蘇哲揚(yáng) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理 拓展訓(xùn)練
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摘要：自從定位的概念提出之后，引起很大反響，但是除了一些零散的觀點(diǎn)和創(chuàng)意之外，迄今為止尚沒有較為科學(xué)的定位方法。作者以3個(gè)參照點(diǎn)為基礎(chǔ)，大膽提出了營銷定位的三角亭模型，搭建了3個(gè)層次共7種方法的定位參照系統(tǒng)，并以企業(yè)界的優(yōu)秀案例為佐證，給出了該模型帶來的啟示和結(jié)論。關(guān)鍵詞：品牌定位 顧客需要競爭對手...
張計(jì)劃 386查看全文
近日，不斷有國內(nèi)的朋友在網(wǎng)上或者電話里咨詢我的尖銳化營銷理論，正巧，上周我去濟(jì)南故事廣播做節(jié)目時(shí)，談的也是我的尖銳化營銷的話題，當(dāng)時(shí)是電話接連不斷，聽眾應(yīng)者如云。電臺(tái)的陳濱和王萌告訴我，由于連日來打進(jìn)電話咨詢尖銳化營銷的朋友太多了，這讓他們應(yīng)接不暇，很希望我本周再去接聽一下聽眾的電話。這不，今天（1...
408查看全文
為什么大牌明星、大腕導(dǎo)演拍攝的野力干紅廣告沒有成功地推動(dòng)野力品牌的成長？為什么娃哈哈在上海銷售不如樂百氏？hellip;hellip;我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少品牌品質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格合理、廣告訴求點(diǎn)十分準(zhǔn)確、廣告創(chuàng)意也極其高超，但消費(fèi)者就是不買這個(gè)品牌。原因往往就出在品牌的氣質(zhì)不受消費(fèi)者的喜歡。這種看不見摸...
翁向東 246查看全文
喬布斯英年早逝，全球痛悼。喬布斯創(chuàng)造了一系列奇跡，其中最值得稱道的是，做出了一系列風(fēng)靡全球的電子產(chǎn)品，做出了全球市值最高的公司。作為當(dāng)代最成功的企業(yè)家之一，走上神壇，接受膜拜，那是理所當(dāng)然的事。國內(nèi)也有人撰文，說中國為什么出不了喬布斯，向喬布斯學(xué)習(xí)云云。問題是，向喬布斯學(xué)什么？能不能學(xué)？我的結(jié)論是韋...
250查看全文
1. 過于爭強(qiáng)好勝：超越他人的競爭需求幾乎是造成所有行為問題的根源所在?！ ?2. 增加過多的價(jià)值：也就是你總是情不自禁地修改同事或者下屬已經(jīng)很成熟的想法。成功人士很難做到耐心聆聽其他人告訴他們一些自己已經(jīng)知道的東西，即使聽他們也會(huì)事先聲明lsquo;你說的我都知道rsquo;或者lsquo;我知道...
300查看全文
企業(yè)是時(shí)代的產(chǎn)物，必須與時(shí)俱進(jìn)。如果跟不上時(shí)代的發(fā)展，就會(huì)被淘汰。而要跟上時(shí)代的步伐，則需要顛覆自己傳統(tǒng)的觀念，因此海爾一直在顛覆中前進(jìn)。 今天海爾正在進(jìn)行三個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：依據(jù)外部環(huán)境，從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變;在企業(yè)層面，從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型;再具體到員工就是轉(zhuǎn)化，從員工轉(zhuǎn)向自組織，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)用...
張瑞敏 294查看全文
就全國的一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，很多產(chǎn)業(yè)尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易等行業(yè)已基本步入微利時(shí)代。據(jù)浙江某行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，浙江一些企業(yè)的利潤已基本與利息持平，這就標(biāo)識(shí)著微利時(shí)代的到來。微利時(shí)代，民企是否能夠順利度過，關(guān)鍵問題在于是否有雄厚的資本支撐。人類長期生存與發(fā)展的過程中，很多夭折都是由于后天的客觀條件無法保障...
寇北辰 252查看全文
作者：范志峰聲明：范志峰寫本文章不針對任何機(jī)構(gòu)、任何個(gè)人。如有機(jī)構(gòu)或個(gè)人對號(hào)入座，那是因?yàn)槟銈冊诘満ε嘤?xùn)行業(yè)。請放下屠刀，立地成佛！在廣州，企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早已突破1000家，整個(gè)珠三角地區(qū)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的身影不處不在，在深圳，更是企業(yè)培訓(xùn)的發(fā)源地。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更滲透全國各一線城市，主流的二線城市。幾乎每個(gè)企業(yè)...
