陸鐘平老師的文章
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為什么很多企業(yè)，做營銷已經接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場的驕子，縱橫家，僅僅成為市場的生 存者，掙扎者，雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里： 為什么？因為每天都在想營銷的事情；營銷做到極致就是做成一個或者一群口是心非的大騙子！ 昨天和老朋友喝酒，談到項目合作，同時談到...
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許多人認為所謂戰(zhàn)略是很長遠的，一談到戰(zhàn)略就聯(lián)想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓，把競爭對手打趴在地上以后再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年后再獲利。因此，不少國內的企業(yè)家就覺得戰(zhàn)略是奢侈的游戲、是富貴病，戰(zhàn)略太空太虛如空中樓閣。其實，這是一種誤解，戰(zhàn)略既然...
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與發(fā)達國家相比，我國很多行業(yè)的市場垂直度相對較高，即同一行業(yè)存在著檔次差異很大的不同細分市場。這反映了我國市場與發(fā)達國家相比有著兩點差異：一是很多行業(yè)還沒有發(fā)展到成熟期；二是我國消費者的習俗和購買力差異大，所以對產品的功能和品質的需求差異較大。如潤滑油，中國市場中的規(guī)格要比美國多若干倍；再如奶粉、牙...
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可見，只要示范能有效地吸引客戶的注意并引起其興趣，就能很容易地贏得客戶，拿下訂單。 歸根到底，我們所做的一切努力，都是為了引來客戶的興趣，從而購買我們的產品?？偠灾?，只要我們能夠通過尋找客戶的興趣愛好，投其所好，和其成為朋友，我們就能輕松拿到訂單；只要我們能夠讓手上的產品引起客戶的興趣，使其感...
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絕大部分廠家銷售代表拜訪經銷商，想見和必須見的人是商家的老板，要談的當然是本月銷量與目標, 重點的產品的推廣 ,市場動態(tài)和競爭對手情況,公司政策等等。當你和商家老板口若懸河，高談闊論之時，請一定不要忽略老板身后的哪個默默無聞的人，這個人也許正在電話上回答顧客有關產品提問并安排發(fā)貨呢；也許剛好有個顧客...
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倉儲式建材超市起源于西方國家，很大程度上是為了滿足西方人DIY ndash; 自己動手的生活方式所帶來需求，一項調查顯示，在過去三年，超過二千萬的德國人重新改造了他們的房屋一次,今年有四千萬人計劃改造房屋,其中70的人打算自己動手。事實上建筑材料在西方已成為一種個人消費品，建材超市中的免費講座，餐廳...
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劉春燕在她的工作日程表上重點列出了兩件事：一是就如何真正站在國外買家的角度進行思考，對公司的銷售經理進行培訓；二是組織會議討論公司的獨特賣點（USP）究竟是什么。 劉春燕是勝地汽車零部件制造有限公司，一家出口型企業(yè)的執(zhí)行董事。雖然也是個quot;老出口quot;了，但是8月底剛參加完首屆quot;出...
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第二章 增值稅納稅實務 1954年，法國正式實施增值稅，至今，全球已有100多個國家和地區(qū)開征增值稅。我國與1983年1月開始試行，1984年，國務院頒布了《中華人民共和國增值稅條例（草案）》，與同年10月1日起實施，標志著增值稅在我國正式確立。1993年12月13日，國務院頒布《中華人民共和國增值...
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根據《增值稅暫行條例》規(guī)定，納稅人出口貨物，稅率為零。這就為出口貨物退、免稅打下了理論基礎。 如為小規(guī)模納稅人，應納增值稅為：銷售額times;征收率，不論出口銷售額為多少，其應納稅額均為零，意即免稅。 若出口貨物的納稅人為一般納稅人，則其應納增值稅稅額為：當期銷項稅額mdash;當期進項稅額。不論...
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當晨曦初露，我們開啟了生命中的這一天，當我們拖著疲憊的身軀進入夢鄉(xiāng)時，也標志著這一天的終結。在這一天里，或許我們做了一件破石天驚的大事，或許我們做了一件毫無意義的小事，或許我們愉快地瀟灑了這一天，或許我們什么都沒有做，卻把時間一分一秒地打發(fā)掉了。一天中，工作、休息，打發(fā)時間，各自有著不同的概念和意義...
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市場戰(zhàn)略價值轉移方式中的經濟學 例如，中海油在印尼的Repsol石油投資即是；（二），固定利率債權：與一般公司債或貸款類似，與上述份額資源也類似，但只是收益投資方每年收益是固定現金回報；（三），可轉債：與上述有關聯(lián)性的產生份額，也可以是固定現金利息，到一定年限后，投資方可以將所持債權轉成股權，財產安...
