andy 老師
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一我們發(fā)現(xiàn)，國有企業(yè)的新老三會，事實上就是我們說過的民營企業(yè)的家園級別。民營企業(yè)有家族創(chuàng)業(yè)，有家族里面幾個股東之間的種種不堪和斗爭。同樣，國有企業(yè)這種事也少不了，人與人之間的斗爭，上級與主管部門對你的干預(yù)，你既是一個企業(yè)，又不是一個完整的企業(yè)，還得承擔(dān)很多指令和社會責(zé)任，等等。這種種的沖突，事實上使...
白萬綱 412查看全文
根基論首先要問，你企業(yè)的根基在哪里？在這里，根基指的是什么？我個人觀點是：根基是指你所從事的事業(yè)，你是不是發(fā)自內(nèi)心地崇拜、喜歡、熱愛；你所具備的能力是否與這項事業(yè)匹配，是否與眾不同，你是否愿意花大氣力去打造這一能力，你是否有一種極其強烈的愿望要把這一能力提升到一種極致的境界。這樣打造出來的核心能力會...
郭彧 452查看全文
新年伊始，眾多企業(yè)疾呼：人才難招。我倒想問一下：貴企業(yè)人才流失有多少？流失率有多高？我們大家都知道流失一個人的成本遠遠大于招聘，但屢屢都是流失的人比留住的人多很多，何故？這里就簡單的探討一下這方面的原因。 首先，企業(yè)招不來人很是無奈！ 理解某些企業(yè)招人難的現(xiàn)狀，其實，細細分析那些無堅不摧的團隊，大都...
宋曉飛 256查看全文
銷售是企業(yè)當(dāng)然的生命線，沒有銷售就沒有利潤，沒有利潤企業(yè)就無法生存。然而，一樣的銷售有著不一樣的狀態(tài)，不一樣的銷售帶給企業(yè)的是兩條不同的生命線：一條是長線，一條是短線。其中，組織營銷為企業(yè)做長線，精英營銷幫企業(yè)做短線。要長要短，不同的企業(yè)，不同的階段，不同的銷售戰(zhàn)略，當(dāng)然需要不同的銷售團隊。銷售團隊...
302查看全文
企業(yè)提供好的環(huán)境、好的待遇、好的薪酬、好的培訓(xùn)制度和好的管理機制，堅持公平、公正、公開，企業(yè)里的整個氛圍都是好的，是不是這樣的企業(yè)就能夠獲得員工的心了？不盡然。德魯克否定了我的這種想法。他認為，員工滿意并不代表顧客滿意。我們通常會認為，只要員工滿意的話，他們一定會讓顧客滿意，但是德魯克認為，即使員工...
詹文明 703查看全文
轉(zhuǎn)型升級七大方略當(dāng)前，因為各種國內(nèi)國外因素的制約，中國民營經(jīng)濟體遭遇出口形勢的急速惡化，步入前所未有的瓶頸期，但是，一個全面反思產(chǎn)業(yè)模式的氣氛正在生死一線之間掙扎的民營企業(yè)中形成，壓力下追求產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型成為眾多民營企業(yè)家們殊途同歸的選擇。同時在危機中暴露的問題和失敗的切膚之痛，使越來越多的企業(yè)和企業(yè)...
曾水良 325查看全文
世界上沒有一個家族企業(yè)能夠存活50年以上。家族企業(yè)結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)嵌入了企業(yè)未來死亡的癌細胞，癌細胞總有一天會發(fā)作，會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。家族化結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)決定了家族企業(yè)對現(xiàn)代管理模式存在一種內(nèi)在否定。家族化是用人類最原始的、以血緣為基本取向的組織關(guān)系，來對以規(guī)則和效率為基本取向的現(xiàn)代企業(yè)管理模式的一種反...
曾水良 552查看全文
mdash;mdash;透析娃哈哈聯(lián)銷體的經(jīng)營模式導(dǎo)讀：宗慶后的娃哈哈帝國聯(lián)銷體提起娃哈哈，就不得不說其首創(chuàng)的聯(lián)銷體，聯(lián)銷體其實就是聯(lián)營體，是在中國改革開放的浪潮中，企業(yè)資金流、經(jīng)商誠信度、營銷積極性等方面無法跟上企業(yè)發(fā)展的無奈背景下產(chǎn)生的一種妥協(xié)式的折中的商業(yè)模式。其中體現(xiàn)有傳統(tǒng)文化的中庸智慧，也...
曾水良 579查看全文
透析宗慶后 掃街式的經(jīng)營管理導(dǎo)讀：宗慶后的娃哈哈帝國宗慶后福布斯排行榜歷年榜單：2007年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以11億美元位列第8402008年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以10億美元位列第10622009年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以19億美元位列第3762010年《福布斯》全球億...
曾水良 359查看全文
隨著浙江商人視角的放大，其投資渠道已不僅局限于國內(nèi)，利用其獨特的視野和明銳的商業(yè)嗅覺，借助龐大的資本后盾做支撐，浙江商幫的資本海外運作進行的如火如荼。2010年19月份，浙江省的境外投資額已經(jīng)位居全國第一。其中，跨國并購占主流，今年的19月份有32個項目，1000萬美元以上的大項目就有21個。本文選...