范志峰 274查看全文
筆者經(jīng)常在國內(nèi)企業(yè)中做輔導(dǎo)咨詢時(shí)，常聽到管理者或員工談到諸如此類的話語： 1我公司的績效考核制度都設(shè)計(jì)得很完整，但就是執(zhí)行不下去，績效考核流于形式； 2其實(shí)這件事看起來的確很簡單，大家也都懂，但卻就是做不好，做不到位； 3這個(gè)新產(chǎn)品營銷策劃方案已寫得夠完善了，可到了下面執(zhí)行起來，就走樣了； 4辦公室...
禹志 486查看全文
營銷費(fèi)用控制管理系統(tǒng)模塊的功能作用 營銷費(fèi)用控制管理系統(tǒng)模塊，是成本控制管理二級子系統(tǒng)的第三個(gè)基本子系統(tǒng)。在企業(yè)經(jīng)營過程中，營銷費(fèi)用投入，也是企業(yè)經(jīng)營成本中的一個(gè)很大的部分?！ ∵@一系統(tǒng)模塊的功能作用，是對產(chǎn)品或服務(wù)的市場開發(fā)和銷售過程中所發(fā)生的費(fèi)用和投入進(jìn)行控制，在保證贏得市場份額、方便客戶購買...
舒化魯 259查看全文
在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)大潮中，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰。中國入世后，企業(yè)競爭更加激烈。在這種新形勢下，企業(yè)道德建設(shè)也面臨著新的挑戰(zhàn)。首先要建立新的道德觀念，當(dāng)前應(yīng)在以下三個(gè)方面下功夫。 其一，信譽(yù)是企業(yè)競爭的無形資產(chǎn)，是企業(yè)發(fā)展的生命。一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展，必須堅(jiān)持信譽(yù)高于一切。人無信不立，事無信不...
225查看全文
應(yīng)邀到朋友家做客。吃完晚飯，女主人給我們上茶，又拎來一筐蘋果請大家品嘗。蘋果個(gè)個(gè)光潔明亮、清香撲鼻，饞得每人都挑了一個(gè)。正當(dāng)準(zhǔn)備狠咬一口時(shí)，我突然聽到哇，壞蘋果！尖叫聲出自黃小姐，她捷足先登，挑了個(gè)最靚的，卻沒想到好看卻不好吃。大家都別吃了！看著那個(gè)壞蘋果，男主人說，根據(jù)壞蘋果法則，這筐蘋果中一定有...
263查看全文
真在漢語解釋中意思是指與客觀事實(shí)相符合。善在漢語解釋中的意思是指好的行為、品質(zhì)。美在漢語解釋中的意思是指好，善的意思。 縱觀美國安然公司的欺詐門，到中國的乳產(chǎn)品添加三聚氰胺的質(zhì)量門，再到蒙牛攻擊競爭對手的陷害門，再到3Q與騰迅的斗爭門等等。都讓企業(yè)蒙上了一層陰影。也更加突顯出在企業(yè)應(yīng)用真、善、美管...
李文武 241查看全文
產(chǎn)品與市場的營銷組合有4種方式：老產(chǎn)品進(jìn)入老市場（市場滲透戰(zhàn)略）、老產(chǎn)品進(jìn)入新市場（市場開發(fā)戰(zhàn)略）、新產(chǎn)品進(jìn)入老市場（產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略）和新產(chǎn)品進(jìn)入新市場（多角化經(jīng)營戰(zhàn)略）。一般來講，產(chǎn)品和市場的營銷組合總有一方是確定的：要么是產(chǎn)品，要么是市場。所謂雙新營銷，是指新產(chǎn)品和新市場的營銷組合方式。這是所有營...
213查看全文
9月8日，惠譽(yù)亞太區(qū)主權(quán)評級團(tuán)隊(duì)主管在接受路透社采訪時(shí)表示，中國本幣債務(wù)評級可能將在未來1224個(gè)月內(nèi)被調(diào)降?；葑u(yù)指出，他們預(yù)測中國的銀行資產(chǎn)質(zhì)量將在1224個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性惡化。消息傳來引起市場震動(dòng)，本就跌跌不休的A股更下一層樓。今天我們就來分析惠譽(yù)的這一預(yù)測是否合理？中國銀行會(huì)如其所言，爆發(fā)危機(jī)...
