“真品牌”在哪里?
作者:張正 84
經(jīng)過有識(shí)之士尤其是本土企業(yè)家們多年不懈的努力,我國的品牌事業(yè)空前活躍。創(chuàng)建品牌的理論和觀點(diǎn)眼花繚亂,有官方身影的“中國名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)”工作推波助瀾,如雷貫耳的名牌前仆后繼,新品牌神話層出不窮。但奇怪的是,揭開品牌形勢一片大好的表面,就是找不出幾個(gè)名副其實(shí)的真品牌。
難道不是嗎?我們的企業(yè)有幾個(gè)敢自信地說像可口可樂那樣,一旦一場大火把工廠燒光,他的老板可以走進(jìn)任何一家銀行就能得到援助而迅速恢復(fù)生產(chǎn)。俗話說真金不怕火煉,現(xiàn)在看來真品牌也應(yīng)當(dāng)不怕火燒!我們的品牌有多少經(jīng)得住火燒呢?別說火燒,就是一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就可能要了他們的命!一個(gè)老頭死了,三株差點(diǎn)兒隨他而去,現(xiàn)在只剩下一口氣了;有人說秦池酒是“勾兌”的(其實(shí)所有的品牌酒都得勾兌),秦池酒立馬沒了味道;“×××保暖內(nèi)衣是用塑料布做的”,打擊了別人,也沒能抬高了自己——都死悄悄了。這樣所謂的知名品牌不過是“虛假品牌”罷了。“虛假品牌”就像假冒偽劣商品一樣,內(nèi)在質(zhì)量太差,不中用,關(guān)鍵時(shí)候頂不住。
為什么這么熱鬧的品牌運(yùn)動(dòng)竟會(huì)生產(chǎn)出虛假品牌呢?原因有三:
其一,方法上似是而非。就像消費(fèi)者常被假冒偽劣商品困擾著一樣,我們的企業(yè)家們常被虛假的“品牌理論與實(shí)踐”迷惑著,并沒有真正弄懂什么是真品牌,怎樣做真品牌。他們比消費(fèi)者更不幸的是,自己親手用那些害人的似是而非的觀念建造出顯赫的虛假品牌,然后陶醉其中卻全然不知。他們只知道在廣告中大喊大叫,一條道跑到黑地造知名度,不知道品牌生命歸根到底要靠美譽(yù)度來支撐;只知道制造空泛的讓人毫無感覺的品牌概念,不知道品牌形象才是與顧客建立起親和的有效手段;只知道劫道式的到處堵滿消費(fèi)者的眼簾,不知道用獨(dú)具價(jià)值的品牌內(nèi)涵贏得消費(fèi)者的芳心;只知道用媒體強(qiáng)行灌輸,不知道在與消費(fèi)者接觸的各個(gè)點(diǎn)上與消費(fèi)者互動(dòng)溝通,使他們?cè)谄放企w驗(yàn)中認(rèn)同品牌,產(chǎn)生好感;只知道爭搶消費(fèi)者的錢包,不知道通過提供恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值提高消費(fèi)者的滿意度而讓消費(fèi)者主動(dòng)掏錢,并把對(duì)該品牌的美好印象儲(chǔ)存在心中,……這樣造就的品牌貌似強(qiáng)大,實(shí)則外強(qiáng)中干,他們活躍在媒體上,注冊(cè)在商標(biāo)局,但就是沒有活在消費(fèi)者心里。
其二,認(rèn)識(shí)上葉公好龍。一些企業(yè)家對(duì)品牌就像葉公好龍,其實(shí)并沒有產(chǎn)生真愛。他們沒有真正認(rèn)識(shí)到真品牌的真價(jià)值——是生存的法寶,是市場競爭不戰(zhàn)而勝的武器,因而,他們對(duì)品牌并沒有產(chǎn)生真需求,做品牌不過是附庸風(fēng)雅罷了,也就沒有下真功夫弄清什么樣的品牌才是真品牌,怎樣才能做出真品牌?!?/p>
為什么許多企業(yè)沒有對(duì)品牌產(chǎn)生真正強(qiáng)烈的需求呢?重要原因是認(rèn)識(shí)滯后:
銷售好的時(shí)候:“要品牌干什么,現(xiàn)在不是很好嘛!”或者:“什么?做品牌?現(xiàn)在銷售這么好不是品牌的力量是什么?!”
