張閠老師的文章
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精細化營銷是一種戰(zhàn)略，是整個系統(tǒng)工程的“精細化”。 隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，競爭的日益加劇，一個新的詞語精細化營銷開始越來越多的被各個領域的廠商所采用，精細化營銷也由此成為未來營銷模式的發(fā)展趨勢，并受到越來越多人的關注和重視?！ 【毣癄I銷從概念上講，應該是廠商恰當而貼切地對自己的市場進行細...
劉雄孝 344查看全文
成功要付出代價，不成功要付出更大代價。我們別無選擇，注定要進行一場場力量懸殊的較量；并且，必須在這些并不對等的競爭中取勝。無論拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實基礎上的解決方案一定存在。優(yōu)先切割、優(yōu)先速度、優(yōu)先聚焦三大策略幫助中小企業(yè)顛覆不對稱競爭。 我們別無選擇——應對力量懸殊的競爭 中國企...
路長全 316查看全文
清醒認識到并順應渠道發(fā)展趨勢， 及時調(diào)整自己的定位和發(fā)展方向。 新興渠道的沖擊 記得兩年前，在為國內(nèi)某著名家居照明企業(yè)提供咨詢服務的時候，在南方某中心城市遇到了一位與該企業(yè)正激烈沖突著的經(jīng)銷商莊老板，溝通中他談起了自己的困惑和思考。原來進入該城市不久的國際建材超賣巨頭百安居使他受到...
程紹珊 471查看全文
竄貨理應被堅決制止，權衡利弊可合理竄貨。 A公司是一家世界知名的衛(wèi)浴制造商，其產(chǎn)品不僅廣泛用于五星級豪華酒店和高級別墅住宅，還大量用于個人家庭裝修?？蛻魪慕ú牧闶凵?、專賣店和倉儲式建材大賣場中購得。A公司2003年的數(shù)據(jù)顯示：集團采購占A公司整個營業(yè)額約40，但利潤所占比例卻高達60，這是因...
陸和平 331查看全文
如何化解企業(yè)的回款風險，是擺在中國所有企業(yè)面前的一個重要命題。如果將中國企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總，那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。而許多企業(yè)的法律部門，一年中大部分時間都在處理這個問題。 要解決企業(yè)回款的問題，首先要從經(jīng)銷商的信譽和資質(zhì)管理上著手。對于渠道網(wǎng)絡的開拓，不是說網(wǎng)點越多越好，而是需要有...
伏海波 244查看全文
客戶就是上帝，是現(xiàn)在很流行的一個時髦的名詞，上帝比比皆是，大到國家政府機關的服務，小到直接面對一個單一的消費者，但是誰又能真正的把上帝當成皇帝呢，因為上帝從名詞上講是一個未來的以后的思想寄托的地方，上帝意味著一個遠期的空空的承諾，因為上帝只有在最后關頭才會決定你的抉擇，所以我們從來不把顧客當成上...
武英杰 580查看全文
奧運營銷是燒錢的大事，而把“寶”押在哪里是獲得傳播效果與成功的關鍵。 把“寶”押在運動員身上 這類奧運傳播采用典型的“名運動員+品牌/產(chǎn)品”的廣告形式，押對與押錯自有天命，押對了誰，就借誰的光，比如耐克會前押對了劉翔，并專門為他特做一雙耐克跑鞋，結果勝出了穿阿迪達斯跑鞋的對手，耐克的風...
謝佩倫 149查看全文
在企業(yè)的具體管理當中，有時候發(fā)生很多現(xiàn)象令人深思，為什么過去一個小時能完成的事情現(xiàn)在一天也完不成，以前布置的工作大家二話不說就是一個干字，現(xiàn)在卻處處講條件，為什么以前干凈的公共區(qū)域現(xiàn)在變得臟了，獎金本來是為了激勵斗志和鼓舞積極性的，為什么上個月發(fā)了獎金確產(chǎn)生了很多糾紛，于是認為這些人已經(jīng)產(chǎn)生惰性...
武英杰 133查看全文
CCTV的品牌中國活動歷時一個多月，讓人們對于中國品牌有了更多的了解，也讓企業(yè)對于什么是品牌，如何構建品牌有了更多的反思。為了配合品牌中國節(jié)目，北京數(shù)字100市場調(diào)研公司在2005年4月8日－4月14日在北京、上海、廣州三個城市通過電話調(diào)查的方式，隨機訪問了600個當?shù)鼐用?，就中國知名品牌的品牌?lián)...
湯雪梅 132查看全文
2001年衛(wèi)生部批準的保健品達300多個，保健品企業(yè)在經(jīng)歷了幾次大起大落后又迎來了一次創(chuàng)業(yè)熱潮，但通過我的觀察以及在保健品企業(yè)工作的眾多營銷界的朋友的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，真正成功的甚至能活下去的保健品少之又少，能各領風騷一兩年的已經(jīng)是相當成功的了，很多保健品一上市場就面臨著“下崗”，在市場上根本就動不起來...