195查看全文
企業(yè)財務管理績效指標中，盈利能力分析指標，因其計量工具缺值，而顯得指向有誤，這在傳統(tǒng)規(guī)模經濟 本量利觀念下，顯得不太嚴重，姑且有一定的階段性使用價值。但是，一旦市場規(guī)模不經濟效應出現，后遺癥便被表現為管理績效中的失值誤導性。嚴重的便是經濟偏癱。 （一）銷售績效指標中缺什么？ 以銷售為導向的生產管理績...
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固定資產增長率，固定資產周轉率：指企業(yè)銷售收入與固定資產平均凈值的比率，反映固定資產的使用效率。計算公式為：固定資產周轉率=銷售收入/固定資產平均凈值times;100；固定資產平均凈值=（期初固定資產凈值+期末固定資方凈值）/2；計算公式為：本期固定資產/前期固定資產，它反映固定資產變化趨勢。（注...
278查看全文
科學本量值、值量利的財務戰(zhàn)略業(yè)績思想鏈觀 傳統(tǒng)本量利思路和計量工具，是以狹窄產出值計量成本收益視點，來衡量財務運營管理績效的，嚴格意義上講，產品在生產出而未售出這之間，它不是商品，甚至不是準商品，除非是定單產品。這之間的產品值和商品值是有本質（值）不同的，并不是僅以產出成本和銷售定價，就算衡量它的真...
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工程機械擔保貸款是當今銀行消費貸款中的重頭戲，占銀行貸款的比例極高，比房產信貸、汽車信貸其他信貸產品，工程機械擔保貸款具有貸款用途明確、還款來源確定、擔保措施可靠、市場前景廣闊等特點，是值得積極倡導的新興產品。在經營實踐中，我們對工程機械擔保貸款有以下幾方面風險思考。 一、工程機械擔保貸款業(yè)務的產品...
447查看全文
第一節(jié) 貨款監(jiān)控 一、 設立專職的貨款管理專干崗位。行使貨款監(jiān)控、預警、分析、貨款移交監(jiān)管、催收計劃制定與考核等職責。 二、 定期對貨款分析 1、 貨款的分析包括月度分析報告、重點分析報告。月度分析報告由融資法務部每月對公司的應收帳款進行例行的動態(tài)分析；重點分析報告是對銷售過程中發(fā)生的應收帳款的特殊...
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應收賬款的損失包括逾期應收賬款的資金成本,附加收賬費用,壞帳損失,這些直接的損失比較顯而易見,另外,還有一些間接的損失,比如,企業(yè)賒銷時雖然能使企業(yè)產生較多的利潤, 但是并未真正使企業(yè)現金流入增加, 反而使企業(yè)不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用, 加速了企業(yè)的現金流出, 主要表現為: 企業(yè)...
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工程機械國內外市場發(fā)展的現狀和歷程表明，其分期付款、按揭和融資租賃等信用銷售方式肯定是中國工程機械市場占據主導位置的幾種銷售方式。信用銷售不僅僅極大地刺激了產品銷量的提升，同時回款周期長、市場很多不確定的因素給生產廠家和代理商帶來很大風險。在這種背景下，工程機械代理商也不得不建立和完善自己的債權管理...
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2011年1月1日后，我國的《企業(yè)內部控制基本規(guī)范》和《配套指引》正式實施，也標志著中國企業(yè)內控體系的正式形成，其高度、深度毋容置疑，但在細節(jié)上還存在不足的地方。徐濱律師去年給我們提了個醒，希望中國企業(yè)在遵從的同時，不要盲從。到底存在哪些瑕疵呢？ 其一，《企業(yè)內控規(guī)范基本規(guī)范》第四章第三十條第四款中...
447查看全文
摘 要：文章討論了秘書工作的核心問題以及秘書與領導之間的關系，并就如何處理兩者之間的關系提出了建議。 關鍵詞：秘書；領導；關系處理。 秘書人員在辦公室里起到一種樞紐橋梁的作用，主要負責上下級間的溝通、內外部門的溝通，是領導者工作上的參謀和助手，同領導者朝夕相處并與領導的工作同步運轉。所以，秘...
