杜文 老師
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第一大塊就是做一個管理者，主管，你常常犯哪些毛病。那么這一塊講完以后，如果你給我說，余先生你剛才所講的毛病，我一個都沒有犯過。那么，我就恭喜，厲害！但是如果真的犯過了，或者犯得不少，那么我們自己把他檢討一下，我來這里的任務(wù)是煽風(fēng)點(diǎn)火。我把問題講出來，我就要回上海了，接下來是你們，是你們所要去思考這...
360查看全文
是最近在營銷界特別火的一個概念。究竟此為何方神圣，其根源與本質(zhì)是什么？對于一些剛剛起步的人員，或者要進(jìn)入這個行業(yè)的人士來說，我們應(yīng)該掌握的精髓是什么？作為一個一直在了解和實(shí)踐直復(fù)營銷的專業(yè)人士，我想有必要在這里和大家進(jìn)行探討，澄清一些觀念。 直復(fù)營銷這個詞本身說是個舶來品，是從英文Direct...
248查看全文
其實(shí)，我們每個營銷人員都既是銷售者也是客戶了。 我們和我們的客戶一樣，每天也會接到推銷的電話，我們也會碰到上門拜訪的推銷者， 當(dāng)然我們也會去做很多其它的消費(fèi)，所以，我們都既是推銷者也是消費(fèi)者。 那我們不妨站在客戶的立場，站在客戶的角度重新思考一下， 如果你是客戶，你希望和什么樣的營銷人員交往呢？ 如...
232查看全文
營銷培訓(xùn)，是通過有組織地讓營銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們在知識、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來的職業(yè)發(fā)展儲備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營銷和銷售人員的知識、技能和態(tài)度得以提高的有組織的學(xué)習(xí)方式都可稱之為營銷培訓(xùn)。 然而，一談及培訓(xùn)，人們立馬會首先想到聘...
207查看全文
在傳統(tǒng)的自上而下式的組織結(jié)構(gòu)中，人們往往只注重對下屬的管理，而忽視了對上司的管理。最近的研究表明，高效的經(jīng)理人不僅花時間和精力來管理同下屬的關(guān)系，而且在管理同上司的關(guān)系上也是不遺余力。本文中所說的管理你的上司，指的是為了給自己、上司和整個公司都爭取最好的結(jié)果而有意識地與上級合作。 在企業(yè)中，對上...
244查看全文
趙本山這個名字最近又傳遍大江南北，不是因?yàn)樗男∑?，而是因?yàn)樗孀氵|寧足球俱樂部，當(dāng)上俱樂部董事長，搞得熱熱鬧鬧的。說起趙本山，就讓筆者想起了他幾年前的經(jīng)典小品賣拐的故事。 賣拐的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，笑星趙本山憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車的人范偉說得神魂顛...
242查看全文
多重聚焦與管理實(shí)踐 卓越的服務(wù)型企業(yè)幾乎無一例外都很善于挑選它們的顧客。 比如，我們看到前進(jìn)保險(xiǎn)公司就善于在嚴(yán)密數(shù)理分析的基礎(chǔ)上篩選出自己的客戶群。美國商業(yè)銀行從1973年成立伊始就知道要劃出自己的細(xì)分市場。它的創(chuàng)始人弗農(nóng)middot;希爾曾說：這個世界并不需要一家雷同的銀行。我沒有資本，也沒有品牌...
223查看全文
所謂人本管理就是基于科學(xué)的人性觀基礎(chǔ)上的以人為中心的管理，人本管理是文化管理運(yùn)作和實(shí)踐的核心，它要求理解人，尊重人，充分發(fā)揮人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。作為一種現(xiàn)代管理方式，相對于傳統(tǒng)的管理方式而言，它是一種根本性的跨越，是更高層次的管理方式。 人本管理的產(chǎn)生，不僅受社會思想的影響，更是與組織生產(chǎn)...
