徐朝陽老師的文章
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KA大賣場管理研究/黃靜 本文內(nèi)容不僅僅是針對賣場的采購新人，供應商相關人員同樣可以了解，生意場上需要知己知彼，甲乙雙方互相操練，互相研究，這樣博弈才能更高效，游戲才會更好玩。通常情況下，采購部門新來的有采購助理和采購兩種角色，采購助理不會直接進入到談判的工作，而是會從數(shù)據(jù)整理、文書作業(yè)、供應商...
黃靜 183查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者市場經(jīng)濟的特點就是產(chǎn)品多，且同質(zhì)化越來越嚴重，不但產(chǎn)品同質(zhì)化，連品牌和市場活動也都開始同質(zhì)化了。要想在這同質(zhì)化的環(huán)境中，找出些差異化出來，那就得在人際關系上做文章了。生意就是人和人打交道，這其中必然存在一個人際關系，從陌生起步，然后或平常，或親密，或惡化，或淡化。與客戶之間的具體...
潘文富 325查看全文
黃靜/賣場研究者上部分說了廠家經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變要考慮的問題，下部分會說接盤經(jīng)銷商的顧慮，以及如何給經(jīng)銷商一個干凈的攤子。接盤經(jīng)銷商的顧慮對于經(jīng)銷商來說，接管廠家直供業(yè)務，可不是“學雷鋒”，而是自己生意的一部分。既然是做生意，贏利才是關鍵。這接到手的生意，究竟能不能給自己賺錢？自己能從中賺多少？這才是經(jīng)銷...
黃靜 172查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者經(jīng)銷商在說生意不好做，廠家也在說生意不好做?？陀^的來說，在民用消費品領域，大多數(shù)行業(yè)的總體結(jié)構(gòu)還是穩(wěn)定的，總體量并沒有巨量的萎縮，甚至還有所上升。所謂的生意難做，主要是進入者的數(shù)量上升，導致互相之間的競爭加劇，同時，由于自身運營能力沒有保持進步，在面對競爭導致的操作復雜化和成本上...
潘文富 281查看全文
無數(shù)大型建設項目實踐證明設計工作的好壞對項目投資控制、項目的進度控制、項目的質(zhì)量控制起著決定性的作用、設計工作抓好了意味著項目成功了一半。設計產(chǎn)品的好壞絕不單純?nèi)Q于設計單位、還與業(yè)主方的參與和管理密切相關。本文結(jié)合十幾年來受業(yè)主方委托，承擔數(shù)十個不同類型項目的設計過程項目管理的實踐體會，對設計過程...
陳永霞 243查看全文
2019年1月16日，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師蒞臨大型農(nóng)業(yè)集團玖瑞集團2019年年會主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，玖瑞集團總裁、副總裁、10多家分公司的總經(jīng)理與高管100多人參加了訓練。姜上泉導師在訓練一開始就指出，降本是“節(jié)流”增效是“開源”，降本增效追求“成本最小化，銷售最大化”。當一...
姜上泉 451查看全文
2019年1月10日，結(jié)束浙江省湖州市經(jīng)濟與信息化局《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班的訓練，1月13日，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師蒞臨中國制造500強企業(yè)福田雷沃重工集團五星車輛商務年會主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。福田雷沃重工集團連接10年穩(wěn)居中國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)第1品牌，福田雷沃重工集團董事...
姜上泉 205查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者國人素來好為人師，尤其是認為自己人生閱歷豐富的，資格級別高于常人的，更是喜歡指點指點別人。老板也是這樣，面對下屬時，更要多說幾句了，無論是作為老板也好，還是作為更為年長的過來人也好，總得要教育教育員工的。再說了，老板對員工說的，肯定都是正能量的，這也是指引員工走正道啊，也是幫助員...
潘文富 294查看全文
黃靜/賣場研究者基于成本、資金、團隊等等各種原因的考慮，有些廠商做賣場會考慮由原先的“廠家直供”轉(zhuǎn)到由經(jīng)銷商代理，這種渠道經(jīng)營模式的重大改變，不光會涉及到廠家工作重心的轉(zhuǎn)向，還關系到廠家與賣場合作關系的轉(zhuǎn)移。這也是目前令許多廠家十分頭痛的問題之一。一來，操作起來很復雜；二來，或多或少會對廠家現(xiàn)有的銷...
黃靜 215查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者對于基礎業(yè)務人員來說，跑業(yè)務，即是體力活，也是個技術活。業(yè)務人員自己的業(yè)務能力，往往也就決定了對客戶對市場的工作效能，決定了業(yè)績產(chǎn)出，乃至決定了自己的收入，理論上來說，持續(xù)提升自己的業(yè)務能力，也就是在持續(xù)提升自己的收入。道理誰都懂的，但能保持主動學習的業(yè)務人員還真不多，為什么不學...
