiāo)售的先鋒企業(yè),其推出的針對(duì)銷(xiāo)售單兵的“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”、“820單兵裝備系列”,已經(jīng)成為指導(dǎo)企建設(shè)業(yè)職業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的有力武器。并先后為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械、華獅啤酒、六六視覺(jué)、橡果國(guó)際等一批知名企業(yè),培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)名合格士兵,已成為中國(guó)銷(xiāo)售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
【報(bào)名對(duì)象】
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì),以便于迅速形成共識(shí)。
時(shí)間:2010年06月26日 費(fèi)用:2380元/人
推薦課程
引爆新媒體社群營(yíng)銷(xiāo) 2025-09-19
《引爆新媒體社群營(yíng)銷(xiāo)》課程費(fèi)用:3980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:適合新媒體運(yùn)營(yíng)者,私域部門(mén),社群運(yùn)營(yíng)者,電商運(yùn)營(yíng)者,實(shí)體零售等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月8-9日5月21-22日9月19-20日課程價(jià)值:以社交電商培養(yǎng)終端銷(xiāo)售鎖客,以提高銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)結(jié)果;以線(xiàn)上線(xiàn)下終端轉(zhuǎn)動(dòng)銷(xiāo)為主線(xiàn),以提升零售銷(xiāo)售業(yè)...
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企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-09-19
課程背景:1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上,理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題,真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度,向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格;2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要,對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作,已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合;3...
講師:田勝波詳情
賬款催收與應(yīng)收帳款管理 2025-09-19
《賬款催收與應(yīng)收帳款管理》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):深圳三月五月七月九月十一月十二月28-29 周五、六16-17 周五、六4-5 周五、六19-20 周五、六6-7 周四、五19-20 周五、六課程對(duì)象:總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)、信用管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、法務(wù)人員等培訓(xùn)費(fèi)用:5600元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)等...
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經(jīng)營(yíng)力——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬 Sand Table Simulation of Enterprise#39;s Comprehensive Operation講師/Lecturer:史老師費(fèi)用/Price:¥6800元/人課程排期/Scheduling深圳:2025年09月19日-20日課程概述/Overview課程介紹沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用沙盤(pán)教學(xué)...
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打造“保供、降本和提升現(xiàn)金流”高柔性集成供應(yīng)鏈(ISC) 2025-09-19
打造“保供、降本和提升現(xiàn)金流”高柔性集成供應(yīng)鏈(ISC)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):培訓(xùn)費(fèi)用:8800元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))參課對(duì)象企業(yè)公司供應(yīng)鏈管理部及相關(guān)職能如計(jì)劃、制造和采購(gòu)部總裁/副總裁、總監(jiān)/副總監(jiān)、經(jīng)理/副經(jīng)理和工程師以及研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理和成本經(jīng)理;企業(yè)采購(gòu)流程建設(shè)或采購(gòu)流程變革項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員(流程擁有者)、流程...
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供應(yīng)管理核心 2025-09-19
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