喬春洋 174查看全文
經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得企業(yè)面臨更大的經(jīng)營壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤增長的主要驅(qū)動力量。尤其是隨著供應(yīng)鏈這一概念的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭開始逐漸轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。 而供應(yīng)商在整個供應(yīng)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色，它既是供應(yīng)鏈中物流的始發(fā)點(diǎn)，又是資金流的開始，同時還是反饋信息流的終點(diǎn)，如何提高對供應(yīng)商的...
192查看全文
在現(xiàn)實(shí)的生活和工作中，溝通越來越凸顯出其重要性，父母與子女、夫妻、朋友之間需要溝通，同事之間需要溝通，老板與員工之間需要溝通，企業(yè)與客戶之間需要溝通，合作伙伴之間需要溝通，政府與民眾需要溝通hellip;hellip; 有效的溝通是良好合作的前提，然而面對溝通，人們卻時常顯得很無奈。 我結(jié)婚幾年后的...
464查看全文
經(jīng)常會聽到民企老板兩種不同的心聲： 一、我們公司的管理制度非常完善為什么還會有這么高的人員流動率？ 二、我是個員工公認(rèn)人格魅力特別強(qiáng)的老板為什么還是有那么的人棄公司而去？ 以上兩個問題是典型的中國公司的特色問題，反映出的是中國民企老板管理思想普遍缺位的現(xiàn)實(shí)狀況；也是制約其發(fā)展的兩個管理難題。 一、為...
198查看全文
拜訪柳傳志時，我向他討教聯(lián)想集團(tuán)成功晉級財(cái)富500強(qiáng)的成功秘笈。柳先生用他一貫的慢條斯理回答，其實(shí)也沒啥，總結(jié)起來就是四個字，說到做到。我繼續(xù)追問：您說誰要lsquo;說到做到rsquo;？我想問的是，這四個字是對干部的要求，還是全體員工都要堅(jiān)持的原則。一定是柳先生覺得我的問題太過愚蠢，沒有直接回...
229查看全文
太上，不知有之；其次，親而譽(yù)之；其次，畏之；其次，侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮，其貴言。功成事遂，百姓皆謂我自然。mdash;mdash;老子《道德經(jīng)》 這段話的意思是：最好的領(lǐng)導(dǎo)者，部下并不感覺他的存在；其次的領(lǐng)導(dǎo)者，部下親近并稱贊他；再次的領(lǐng)導(dǎo)者，部下畏懼他；更次的領(lǐng)導(dǎo)者，部下輕蔑他。領(lǐng)導(dǎo)者...
415查看全文
馮倫在他的《野蠻生長》一書中寫道，偉大不是領(lǐng)導(dǎo)別人，而是管理自己，這是從個人的修養(yǎng)角度來論述的。如果從領(lǐng)導(dǎo)力的含義來看，一個人需要既能領(lǐng)導(dǎo)別人又能管理自己，這樣才可能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的有效性。 領(lǐng)導(dǎo)別人主要表現(xiàn)在對他人的影響力mdash;mdash;讓別人心甘情愿地去完成你布置的工作；管理自己則表現(xiàn)在對自己...
216查看全文
出色的衡量架構(gòu)是每個制造商都渴望擁有的，但是，如今大多數(shù)衡量系統(tǒng)所注重的都是設(shè)備效能或產(chǎn)出。制造商會認(rèn)真衡量時間和出勤，但除此以外，很少有人擁有了解如何有效利用勞動力的解決方案。本白皮書介紹了整體勞動力效能（OLE），并對如何將其作為提高勞動力整體效能的工具進(jìn)行了探討。 為什么勞動力是整體生產(chǎn)績效...
191查看全文
績效評價是一把手工程，制定評價體系和對關(guān)鍵崗位的績效評價需要領(lǐng)導(dǎo)者親歷親為；績效評價的內(nèi)容需要涵蓋多個角度，進(jìn)行綜合評價，即包括業(yè)績，也包括能力與態(tài)度；績效評價決策的制定要聽取多方利益相關(guān)者的意見，保證決策的質(zhì)量。本文取材于傳說，希望能夠?qū)M織管理者有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。 據(jù)《史記。五帝本紀(jì)》記載，堯...