王海鷹 225查看全文
自古以來，“長命百歲”是許多人的期許?，F(xiàn)今，人百歲已經(jīng)不太難了，比較來看，要做長命品牌，就沒有那么容易的咯！由此，筆者想與大家談一下汽車經(jīng)銷商品牌的養(yǎng)生。 針對汽車經(jīng)銷商品牌有兩個內(nèi)容： 一、產(chǎn)品品牌（養(yǎng)子）；二、公司品牌（親生子）。 無論哪個內(nèi)容的品牌都會直接影響到汽車經(jīng)銷商的綜合收益。我們假設...
孫彥良 321查看全文
從消費者的角度和從經(jīng)營者的角度來看企業(yè)，結果是完全不同的。 國內(nèi)市場競爭正在進入一個新的階段。企業(yè)家們不僅要面對一個產(chǎn)品過剩的時代，而且，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢非常嚴重。在技術、質(zhì)量甚至價格日益接近的市場環(huán)境中，品牌將成為決定消費者購買意愿的關鍵因素。 quot;難道消費者不知道在中小型商業(yè)銀行存...
湯雪梅 245查看全文
筆者一年輕朋友在大公司企劃部門任職，后因部門調(diào)整來了一名“網(wǎng)絡老手”，具體負責公司信息收集，以配合企劃工作。可誰知道，這人一點也不厚道，將工作攪渾的亂七八糟。 尊重別人，就是尊重自己 該網(wǎng)絡老手時常會接到網(wǎng)絡公司推廣各項服務的電話，而對于網(wǎng)絡這塊，公司已明確表示不做任何推廣?？墒悄橙账拥?..
周洪樺 264查看全文
廣州百貨業(yè)探討系列（2） 在許多外地廠家眼里，廣州市場是個很奇怪的市場，購買力全國最高，超過深圳、北京，藏富于民的現(xiàn)象使得任何高中低檔的產(chǎn)品在廣州都能找到市場。但廣州市場的“水”也是最深的，一些在廣州市場滾打了幾年的營銷人都不敢說自己了解廣州市場了，而且由于前期投入成本太大，許多廠家都是望而卻步，...
肖南方 352查看全文
廣州百貨業(yè)探討系列（1） 隨著大賣場、MALL的興起，傳統(tǒng)商業(yè)流通的老大百貨業(yè)受到前所未有的沖擊，但無可否認，作為業(yè)態(tài)的一種，百貨業(yè)還涌動著茂盛的生命力，她的生命力體現(xiàn)在哪里？百貨業(yè)完結了嗎？企業(yè)在選擇業(yè)態(tài)的時候會考慮百貨業(yè)嗎？為此，我們選擇了家電流通這個頗具代表的行業(yè)來分析廣州的百貨業(yè)態(tài)。——題...
肖南方 210查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之江門篇（1） 作者：肖南方、蘇丹丹 如果不是中國投資環(huán)境論壇，江門已被人遺忘得太久。廣東省社科院與省情調(diào)研中心最新發(fā)布的研究報告表明，江門的城市綜合競爭力目前處于珠三角廣州、深圳、東莞、佛山、惠州、珠海、中山等8個城市的最末一位，低于全省平均水平；而據(jù)省社科院公布的2003年廣東...
肖南方 243查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之江門篇（2） 作者：肖南方 蘇丹丹 江門五邑地區(qū)，擁有上千億元的工業(yè)產(chǎn)值和位居廣東省第四的經(jīng)濟總量，又有數(shù)百萬海外鄉(xiāng)親。近年來，在與珠三角地區(qū)眾多城市，如南海、順德、東莞、中山等相比時，江門卻在社會、經(jīng)濟、科技等多方面的整體發(fā)展明顯落在了后頭。 面對珠三角大多數(shù)城市的經(jīng)濟發(fā)展增幅...
肖南方 149查看全文
從A洗衣機決戰(zhàn)B市場說起 上市大賺了一把 A洗衣機屬于那種在全國市場上品牌知名度不高但產(chǎn)品品質(zhì)過硬類型的洗衣機。當然，它在部分區(qū)域市場上還是很有名氣的，聲譽也不錯，如在B市場即是。B市場是南方的一個沿海城市，擁有近30個行政鎮(zhèn)，600多萬人口(包括本地人口、流動人口、港澳臺同胞、海外僑胞、外...
沈海中 168查看全文
一、 很多企業(yè)家對品牌的認識很困惑，雖然感覺品牌很重要，但是在實際經(jīng)營中又體會不到品牌給企業(yè)帶來的實際價值，于是對待品牌就如同供在家廟里的菩薩一樣，雖然安排專人日日燒香，四時祭祀，希望菩薩能護佑全家，但內(nèi)心也知道那只不過是一個善良的愿望，求個心安而已?，F(xiàn)在許多企業(yè)都設有專人負責品牌的管理，不...