銷售不好的時(shí)候:“品牌能幫我賣掉庫存嗎?不能?玩去!等我銷售好轉(zhuǎn)了再跟我講品牌吧!”等銷售好了,又回到了第一種情況。
銷售由盛轉(zhuǎn)衰:“哎呀!沒準(zhǔn)品牌真是個(gè)好東西,忘了當(dāng)初……,它現(xiàn)在能救我的命嗎?不能,品牌還是等一等吧”。
也許這些企業(yè)僅僅是因?yàn)楫?dāng)年干得早,參與競爭的企業(yè)少,在營銷上的某個(gè)要素比較突出,比如產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)是獨(dú)一份,在競爭對(duì)手還沒有學(xué)會(huì)更好的競爭手段的時(shí)候,這時(shí)你提醒他,產(chǎn)品的優(yōu)勢不易保持,要及早把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感轉(zhuǎn)移積累到品牌上來,他能想那么遠(yuǎn)嗎?
也許這些企業(yè)剛剛學(xué)會(huì)了價(jià)格競爭、廣告狂轟,并且嘗到了甜頭正樂此不疲呢,不撞南墻怎肯罷手,這時(shí)你讓他創(chuàng)品牌,可能嗎?
……
等我們的企業(yè)家們嘗遍所有的甜頭和再摔遍所有的跟頭之后再談品牌吧!
從客觀上說,我們的企業(yè)歷史太短,企業(yè)家們?cè)谑袌鼋?jīng)濟(jì)中不過二十幾年,經(jīng)歷的事情太少,吃虧還沒吃夠,教訓(xùn)還不夠慘痛。尤其具有中國特色的是,我們的企業(yè)家們從創(chuàng)業(yè)到初步成功,凡事都是自己親自做親自嘗,包括失敗。別人摔的跟頭不算,必須自己親自摔一遍才行。這種獨(dú)特的經(jīng)歷讓他們幾乎完全喪失了間接學(xué)習(xí)的能力。不懂得什么是前車之鑒,不會(huì)未雨綢繆。
品牌在我國至今沒有成為企業(yè)的一種普遍的真正迫切的需求。他們說得多,做得少,說得總比做得好。沒有幾個(gè)企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真地研究品牌,老老實(shí)實(shí)地做品牌。虛假品牌盛行,而真品牌倒更像是一種奢侈品,還不是他們眼下真正想追求想得到的。
供需規(guī)律在品牌建設(shè)和管理中同樣起作用。只有在市場競爭的逼迫下,企業(yè)對(duì)品牌的需求旺盛起來,參與競爭者多了,才可能鍛造出名品精品——真品牌。
真品牌必須在兩個(gè)條件下才能催生出來:一是市場競爭環(huán)境完全進(jìn)入到品牌競爭階段。真品牌是市場逼出來的,是在市場中錘煉出來的。市場競爭者越多,競爭越激烈,競爭手段越先進(jìn),企業(yè)對(duì)品牌的需求就會(huì)越旺盛,品牌建設(shè)和管理水平才會(huì)提高。企業(yè)們只有在經(jīng)歷了單一的產(chǎn)品競爭、質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭、廣告競爭等等之后,換句話說,不進(jìn)行品牌競爭不行了,市場才會(huì)錘煉出真品牌;二是,競爭的主體——企業(yè)。只有作為競爭主體的企業(yè)基本擺脫了生存等問題的困擾之后,才會(huì)產(chǎn)生希望被尊重,進(jìn)而萌生使命感,才有財(cái)力有精力創(chuàng)建品牌、珍惜品牌和維護(hù)品牌。這里與著名心理學(xué)家馬斯洛對(duì)人的需求層次的分析完全相似。顯然,我們的企業(yè)、企業(yè)家和市場環(huán)境與此尚有距離。
其三,商德上圖謀不軌。這是品牌問題中的另類。這類企業(yè)經(jīng)營者壓根兒就沒打算做什么真品牌,他們做的就是空殼品牌,打品牌不過是個(gè)幌子,一種是:“命短不要緊,只要能賺錢,做臭無所謂,還有后來牌”;另一種是狂打廣告在股市上騙錢,從來沒有腳踏實(shí)地的做市場。這種做品牌的企業(yè)早死也罷。
WTO鐵定,大幕已經(jīng)拉開,無論你愿意不愿意,我們都被亮相在全球經(jīng)濟(jì)競爭的擂臺(tái)上,無論是騾子是馬都得拉出來溜!中國品牌,你準(zhǔn)備好了嗎?真品牌僅僅到商標(biāo)局注冊(cè)、活躍在媒體上是不夠的,她必須活在消費(fèi)者的心里。今后誰要是還是用“假”品牌闖市場的話,恐怕蒙不過去了。
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