潘文富 204查看全文
黃靜/賣場研究者我們這里說的老板，原則上指的是負責銷售的老大，比如銷售副總，或者KA總監(jiān)這個級別的。當然，對經(jīng)銷商公司而言，老板通吃通管，殺到一線也很平常。對于業(yè)務員來說，與賣場進行業(yè)務往來要把握一個原則：能自己搞定的事盡可能自己來解決，而不要習慣請示“主管”，或是干脆把“老板”搬出來。原因很簡單，...
黃靜 182查看全文
大波斯老板：猴老板，歡迎光臨寒 House！猴老板：大波斯老板，你氣色真好,生意一定很順暢呀！您的辦公樓 可真氣派呀！這還叫寒酸哪？瞧你這賭臺！也值它個8萬、10萬美金的吧？大波斯老板：別叫賭臺 多不雅致, 我叫它“開智臺”，戰(zhàn)略策劃都是在這個臺子上完成的，我花了16萬美金買的！猴老板：唉呀，我可明...
彭琰 208查看全文
（背景音樂：《英雄交響曲》；背景場面：支票從銀行的大樓里飄出,在風中飛舞,微風徐徐, 支票在每家公司的牌子上點擊一下,各落下3000萬, 音樂的低音落在支票的點擊上。）大波斯老板:高管弟兄們！在新《公司法》頒布前，我們要把銀行 貸款來的 6000萬撤離出去高管A：撤離？老板，是戰(zhàn)敗大逃亡嗎高官B：什...
彭琰 200查看全文
大佬黑法官：現(xiàn)在開庭！控方證人，說一下你的名字和職業(yè)！貓明星：我叫阿貓，是著名的演員，你沒看到法庭門口有那么多我 的粉絲嗎？大佬黑法官：別說沒用的！我問你，你看到被告當時在案發(fā)現(xiàn)場了 嗎？貓明星：是的，閣下，我從夜總會回家的路上，看見被告與死者在 打斗，后來被告拿出了兇器。大佬黑法官：那你看到他拿出...
彭琰 219查看全文
受害武士：呀！大律師，你真說對了，他們已經(jīng)跑了！大話王律師：怎么樣，他們的手機肯定也不開了。武士：他們的手機總換號，打原來名片上的號碼都說：“沒有這個號碼了”！大話王律師：那你可就沒辦法了。武士：他們竟敢打著國際的旗號騙人哪？大話王律師：國際的牌子不是大嗎！武士：那我們的工商局就不管嗎？大話王律師：...
彭琰 212查看全文
背景場面：大波斯老板左手拿著花籃，右手不斷地從空中垂直地向 地下撒著色彩各異的鮮花。大波斯老板：親愛的團隊弟兄們，這個月的任務就是你們每個人負責注冊一個公司！CEO：老板，是要生產(chǎn)出兒子級的公司嗎？大波斯老板：還有孫子輩的公司呢！CTO：一個月內(nèi)要生產(chǎn)出一幫兩代人，這違反了自然繁衍的規(guī)律了吧？老板？...
彭琰 221查看全文
鸚鵡:法官大人,狐貍侵犯了我的肖像權(quán),行為十分惡劣。大佬黑法官： 咦？你不是那位演員鸚鵡嗎？我看過你演的好幾個片子呢！他怎么樣你了？狐貍：我沒把她怎么樣啊！鸚鵡:法官，狐貍把我的頭像剪切下來，放在了豬的身體上，在他的 網(wǎng)站上發(fā)表了。狐貍：這是互聯(lián)網(wǎng)的新技術，任何人都有權(quán)修改和加工網(wǎng)站上的任何圖片！大...
彭琰 180查看全文
大波斯老板：這是營銷戰(zhàn)略圖，按著這個圖，每個部門公關一個 機構(gòu)，一個月內(nèi)一定要完成任務！眾人：老板，要公關這么多的單位，干什么呀？大波斯老板：我們集團要資本經(jīng)營了，需要大大的人氣呀，人氣是擴張的第一步，不知道“招搖撞騙”這個成語嗎？只有先招搖才可能撞騙，懂嗎？眾人：懂了，可什么是公關政府??？大波斯老...
彭琰 184查看全文
（背景音樂: 《一無所有》，背景場面：兩個所長伴隨著音樂妞妞搭搭地走進處長辦公室，并打招呼Hello 女所長身著兩層毛衣,顯得有些臃腫,脖子以上未做任何修飾。男所長身著毛衣另加深灰色的夾克，顯得有些多余。）男所長：處長先生，我們研究所研發(fā)了這個抗腫瘤的新藥,現(xiàn)在 想要注冊，都需要什么手續(xù)呀？處長：我...
彭琰 197查看全文
大波斯老板：狗行長，這就是我作抵押貨款的那條船！狗熊行長：唉，這條船可真夠大的！大波斯老板：那當然，這是美國二戰(zhàn)期間最大的戰(zhàn)船，我花了2000萬才改造成現(xiàn)在的游船。狗熊行長：上面有客房嗎？大波斯老板：那當然，應有盡有，客房是四星級酒店檔次；博彩廳是小賭場檔次；歌舞廳是最高檔次的；高爾夫球場在最上層，...