倪海清 272查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之南海篇（2） 談論南海，談論南海信息化，都繞不開一個人——鄧耀華，可以說，南海以民營經(jīng)濟、信息化發(fā)達著稱，鄧都是功不可沒的。 IT才是我的理想 1954年出生的鄧耀華是南海本地人，精明干練，敢想敢干，他曾自稱：“我家很窮，九歲才上學，那時我一直想成名成家，什么知識都想學，連調(diào)皮都...
肖南方 7348查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之南海篇（1） 2005年4月18日，被稱為“審計風暴第一金融大案”的南海華光74億元騙貸大案一審宣判，廣東南海私營企業(yè)主馮明昌以貸款詐騙罪、行賄罪、對單位行賄罪，被判處無期徒刑。南海區(qū)財政局原局長孫伯寬等5名涉案的主要被告人也分別被判處無期、死緩及有期徒刑。目前，廣州市中級人民法...
肖南方 336查看全文
廣東H企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查與分析，決定在公司原來生產(chǎn)銷售的洗護類產(chǎn)品中，必須推出一款高檔產(chǎn)品以應對市場競爭：一方面可以借助此產(chǎn)品提升產(chǎn)品與品牌形象，穩(wěn)住其在這個領域的領導地位；一方面希望借助此產(chǎn)品提高產(chǎn)品價格，力求消除產(chǎn)品價格混亂帶來的多方不利影響。如果成功，并還打算替代原來的某些產(chǎn)品，而且非常希望能...
黃志東 162查看全文
品牌策略理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗過程，從歐美到亞太，再引進中國，進化到今天，學者專家們所發(fā)表的論述，多得有如過江之鯽，各家各派都有它的獨到之處。究竟「品牌策略模式」是什么？你如何去發(fā)展一個好的策略模式呢？它的威力又在哪里？簡言之，它是為企業(yè)創(chuàng)造價值、完成業(yè)務目標的策略模式。 品牌的定義 要探討「品牌策略模式...
葉正綱 386查看全文
市場經(jīng)濟的激烈競爭，把生產(chǎn)企業(yè)與代理商緊緊地捆在了同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團結一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重，那么！作為生產(chǎn)企業(yè)，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商，而不失市場先機呢？ 首先應該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷商的范疇，但并非所有經(jīng)銷商都可以稱謂為...
戚海軍 130查看全文
品牌，是市場發(fā)展的主要競爭力，現(xiàn)在，更多的企業(yè)已經(jīng)認識到品牌價值對市場推動的重要性，并相繼實施名牌戰(zhàn)略，致力于品牌的建設，以達到快速滲透市場之目的！但在琳瑯滿目的眾多產(chǎn)品中，真正具有品牌優(yōu)勢的很少，因此如何通過有效的途徑來提高品牌的市場競爭力便顯得尤為關鍵?！ ∽叱銎放瓢l(fā)展的誤區(qū) 一個品牌是...
戚海軍 293查看全文
系列專題：淡季營銷 阿七先生： 我是一名糖果經(jīng)銷商，也是一個經(jīng)驗缺乏的市場新手！主要代理的是廣東一個廠家的產(chǎn)品，從開業(yè)到現(xiàn)在還不到兩年時間，在產(chǎn)品上市初期銷售還比較順利，可一到夏天就走得很慢，同時由于我代理的也不是什么知名品牌，前來進貨的分銷商也少了，最近是每況愈下！不過就產(chǎn)品本身而言，其價格與...
戚海軍 138查看全文
品牌延伸策略是一種整合品牌優(yōu)勢、進行多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，從一定角度講，也是促進廠商合作的有效方式，現(xiàn)在流行的品牌買斷和OEM貼牌等經(jīng)營模式都是在品牌延伸的基礎上逐步形成，其鮮明的特征就是能優(yōu)化商品產(chǎn)銷分工，實現(xiàn)廠商優(yōu)勢互補，從而達到市場利益之“雙贏”?？梢哉f，其不失為生產(chǎn)廠家提高市場競爭力的一條好...
戚海軍 144查看全文
夜場是酒類產(chǎn)品的重要消費場所之一，夜場促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈，而如何創(chuàng)新促銷的手段達到出奇制勝，對新上市的產(chǎn)品來講尤為重要?！ ∫?、提高“四者”的激情 這里所謂的“四者”，是指廠方的促銷者、店方的助銷者（服務員）、試銷者（賣場老板）及消費者。只有讓這“四者”都充滿激情與欲望，才...
戚海軍 139查看全文
我們的白酒軍團正在“終端制勝”的高呼聲中大舉進入，而筆者此時卻要說些涼言冷語，這對那些大踏步的亢奮者來講好比潑了一瓢水！但透過白酒市場“火熱”的表面，不難看出我們涉足其間的不少淘金者其實已至窮途末路之境，說白酒危機四伏，不是空穴來風，也并非危言聳聽！ 短期利益的思想危機 雖然市場的競爭已極...