279查看全文
作為上?？爝f行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、浙江桐廬四通一達(dá)快遞的領(lǐng)頭人，陳德軍對于國內(nèi)民營快遞行業(yè)的發(fā)展更多的是憂心。上海青浦區(qū)申通快遞總部，董事長陳德軍一個(gè)月大概有三分之一的時(shí)間會(huì)待在這。從事物流行業(yè)常年在外奔波給了他一身黝黑的皮膚，不過他自己倒是將此歸因于最近的愛好mdash;mdash;高爾夫。18年來，伴...
229查看全文
西班牙人愛吃沙丁魚，但是沙丁魚非常嬌貴，離開大海后很快就會(huì)死去。漁民們捕撈的沙丁魚還沒有等到返回港口，就基本都死掉了。死魚的味道不夠鮮美，自然無法賣一個(gè)好價(jià)錢，漁民們想出了很多辦法，比如把捕獲的沙丁魚放到更寬敞的水槽里，或者是盡快回港等，但是效果都不理想。但奇怪的是，有一次捕獲的一船沙丁魚竟然全部活...
史光起 469查看全文
今天我們來說說企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。 提及這個(gè)話題，是因?yàn)橐环輥碜灾袊缈圃喊l(fā)布的2011年《企業(yè)社會(huì)責(zé)任藍(lán)皮書》。該報(bào)告顯示，中國企業(yè)整體社會(huì)發(fā)展責(zé)任指數(shù)偏低，七成企業(yè)嚴(yán)重缺乏社會(huì)責(zé)任，26家企業(yè)得分為0分或負(fù)，其中阿迪達(dá)斯墊底。藍(lán)皮書還顯示，26家企業(yè)得分為0或負(fù)。其中，外資企業(yè)占19家。阿迪達(dá)斯、...
李志起 279查看全文
空穴豈會(huì)來風(fēng)？若不是綠城自身的高負(fù)債率、量價(jià)齊跌的樓市現(xiàn)狀、持續(xù)緊張的房地產(chǎn)調(diào)控，又豈會(huì)有綠城破產(chǎn)的傳聞？在11月1日深夜，綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平發(fā)文否認(rèn)綠城破產(chǎn)后，一波與馬云聯(lián)訣主演的苦肉營銷正在上演mdash;mdash;11月2日，宋衛(wèi)平在接受采訪時(shí)，表示馬云已號(hào)召阿里巴巴的弟兄們，買入綠城的住...
楊國英 362查看全文
在誠信日漸確失的當(dāng)下，漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表似乎已經(jīng)越來越?jīng)]有說服力了。日本老牌企業(yè)奧林巴斯的財(cái)務(wù)丑聞就是最好的印證。面對外界的質(zhì)疑，此前一直否認(rèn)賬目作假的奧林巴斯周二承認(rèn)曾篡改賬目，以掩蓋多年前的投資虧損，震驚之余，我們不禁要問：奧林巴斯這瞞天過海大法一招就用了20年，他們又是如何做到的呢？我們所見的經(jīng)...
李志起 275查看全文
公元前213年，羅馬與迦太基進(jìn)行海上霸權(quán)地位的爭奪，敘拉古作為夾在兩個(gè)強(qiáng)大國家中間的弱小城邦，必須依附其中一個(gè)國家，以得到其庇護(hù)，最終敘拉古國選擇了投靠實(shí)力略強(qiáng)于羅馬的迦太基。此舉激怒了日益強(qiáng)盛的羅馬帝國，羅馬派遣瑪爾凱路率領(lǐng)重兵征討敘拉古城邦。由于雙方兵力相差懸殊，敘拉古只能采取防守的策略，羅馬軍...
史光起 310查看全文
南存輝，正泰集團(tuán)股份有限公司董事長兼總裁，2002CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物，不凡的經(jīng)歷和業(yè)績，使南存輝成為世人公認(rèn)的浙南模式的積極探索者和杰出代表，被譽(yù)為中國新興民企代言人。 曾經(jīng)一位商界的供應(yīng)商朋友和我探討過一個(gè)問題：如何才能打動(dòng)大老板南存輝？我想的答案很簡單：如果想做他的供應(yīng)商，是做和南存輝一...
