培訓(xùn)時間：

市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位

  培訓(xùn)講師：謝偉山

  時間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：1500元

  贈送積分：1500

    服務(wù)電話：010-82593357

市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位

2009年12月19日     清華大學(xué)

全球化經(jīng)濟(jì)和自由競爭市場的日趨形成，使得企業(yè)獲取績效的關(guān)鍵，從運(yùn)營效益轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)略定位。沒有定位的企業(yè)，將陷入同質(zhì)化競爭，從而帶來利潤不彰和投資未來的能力下降。戰(zhàn)略定位的本質(zhì)，是為企業(yè)在市場競爭中選擇一個具優(yōu)勢地位的“決戰(zhàn)地點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)某個領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，從而成為顧客心智的首選，勝出同儕。企業(yè)經(jīng)營的目的是為了創(chuàng)造顧客，缺乏定位的運(yùn)營活動將停留于產(chǎn)品經(jīng)營，難以打造出品牌而有效贏得顧客。品牌是競爭的基本單位，實(shí)現(xiàn)品牌打造需要選擇好“決戰(zhàn)地點(diǎn)”，以明確的市場競爭定位為前提。12月19日王老吉常年戰(zhàn)略定位顧問親臨課堂，為您解密企業(yè)戰(zhàn)略定位之道……

培訓(xùn)目標(biāo)  

Ø         了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成長？

Ø         了解王老吉品牌定位的成功如何可以復(fù)制？

Ø         了解什么是品牌？商業(yè)競爭的三個階段是怎樣？

Ø         品牌定位的核心是什么？

Ø         了解戰(zhàn)略定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的？

培訓(xùn)對象    企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等中層管理人員。

培訓(xùn)費(fèi)用    共1500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。

課程要點(diǎn)

   課  題：市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位        主講老師：謝偉山

1)        定位是什么？

2)        什么是品牌？

3)        商業(yè)史的三個競爭階段？

ü   工廠時代 以產(chǎn)品為導(dǎo)向

ü   市場時代 以需求為導(dǎo)向

ü   心智時代 以競爭為導(dǎo)向

4)        心智認(rèn)知基本規(guī)律是什么？

5)        定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的？

6)        品牌定位的本質(zhì)是什么？

7)        如何展開品牌定位的第一步

8)        如何理解定位？

ü   拿什么打仗：品牌

ü   在哪里打仗：心智

ü   和誰打仗：競爭

ü   怎樣打仗：戰(zhàn)略性質(zhì)

ü   打完了怎么辦：重新定位

9)        打仗的節(jié)奏：品牌規(guī)劃

10)    王老吉的定位歷程

ü   確定涼茶品類為企業(yè)發(fā)展方向

ü   為涼茶重新定位

ü   讓品牌成為品類的代表

ü   容納競爭，共同做大市場

ü   保持領(lǐng)先，在心智中屏蔽對手

11)    作為企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì)

講師介紹

謝偉山

AACTP認(rèn)證講師、眾行管理顧問公司特約培訓(xùn)師。特勞特（中國）公司合伙人、高級分析師。深研定位理論多年，長于戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)。歷任特勞特（中國）公司項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)、投資部總監(jiān)。曾服務(wù)過的案例有: 王老吉涼茶、燕京集團(tuán)（九龍齋酸梅湯）、香飄飄奶茶、思遠(yuǎn)IT學(xué)院、涪陵烏江榨菜、特步、長江集團(tuán)（豪爵摩托）、勁霸男裝等。

企業(yè)家評語

特勞特市場營銷戰(zhàn)略定位理論，能幫你跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從競爭導(dǎo)向、戰(zhàn)略定位、顧客心智等方面來審視解決企業(yè)發(fā)展過程中的問題。特勞特，多年來一直是勁霸男裝品牌發(fā)展的戰(zhàn)略顧問；定位理論，多年來一直是勁霸男裝三千多個營銷終端的品牌圣經(jīng)。明確品牌定位，進(jìn)而明白如何堅(jiān)持定力，明確方向，進(jìn)而找到方法，這就是定位的價值和意義。
——洪忠信 勁霸男裝股份有限公司總裁
王老吉今天稍微有一點(diǎn)成績的話，我覺得我們要感恩方方面面的因素，在這里有兩位大貴人，這就是特勞特（中國）公司的鄧德隆和陳奇峰。在我們整個發(fā)展過程中，每一步非常關(guān)鍵的時刻，他們都出現(xiàn)了……其實(shí)，他們在過去的將近十年里一直陪伴著我們走過。
——陽愛星 加多寶集團(tuán)副總裁（紅罐王老吉）
定位已經(jīng)讓美國企業(yè)享受了幾十年的恩惠，現(xiàn)在到了中國企業(yè)需要它了。
——劉東華 《中國企業(yè)家》雜志社社長

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