彭琰 183查看全文
大佬黒法官:怎么你們倆又打上官司了狗熊（原告）：法官，被告給我運輸蘑菇到法國，但不盡責任，給我造成巨大損失了。大佬黒法官：什么損失呀？被告！烏龜（被告）：損失是他自己造成的，與我無關！大佬黒法官：是嗎？狗熊：不是，被告沒有盡到承運人的義務，他沒有通知我的法國客戶，貨船已經(jīng)到了馬賽港了，所以，我又把貨...
彭琰 202查看全文
白 貓：大律師，我得請教你，德國公司派5個專家看我的公司的文件呢，已經(jīng)一周了。大話王律師：那是德國公司想收購你吧？白 貓：好像是，他們說我的公司很好，他們很有興趣合作。大話王律師：那就是想收購你的公司，怎么收購？你能任什么職務？白 貓：讓我做CTO，還給我點股份。大話王律師：CTO？技術總監(jiān)，可你不...
彭琰 166查看全文
大波斯老板（獅子）：張行長，看見那群漂亮的別墅了吧，用它們抵押這回貸款沒問題了吧！張行長：你那別墅色彩很漂亮，但都只是磚土框架呀！里面還沒有裝修，連窗戶都沒有，現(xiàn)在里面住的除了雞就是豬哇！大波斯老板：框架也是別墅，戴了面具還管它里面什么樣？你們銀行要的抵押物不主要是看外表嗎？雞和豬的別墅也有5星級的...
彭琰 183查看全文
小狗： 呀！大波斯老板，您有這么多的冒牌名產(chǎn)品??！大波斯老板：什么啊，這都是正牌嘍！小狗： 正牌？這可是國際大公司的產(chǎn)品，怎么，他們收購你了？大波斯老板：他們收購我？我還收購他們呢！小狗： 你收購了他們？大波斯老板：開玩笑了，這幾年我發(fā)展得相當?shù)拇?，也相當?shù)目欤?一年前我生產(chǎn)的冒牌產(chǎn)品哪，比真的還象...
彭琰 189查看全文
關于《廢料審批管理辦法》應做重要修改的立法建議致：尊敬的質(zhì)檢總局法規(guī)司領導，本文所提建議的案例依據(jù)，已在“行政復議案”和“美國香港同一所有權(quán)人不應要ISO證書案”和其它寫過法律意見的個案中都反映了出來。我們殷切地期望法規(guī)司領導能將復議案與立法結(jié)合一起考慮，以使《辦法》更加科學、公平和實用?！哆M口可用...
彭琰 185查看全文
本文所反映的問題十分重大，這是我國廢舊原料再利用的再生資源和循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的大問題。黨和國務院都將發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、再生資源產(chǎn)業(yè)作為國家戰(zhàn)略，并鼓勵支持該領域中小企業(yè)的發(fā)展。而對外國供貨商在數(shù)量上采取限制措施，這是與國家戰(zhàn)略相背離的，這直接造成原料成本的加大，造成我國制造業(yè)企業(yè)的不振和衰退。我國經(jīng)濟能否有...
彭琰 184查看全文
一、制度突圍在于法律制度的統(tǒng)一性和同一性1. 中國循環(huán)經(jīng)濟企業(yè)面臨的多難 我國循環(huán)經(jīng)濟及再生資源行業(yè)仍處于相當?shù)偷陌l(fā)展水平，根本無法與國際企業(yè)抗衡競爭。大量的再生資源沒有得到回收和利用而白白浪費掉。每年有大約300萬噸廢鋼鐵、20多萬噸廢有色金屬、200萬噸廢紙、80萬噸廢塑料、2000多萬臺廢家用...
彭琰 201查看全文
作為當代藝術作品的投資人或收藏家，首先，他是個與時俱進的現(xiàn)代高科技的癡迷者，其次，他才是基于高回報欲望前提下的投資者。因為，當代藝術的典型特征是，除了藝術思想和藝術手法具有新穎的創(chuàng)造特征外，而且，藝術作品的材料、質(zhì)地及其衍生作品的創(chuàng)造手段都是具有高技術成分或高技術含量的創(chuàng)新，現(xiàn)代裝置藝術尤其具有典型...
彭琰 195查看全文
本周我們?nèi)チ怂吻f一家畫廊，女總經(jīng)理接待我們。我努力試探地感受和挖掘這家畫廊的商業(yè)運營優(yōu)勢和特色。但令人遺憾，一直將我誤認為是購買者的總經(jīng)理，卻無法表現(xiàn)出其專業(yè)積淀和商業(yè)經(jīng)營的規(guī)范與成熟，更無法談到駕輕就熟的老練。對于我的每個問題，甚至一副油畫的畫家背景怎樣？這樣最簡單的也回答不出來，而且2000多...