白萬綱 320查看全文
很多企業(yè)在發(fā)展到一定的規(guī)模時，卻在追求做大方面做起了大文章，而這種做大的基礎(chǔ)不是在過去的主業(yè)上強化發(fā)展，而進行跨界發(fā)展，有的還搞起了貿(mào)易發(fā)展，有的甚至進行大規(guī)模的兼并擴張，有的還進行數(shù)字注水。而通過這種方式的做大，企業(yè)并沒有提升經(jīng)濟質(zhì)量，反而多支出了很大一部分成本，經(jīng)濟規(guī)模上去了而經(jīng)濟效益下降了。中...
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價合理，都將是阿里的潛在信用支付特約商戶。龐大客戶群基礎(chǔ)是銀行望塵莫及的。三是阿里不但有龐大的客戶基礎(chǔ)，更加重要的是能夠通過數(shù)據(jù)挖掘，自己主動獲取客戶的信用資信狀況，這是任何傳統(tǒng)金融企業(yè)都無法相比的。 如果說阿里小貸嚇出銀行一身冷汗的話，那么，阿里虛擬信用卡對銀行卡沖擊將更大。我們注意到，對于央行已...
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營銷是在賣東西，問題是你賣的是什么東西。你賣的東西必須是別人非常欠缺，而且比較焦慮并具有強迫傾向的東西。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務(wù)之前，需要進行相應(yīng)的準(zhǔn)備，在推銷之前，先讓別人對你有所認同。假如你在別人心中的形象是正面的，那么別人是在期盼你推行你的產(chǎn)品與服務(wù)的，這也算是一種饑餓營銷。相反，你的產(chǎn)品與...
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在物質(zhì)世界之中，有人的地方就有需求，有需求的地方就有市場。擁有市場需求的人總是會得到無微不至的關(guān)懷和追捧，在內(nèi)心感受到上帝一般的美妙感受的同時，也時刻感受著相應(yīng)的焦慮與恐慌，因為那些恭維與服務(wù)往往都是職務(wù)行為。從職業(yè)要求去做事的人跟你套磁，其實其行為總是建立在心理研究的基礎(chǔ)之上，是系統(tǒng)而理性的商務(wù)行...
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【求解】在商場打拼的，要么消沉，要么急躁，企業(yè)家該吃什么藥？【點睛】企業(yè)家的三味藥：一是名利，味甘而性熾；二是磨難，味苦而溫補；三是反省，清熱而解毒。世界上各種病痛都有相應(yīng)的解療之法，疾病能否痊愈，全看用藥是否合理。人生，也有三味藥，最后成與敗，也全看用藥是否得當(dāng)。人生第一味藥，叫做名利。它味甘而性...
楊思卓 409查看全文
對于很多沒有市場經(jīng)驗的中小創(chuàng)業(yè)者而言，往往因為資金、專業(yè)知識、市場運作經(jīng)驗等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海，想借助別人的名氣縮短創(chuàng)業(yè)時間.但令人遺憾的是常遭騙局。最近不斷傳來我的讀者開加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者免遭受騙上當(dāng)，我將連鎖加盟的常見騙術(shù)總結(jié)如下，以便幫助更多的讀者...
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品牌從來都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境，又依賴于市場和外部環(huán)境。無論是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境的變化，還是市場和外部環(huán)境的變化，都要求品牌去適應(yīng)這種變化。世界上沒有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的發(fā)展與成熟都有一個否定之否定的過程，即螺旋式上升的過程。我們可以把品牌再造理解為對品牌...
王運齊 374查看全文
一合謀就是利益相關(guān)者聯(lián)合起來謀劃相關(guān)者集體利益，并盡可能追求利益最大化與相關(guān)者利益的長期化二者之間的平衡。一段時間以來，博弈成了中國的最高學(xué)問，世界處處談博弈，中國最愛是博弈，甚至有很多員工，往往把博弈日?；?。比如說在工資這件事情上，我們要和老板博弈，在下達指標(biāo)這個問題上，我們要和總部博弈，在如何進...
白萬綱 706查看全文
有與決策失誤無關(guān)的失敗企業(yè)么？對于這個問題，很多人可能作出肯定的回答。但這種肯定回答卻肯定是錯誤的。任何一個企業(yè)失敗走上破產(chǎn)倒閉之路，都是由決策失誤導(dǎo)致的結(jié)果。山東三株集團曾經(jīng)是一個發(fā)展得非常紅火非常輝煌的企業(yè)，1996年銷售收入達到80個億，成為保健品行業(yè)無人抗衡的龍頭老大。可僅僅隔了一年，在19...
舒化魯 319查看全文
從1998年劉強東在中關(guān)村創(chuàng)立京東開始，迄今已走過15年。從2007年今日資本投資京東開始，PE們追逐京東已近6年。從初始2000萬美元，到現(xiàn)在72.5億美元的估值，6年時間，京東估值翻了350倍，早期的PE諸如今日資本、老虎基金等賺得盆滿缽滿。作為中國電子商務(wù)領(lǐng)跑者，京東2012年已實現(xiàn)600億的...