黃鳴 242查看全文
李小龍為什么要將自己的博擊術(shù)另立一派，謂之截拳道？據(jù)說原因之一是苦于詠春拳與永春拳，葉氏與非葉氏之間門派之爭，索性自立門戶，遠(yuǎn)離是非。李小龍的門派之惑與自成一派在中國由來以久，類似的故事繁若星辰。道教便先后有妙真道、正一道、全真道、真大道、太一道、凈明道六個(gè)大派，六大門派又各有支派，比如因金庸而世人...
桂旭江 440查看全文
對于集團(tuán)戰(zhàn)略，有幾個(gè)致命的問題，我們不能犯，犯不起，但還在犯。1，把子公司戰(zhàn)略簡單合并以后，當(dāng)成集團(tuán)戰(zhàn)略，集團(tuán)被子公司綁架2，采用順勢而為，簡單的分析型戰(zhàn)略，得出線性、機(jī)械、閉塞的戰(zhàn)略，而不是采用強(qiáng)有力的突破型構(gòu)建戰(zhàn)略，得出跳躍型、鮮活的、想象型的戰(zhàn)略。3，集團(tuán)戰(zhàn)略未能有效把握國家政治、金融、經(jīng)濟(jì)、...
白萬綱 212查看全文
中國經(jīng)濟(jì)走勢取決于亞太地區(qū)的局勢，為什么要這么講呢？經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是一個(gè)孤立的概念，而是密切的與政治，軍事、外交分不開的。由于這些影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素存在，將會(huì)對未來中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來很多的不確定因素。好與壞完全取決于亞太局勢的變化。自鴉片戰(zhàn)爭以來，中國的經(jīng)濟(jì)在外國的入侵下良好的發(fā)展環(huán)境被嚴(yán)重破壞，使中國...
寇北辰 255查看全文
采購=強(qiáng)勢，這個(gè)邏輯似乎已經(jīng)是廠家公認(rèn)的真理，放眼看過，在采購的群體里，的確是強(qiáng)勢的占據(jù)了大多數(shù)，搞得很多廠家要是碰到個(gè)把風(fēng)格不強(qiáng)勢，甚至輕言細(xì)語笑瞇瞇的采購，硬是感覺碰到了鬼，不定會(huì)背脊冒汗：到底要干什么？我都習(xí)慣了怎么應(yīng)付強(qiáng)勢的采購，您這是用的那一招？本人曾經(jīng)專門撰文分析采購為什么會(huì)那么強(qiáng)勢，據(jù)...
黃靜 249查看全文
經(jīng)銷商公司的人事招聘和崗位安排這個(gè)問題上，基本上都是現(xiàn)招現(xiàn)用，既是在面試通過后，馬上安排上崗工作，雖然這現(xiàn)招現(xiàn)用似乎馬上解決了崗位缺人的問題，但也帶來不少麻煩：第一， 真實(shí)的人品這新員工在面試時(shí)，自然是把自己的人品描述的如何如何，絕大多數(shù)老板不是火眼金睛，也沒哪個(gè)本事能一眼看穿這新員工的真實(shí)人品，只...
潘文富 204查看全文
問題的提出如果把企業(yè)比喻成為一輛馬車，那么研發(fā)和營銷就是馬車的兩個(gè)輪子。但是就目前的現(xiàn)狀而言，中國企業(yè)研發(fā)輪子依然是那么弱小，以至于企業(yè)發(fā)展缺乏源源不斷，蓬勃而發(fā)的后勁，最終陷入困境。中國企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力弱是全方位的，建立一個(gè)完善的研發(fā)管理體系成為目前亟待解決的問題。讓我們先看一組新產(chǎn)品開發(fā)成功率...
233查看全文
今天忙碌就短短分享一下一個(gè)小研究──昨天在華頓(Wharton)商學(xué)院的網(wǎng)站上看到一篇有趣的小文章，他們引用了《華爾街日報(bào)》的一篇引述研究表示，如果在一個(gè)組織或公司內(nèi)，有一位同事特別的「懶」或特別的「難搞」，他/她一個(gè)人就可以讓整間公司或組織的效率拉下了高達(dá)3040。美國人稱為「壞蘋果并發(fā)癥」(Ba...