張正 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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張正老師的文章
看到鄭新安先生的“有關(guān)品牌、銷(xiāo)售、渠道的三個(gè)追問(wèn)”文章，感到把許多問(wèn)題說(shuō)得很清楚，深表贊同。品牌在我國(guó)有點(diǎn)像葉公好龍，喊的人多，做的人少，還有一些人熱衷于做虛假品牌，弄得概念混亂，許多似是而非的東西當(dāng)?shù)?，在此，我也說(shuō)上幾句，與鄭先生及廣告營(yíng)銷(xiāo)界、企業(yè)界人士商榷?！ ∑放撇桓哐?，其它銷(xiāo)售手段不...
張正 2018-12-13查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，借用外腦，廣泛地與廣告公司、市場(chǎng)調(diào)查公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、管理咨詢(xún)公司等合作，已經(jīng)被國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，但是，很多企業(yè)與外腦合作的效果并不理想，但又不知怎樣合作才能保證合作順利并取得切實(shí)有效的成果。下面的兩種表現(xiàn)尤為典型和普遍： 一種是，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員又不認(rèn)真聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)...
張正 2018-12-13查看全文
有許多廣告語(yǔ)好象有意不讓消費(fèi)者一下子聽(tīng)（看）明白似的，挖空心思地鼓搗出一些人所不想、人所不說(shuō)的話(huà)，好象這樣才算有創(chuàng)意。例子俯拾即是：動(dòng)靜皆風(fēng)云——奇瑞。這是什么意思呢？想知道嗎？不直接告訴你，你要好好動(dòng)動(dòng)腦子想一想噢！ 我這里想問(wèn)創(chuàng)意人，我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)意？創(chuàng)意到底是為了讓信息傳達(dá)得更快捷曉暢還...
張正 2018-12-13查看全文
如今，一個(gè)產(chǎn)品要想讓人覺(jué)著不一樣可不是一件容易的事。于是，給產(chǎn)品賦予一個(gè)新概念，“憑空”使它與同類(lèi)產(chǎn)品差異化，已成為許多行銷(xiāo)人員凸顯產(chǎn)品、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)常用手段。因?yàn)橹挥行?，才容易顯出獨(dú)特，才容易產(chǎn)生差異；因?yàn)橹挥行拢庞锌赡芪ㄎ宜茫?dú)占獨(dú)享。但是做到“新”并不難，難的是如何讓這個(gè)新概念做...
張正 2018-12-13查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰(shuí)算誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)者已經(jīng)比較鮮見(jiàn)了，如今，他們已經(jīng)懂得了要想提高命中率，只能集中目標(biāo)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)開(kāi)火，于是，他們開(kāi)始做市場(chǎng)細(xì)分，做目標(biāo)消費(fèi)人群定位。但這事兒就像打靶，畫(huà)靶子容易打中難。按照年齡啦、職業(yè)啦、收入啦或者心理特征進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)人群定位，寫(xiě)在紙上，可是上...
張正 2018-12-13查看全文
（本文是作者在廣州多所大學(xué)作講座時(shí)的講稿） 廣告語(yǔ)（也稱(chēng)廣告詞、廣告口號(hào)），我們都非常熟悉。它就在我們的生活中，毫不夸張地說(shuō)，它已經(jīng)變成我們生活的一部分了。不是嗎？ 喝了娃哈哈，吃飯就是香?。瓋和樗犸嬃稀 ≡缫涣?，晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾。－－康泰克感冒藥 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃...
張正 2018-12-13查看全文
“廣告不能講‘真’理！”，這話(huà)有人敢信嗎？噢，廣告不講真理，是騙人。我說(shuō)的廣告不能講‘真’理是指，一是，廣告一般不必講產(chǎn)品本身的科學(xué)道理，二是，即便講也不能按照自然科學(xué)原本的方法去講?！ ∥覈?guó)的許多廣告要么蠻不講理，“××透明香皂呀，就是實(shí)在，洗得干凈，還不退色呢”。就像一個(gè)人拍著胸脯在說(shuō)大話(huà)。...
張正 2018-12-13查看全文
許多人包括許多營(yíng)銷(xiāo)者第一次知道什么叫服務(wù)，是從海爾們的家電企業(yè)的服務(wù)開(kāi)始的，昨天，他們還在以消費(fèi)者的身份對(duì)此津津樂(lè)道或陶醉其中，而如今，幾乎所有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者們已經(jīng)從上帝般地享受中回過(guò)神兒來(lái)，意識(shí)到，服務(wù)原來(lái)是可以作為一件營(yíng)銷(xiāo)武器的。于是，各行各業(yè)都高揚(yáng)起了“服務(wù)”大旗，各路營(yíng)銷(xiāo)大俠也言必稱(chēng)“服務(wù)...
張正 2018-12-13查看全文
如果你問(wèn)一百個(gè)老板，可能只有一個(gè)說(shuō)生意忙不過(guò)來(lái)，九十八個(gè)說(shuō)生意不好做，剩下一個(gè)老板什么都不愿意說(shuō)——倒閉了?！ ∑毡檎f(shuō)生意不好做說(shuō)明了什么問(wèn)題？說(shuō)明消費(fèi)者各種顯而易見(jiàn)的需求已經(jīng)被滿(mǎn)足了。在消費(fèi)者的每一種需求面前，都有無(wú)數(shù)的從功能式樣到品牌內(nèi)涵都彼此差不多的產(chǎn)品擁擠著，孫子似的等著“上帝”的垂青，...
張正 2018-12-13查看全文
營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)踐性非常強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)千變?nèi)f化，沒(méi)有現(xiàn)成固定的營(yíng)銷(xiāo)模式供我們選取和套用，更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一種科學(xué)原理，不是公式。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，各種主客體要素始終不斷變化著，并且?jiàn)A雜著許多社會(huì)的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市場(chǎng)條件下，營(yíng)銷(xiāo)方案也可以有多個(gè)，不像純自然科學(xué)...
張正 2018-12-13查看全文
有人問(wèn)，什么是第五季，我說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)就是！秋冬之交，嚴(yán)冬就要到來(lái)的時(shí)候。聽(tīng)者一怔之后無(wú)不釋然一笑?！ 〉谖寮臼且粋€(gè)品牌，是健力寶家族在今年大熱天里為了趕世界杯的場(chǎng)急忙添的新成員，健力寶集團(tuán)改嫁易姓給了浙江國(guó)投，所以論輩份第五季屬健力寶飲料同母異父的弟弟。這回健力寶家族一改獨(dú)苗強(qiáng)撐的窘迫局面，一...
張正 2018-12-13查看全文
經(jīng)過(guò)有識(shí)之士尤其是本土企業(yè)家們多年不懈的努力，我國(guó)的品牌事業(yè)空前活躍。創(chuàng)建品牌的理論和觀(guān)點(diǎn)眼花繚亂，有官方身影的“中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)”工作推波助瀾，如雷貫耳的名牌前仆后繼，新品牌神話(huà)層出不窮。但奇怪的是，揭開(kāi)品牌形勢(shì)一片大好的表面，就是找不出幾個(gè)名副其實(shí)的真品牌?！ ‰y道不是嗎？我們的企業(yè)有幾個(gè)敢...