326查看全文
選擇正確的品牌戰(zhàn)略、界定行業(yè)品牌階段、選擇并落實品牌定位，這三個環(huán)節(jié)是代工企業(yè)自創(chuàng)品牌成功的關(guān)鍵?！ ∫?、選擇正確的品牌戰(zhàn)略 一般而言，企業(yè)創(chuàng)建品牌有全面自創(chuàng)品牌(企業(yè)完全自主創(chuàng)建)、聯(lián)合品牌(與另一品牌合作，組建聯(lián)合品牌)、收購或代理品牌、合資創(chuàng)建品牌四種戰(zhàn)略?！ 〔捎萌孀詣?chuàng)品牌戰(zhàn)略時，一旦成...
劉革 257查看全文
中華文化博大精深，中國漢字更是形象生動，筆韻傳神，奧妙無窮。以下，通過企這個漢字，和大家共同探討一下它究竟蘊藏了哪些有關(guān)企業(yè)管理的玄機與奧秘！企業(yè)組織的奧秘 企，簡潔的六個筆畫，勾勒出四平八穩(wěn)的結(jié)構(gòu)。企字，恰似三人合一組合而成，即最上面一個人字及中間和底部分別左旋和右旋的兩個人字（┝、┴）mdash...
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沒有規(guī)矩不成方圓。企業(yè)是一個有機整體，管理的行為方式不可隨意妄為，每一個崗位、每一個活動、每一份資產(chǎn)、每一個時刻都必須處于掌控之中，唯此，企業(yè)才能有序運轉(zhuǎn)并永續(xù)經(jīng)營。因此，企業(yè)越來越重視規(guī)范化管理，主要內(nèi)容包括：決策程序化、考核定量化、組織系統(tǒng)化、權(quán)責(zé)明晰化、獎懲有據(jù)化、目標(biāo)計劃化、業(yè)務(wù)流程化、措施...
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2007年3月8日，中糧控股正式啟動為期6天的公開發(fā)行，15日將進行最終定價，21日是最終上市日期。按中糧控股的規(guī)劃，此次融資所得的絕大部分資金將用于生物燃料及生化業(yè)務(wù)的投資及收購。中糧集團將中糧控股打造為旗下生物燃料與生化業(yè)務(wù)板塊融資平臺和上市旗艦的意圖已經(jīng)非常明顯。不僅如此，隨著中糧國際的分拆、...
白萬綱 370查看全文
第十三篇、構(gòu)建綜合能力體系構(gòu)建民營企業(yè)綜合能力的評價體系需要將企業(yè)綜合能力看成一個整體系統(tǒng)，進而對系統(tǒng)的要素、結(jié)構(gòu)和功能進行分析。清華長三角研究院民企研究中心專家曾水良認為，在這個系統(tǒng)中，決定和影響企業(yè)綜合能力強弱的各種因素構(gòu)成了系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)要素。企業(yè)綜合能力評價體系不是這些因素簡單的疊加，而是有機地...
曾水良 308查看全文
的確有很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做了一些漂亮的營銷戰(zhàn)役（campaign），所謂漂亮，就是指成本低廉、效果顯著（包括品牌意義上的和銷量意義上的）。但總體來說，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，并非降低了企業(yè)的營銷成本，反而是在抬高?！ ±镁W(wǎng)絡(luò)進行營銷，本質(zhì)上是將網(wǎng)絡(luò)視為一個媒體。但就媒體而言，它的經(jīng)濟學(xué)和一般商品的經(jīng)濟規(guī)律是...
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第十篇、文化變革修道而保法企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷完善企業(yè)的經(jīng)營管理體系和企業(yè)文化.管理體系是硬件,文化則是軟件,亦是企業(yè)的靈魂?！秾O子兵法。軍形篇》善用兵者， 修道而保法，為勝敗之政！故，清華長三角研究院民企研究中心專家曾水良認為，所以企業(yè)文化建設(shè)不要過于盲目、冒進，首要的是要改造頂層信仰、價...
曾水良 347查看全文
第七篇、變革擇人而任勢斯蒂芬middot;Pmiddot;羅賓斯博士《組織行為學(xué)》一書第五篇第十八章組織的變革與發(fā)展的推行有計劃的變革一節(jié)中說：對于多數(shù)企業(yè)變革來說，高層管理者越來越求助于臨時的外部管理咨詢公司，他們具有嚴(yán)格的理論與方法的專業(yè)知識。作為外部咨詢的變革推動者比內(nèi)部的變革推動者能提出更為...
曾水良 350查看全文
賣場做不好的原因分析老板層面這里的老板不是指那些規(guī)模超大，職責(zé)明確的公司的大老板，我們更傾向于指的是負責(zé)銷售工作的副總或總監(jiān)這一級人物，實際上的管銷售的老板。當(dāng)然，對那些還沒有企業(yè)化發(fā)展的經(jīng)銷商公司，上下一起抓的當(dāng)然還是老板。為了方便理解，我們這里還是用老板這個代名詞來稱呼。一家企業(yè)如果賣場做不好，...