1671查看全文
盛大入主新浪，陳天橋成為中國網絡的頭號資本家，他靠資本運作狠賺了一筆。資本家賺錢也讓一批職業(yè)經理人大發(fā)本之財，比如說唐峻，從微軟中國總教頭的位置上退下來，并沒有影響他的職業(yè)之路，反而成為中國第一號打工皇帝，身價四億。 陳天橋成為互聯(lián)網首富，唐峻獲得巨大成功，資本和身價迅速躥升，是因為他們更懂得利...
382查看全文
第一步：明晰職業(yè)規(guī)劃，確定職業(yè)目標mdash;mdash;價值觀和人生定位 自我的人生價值和角色定位、人生主要目標的設定等等，簡單的說就是：你準備做一個什么樣的人，你的人生準備達成哪些目標。這些看似與具體壓力無關的東西其實對我們的影響卻總是十分巨大，對很多壓力的反思最后往往都要歸結到這個方面。卡耐基...
674查看全文
每年11月都是各高校應屆畢業(yè)生第一輪求職高潮的開始。然而，近兩年各種信息反映，由于許多學生沒有清晰的個人定位和職業(yè)規(guī)劃等原因，找工頻頻失敗或屢屢跳槽。這些現象不得不說與我國中等乃至高等教育在學生職業(yè)規(guī)劃方面的缺失有關。那么，究竟什么是大學生職業(yè)規(guī)劃？這種規(guī)劃能給學生帶來什么？在無規(guī)劃的就業(yè)之路上，大...
629查看全文
你希望做什么工作？這個看似簡單的問題，卻讓不少工作多年的人回答不上來。 有位學計算機專業(yè)的研究生，目前在報社工作，比較受重用，薪水也不錯，但他近期一直在考慮換個工作，他說雖然這份工作不錯，但是比起同學來，還是不行，掙的不如同學多，專業(yè)上不如同學發(fā)展快，他擔心這樣下去自己會在很多方面落后于自己的同學。...
519查看全文
LUCY工作十年了，在一美國公司在大陸的辦事處做了十年的小職員。最初的三年充滿熱情，積累經驗；中間的三年感到在這個公司已沒有新東東可學了，不知該去該留；后面的四年純粹是做一天和尚撞一天鐘。想離開這家公司的理由：沒有個人發(fā)揮的空間，沒有升職的機會。沒有離開這家公司的原因有兩個：1是薪水和福利在本地區(qū)同...
289查看全文
看到一個網友在我的博客上留言。這個留言如此完美地體現了我的咨詢思想，我簡直覺得這像是我自己編造出來證明自己正確似的。但我仔細想想不是我編的mdash;mdash;文字中的故事，還是很合情合理，令人信服的。事實上我在生活中遇到的這樣的朋友就很多很多mdash;mdash;我為此還寫過一本書呢mdash...
269查看全文
2010年國家風險分析報告發(fā)布 全球87個國家參考評級發(fā)生變化2010年《國家風險分析報告》今天發(fā)布，全球除中國以外的191個主權國家風險水平有了最新的認定與評估，其中近一半的國家參考評級發(fā)生變化，這為中國企業(yè)拓展海外市場勾勒出一幅風險地圖。 2010年《國家風險分析報告》指出，全球39個國家風險水...
285查看全文
禮節(jié)禮儀 中國古老的傳統(tǒng)禮節(jié)有作揖、跪拜，在廣大的宵村及少數民族地區(qū)現在仍流傳較廣。目前中國人在社交場合最為普及的見面或辭別禮節(jié)是握手禮，有時告辭握手后往往還要目送和擺手示別。親朋好友久別重逢時，也有施擁抱禮的。信奉佛教的人要施雙手合十禮。維吾爾族人相見時，一般要以右手近胸同時深鞠躬為禮。藏族、...
865查看全文
據相關研究資料表明：在人的腦子里大約有140億個腦細胞，人們畢其一生，只發(fā)揮了3的智慧，另有97的潛能尚待開發(fā)。100－3（以開發(fā)）＝97（未被開發(fā)）。絕大多數人僅僅用了自己潛能的那么一小部分，確常常誤認為這就是自己的全部實力，經常會說：我盡力了！這不能不說是人生的最大損失！還有的人自認為自己沒那么...
182查看全文
《易經》上說：危險生于自以為安全，滅亡生于自以為長久，混亂生于自以為良好。因此領導者要安不忘危，存不忘滅，志不忘亂。只有這樣才能居安思危而不受危之害。我們所說的慎，還有謹慎、小心、慎重之意。作為修養(yǎng)內容之一，慎應當是貫穿于事前、事中、事后。 首先，事前慎。老子說：在未能辨清情況之前，不可輕舉妄...