204查看全文
一、柔性股權(quán)提出的背景 在知識經(jīng)濟(jì)時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)在社會經(jīng)濟(jì)中的廣泛應(yīng)用，使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。扁平化的組織結(jié)構(gòu)，取代了過去的科層式的金字塔式的結(jié)構(gòu)。人力資源在生產(chǎn)力諸要素中發(fā)揮越來越重要的作用。知識由于其具有更高的生產(chǎn)率和創(chuàng)造性、能夠大大增加產(chǎn)品和服務(wù)的價值而越來越成為比企業(yè)擁有的各種物...
218查看全文
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力也是企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的惟一出路，管理是企業(yè)永恒的話題，不斷開拓企業(yè)管理的新領(lǐng)域、新境界是企業(yè)管理的本質(zhì)特征和現(xiàn)實(shí)要求。在本次金融危機(jī)的推動下，企業(yè)開啟了新一輪的管理創(chuàng)新。 成本管理中的開源節(jié)流 在經(jīng)濟(jì)不景氣之際，企業(yè)的第一反應(yīng)就是削減成本。受全球經(jīng)濟(jì)衰退、消費(fèi)大幅下降影響，大多企業(yè)...
192查看全文
8月25日，營銷中國論壇組委會與佳創(chuàng)（北京）貿(mào)易有限公司在北京簽約，佳創(chuàng)（北京）貿(mào)易有限公司正式成為2009第二屆營銷中國論壇獨(dú)家禮品贊助商，佳創(chuàng)（北京）貿(mào)易有限公司將在2009第二屆營銷中國論壇舉辦期間為組委會提供極具收藏價值的禮品。 佳創(chuàng)（北京）貿(mào)易有限公司與營銷中國論壇組委會合作，意味著中國頂...
196查看全文
9月10日，教師節(jié)。我想，設(shè)立每年一度的教師節(jié)，就是讓我們不忘教育的根本，一起重溫尊師重教。 幾千年的教育傳統(tǒng)，為我們根植下了尊師重教的社會文化，成為我們每個人的信念。盡管尊師儀式已不再隆重，但尊師重教仍是一種集體記憶、一種心理定勢?；蛟S，人生征途上的種種艱辛，會讓我們變得人情淡漠，不再善于表達(dá)...
196查看全文
豐田管理體系中，有很多精妙之處，比如對于制造的定義，比如讓成本有靈魂，即人可以窮，但志不能窮，比如致力于從浪費(fèi)獲得利潤的新成本主義。下面特別推薦給大家豐田管理體系中，對個人行為浪費(fèi)的一個分類，即對實(shí)質(zhì)勞動與非實(shí)質(zhì)勞動的區(qū)分。 值得注意的是，當(dāng)豐田把勞動分為實(shí)質(zhì)勞動與非實(shí)質(zhì)勞動之后，管理者從這個分類中...
193查看全文
這幾年和中國的本土企業(yè)接觸多了，沉浸于這些企業(yè)的不同發(fā)展軌跡，常常產(chǎn)生深深的感慨：為什么企業(yè)和企業(yè)之間的差異這么大呢？為什么有的企業(yè)眼看著就快速發(fā)展起來，而有的企業(yè)怎么使勁也徘徊不前，說他們的經(jīng)營水平低吧，也不盡然，有的企業(yè)在某些方面做得還不錯，但為什么就是做不大呢？ 我以前有幸在曾經(jīng)如日中天的樂...
213查看全文
我們常常遇到這樣的企業(yè)家：他們在正確路線下是模范，在錯誤路線下也是模范。如何防止成為錯誤路線下面的模范，是企業(yè)戰(zhàn)略決策的靈魂。從這個意義上說，戰(zhàn)略高于管理。 管理是一種日常性的行為，側(cè)重于關(guān)注企業(yè)內(nèi)部，追求的是正確地做事，即按正確的方式和方法精確地做事，追求效率與效益，注重制度和規(guī)范，講究工作流程和...
253查看全文
人類的腳步已踏入了到二十一世紀(jì)，隨著科技的日新月異。我們所居住的世界已經(jīng)變成了地球村了?，F(xiàn)代資迅的發(fā)達(dá)，市場競爭變得非常的激烈?？v觀現(xiàn)代世界上知名企業(yè)，他們之所以能在激烈的竟?fàn)幹谐蔀槊破髽I(yè)，除了各方面的原因之外，最關(guān)鍵的是有他們自己的企業(yè)文化。如日本的松下、豐田，美國的通用等等這些大公司。他們就...
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國慶、中秋八天長假即將到來，許多人將迎來一個最長的黃金假期，但也有不少人假期仍需堅(jiān)守崗位，對自己的加班工資非常關(guān)心，所以有不少人給我打電話咨詢國慶節(jié)、中秋節(jié)放假期間加班工資的法律問題。節(jié)假日上班，勞動者應(yīng)得到怎樣的補(bǔ)償？單位計(jì)算加班費(fèi)的方式是否合理？咨詢的問題主要有以下十種： 一問休假日與休息...
214查看全文
通過十年來對人類粗暴言行的研究，我們發(fā)現(xiàn)，工作場所常見（而且通常被容忍）的反社會行為，對公司的殺傷力比經(jīng)理人想象得要更為嚴(yán)重。主管惡言相向，個別員工爭功推過，居心不良者散播流言，私下搞小圈子排擠同事等等，類似的行為都會給組織發(fā)展帶來難以磨滅的消極影響，但通常只有直接受害者本身才知曉這種傷害。 受到粗...
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開學(xué)第一天，一所名校MBA教室里擠滿了來選修領(lǐng)導(dǎo)課程的學(xué)生。教授介紹了一位大家都認(rèn)識的企業(yè)名人（大約六十歲），來說明什么是好的領(lǐng)導(dǎo)。 企業(yè)家微笑著說：在我剛畢業(yè)、什么都不會時，我練習(xí)的第一件事是：少不多是mdash;mdash;我從不會去問公司給的任務(wù)有多困難，我只問自己要如何達(dá)成而已。練習(xí)久了，就...
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江蘇無錫再次奏響引才號角，一份五年引進(jìn)千位海歸人才，二十年建成東方硅谷的千人計(jì)劃正式敲定，又一場攬才風(fēng)暴正在這個以高新產(chǎn)業(yè)著稱的蘇南城市拉開。 隨經(jīng)濟(jì)全球化加快，人才成為第一戰(zhàn)略資源引發(fā)全球共識，目前，世界上約三十個國家擁有吸引高層次人才的移民政策。中國在去年底提出千人計(jì)劃，欲用五到十年時間，引...
229查看全文
自己做老板做了3年，打工7年，恰巧是三七開。當(dāng)老板的時候羨慕打工的，尤其是高級打工的，年薪幾十萬元，出門坐飛機(jī)，住星級酒店，打工的時候羨慕老板，老板可以隨心所欲，按照自己的理想實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)不了也無所謂，也沒有人給你任務(wù)，讓你天天圍繞數(shù)字轉(zhuǎn)。 現(xiàn)在也有很多畢業(yè)生有時也在老板和打工中選擇，我想我的...
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研究者們最近發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)員的大腦中會構(gòu)建出許多虛擬元素，而其中至關(guān)重要的是學(xué)習(xí)氛圍。 這一研究結(jié)果給培訓(xùn)管理者們帶來的啟示是，為了讓學(xué)員們將學(xué)習(xí)潛能發(fā)揮到極致，建立一個讓他們自始至終關(guān)注培訓(xùn)目標(biāo)能否達(dá)成的氛圍是不可或缺的。而為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，你需要注意以下的幾個要點(diǎn)： 以學(xué)...