姚小舟老師的文章
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很多人都問(wèn)我：你能否預(yù)測(cè)一下，這一輪的經(jīng)濟(jì)衰退還會(huì)持續(xù)多久？ 我覺(jué)得很難回答。不論是哪個(gè)學(xué)科，預(yù)測(cè)都是最難做到的一步。不過(guò)我曾經(jīng)對(duì)身在跨國(guó)企業(yè)的人們做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)的時(shí)間平均為17個(gè)月，也就是一年半。 有趣的是，一年前我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)公司的高管和領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的...
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經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的企業(yè)營(yíng)銷，抓住支出策略、定價(jià)規(guī)則、客戶互動(dòng)，就抓住了關(guān)鍵。制定明智的營(yíng)銷支出策略； 打破傳統(tǒng)的定價(jià)規(guī)則； 創(chuàng)新客戶互動(dòng)方式。 從哪里開(kāi)始？該怎么開(kāi)始？是否依靠政策？還是要一次性解決所有問(wèn)題？雖然某些戰(zhàn)略可能適合企業(yè)當(dāng)前形勢(shì)，但也可能產(chǎn)生長(zhǎng)期的負(fù)面影響，這取決于這場(chǎng)危機(jī)將會(huì)以什么樣的...
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經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬終究還是不可避免地到來(lái)了。 不論是小型民營(yíng)企業(yè)，還是大型跨國(guó)企業(yè)，這時(shí)只能做到裹緊棉衣御寒，生怕僅剩的一點(diǎn)熱氣在冷風(fēng)中消失殆盡。 為了增加棉衣的厚度、減少熱氣的損失，他們有的進(jìn)行大刀闊斧的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，有的忙不迭地裁員，有的則不擇手段地削減成本。但大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)上一...
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2008年2月6日，中國(guó)的除夕夜，趨勢(shì)科技CEO陳怡樺給全球趨勢(shì)人同時(shí)發(fā)送了一封郵件，宣布了兩個(gè)令所有員工大跌眼鏡的成本控制計(jì)劃：全公司人事凍結(jié)，直到第二 季結(jié)束；地區(qū)層級(jí)的營(yíng)運(yùn)成本控制更加緊縮amp;#8943;amp;#8943; 在外界主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家大都還在鼓吹經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好的情況下，一個(gè)...
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營(yíng)銷確實(shí)能在企業(yè)渡過(guò)危機(jī)時(shí)起到關(guān)鍵性作用，但并不是所有企業(yè)都能夠通過(guò)營(yíng)銷獲得成功，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部環(huán)境才為長(zhǎng)久計(jì)。 在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，企業(yè)總是更希望能看到更為實(shí)用而有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，希望能夠通過(guò)營(yíng)銷帶來(lái)更大的市場(chǎng)，從而帶領(lǐng)企業(yè)擺脫整體經(jīng)濟(jì)低迷。事實(shí)上，在過(guò)去經(jīng)濟(jì)衰退期中，確實(shí)有很多企業(yè)通過(guò)有效營(yíng)銷，不但...
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觀點(diǎn)1：大型企業(yè)削減費(fèi)用幅度最大 60的大型企業(yè)和29的中型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始或準(zhǔn)備削減營(yíng)銷費(fèi)用。小型企業(yè)是個(gè)例外，只有13的小型企業(yè)準(zhǔn)備削減費(fèi)用。 小型企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用本來(lái)就不如大型企業(yè)這么大，因此，當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，小型企業(yè)的營(yíng)銷人員也沒(méi)有多少費(fèi)用可以去削減。因?yàn)榇笮推髽I(yè)會(huì)在營(yíng)銷上投入較大的費(fèi)用，...
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對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷和企業(yè)的自我檢視之后，我們需要抓住時(shí)機(jī)、擺除偏見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的具體問(wèn)題作出回答。 就在去年二三月，人們還在用各種定義和數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估經(jīng)濟(jì)是否面臨衰退的境地；而如今，沒(méi)有人會(huì)懷疑這一趨勢(shì)的迫近。即使在風(fēng)景這邊獨(dú)好的中國(guó)，也因與世界經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)聯(lián)而謹(jǐn)慎起來(lái)。尤其對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有真正經(jīng)歷過(guò)...
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作為企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分，定價(jià)是一個(gè)很復(fù)雜也很敏感的問(wèn)題。定價(jià)可以是有效的工具，又可以是很鋒利的武器。在寬泛的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，終端價(jià)格每波動(dòng)1，相應(yīng)的盈利率大約會(huì)變動(dòng)510。尤其在經(jīng)濟(jì)低迷的形勢(shì)下，調(diào)價(jià)更容易被當(dāng)作挽救市場(chǎng)份額的法寶來(lái)使用。但是從財(cái)務(wù)上來(lái)講，短期調(diào)價(jià)并不是一個(gè)好的決策。削價(jià)很容易被效仿，...
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在當(dāng)前充滿挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為了在銷售量與利潤(rùn)率之間盡可能保持最佳平衡，我們匯集了六種定價(jià)策略。 監(jiān)測(cè)價(jià)格結(jié)構(gòu)的突然變化 企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，監(jiān)測(cè)會(huì)造成收入減少的定價(jià)政策變化，如總額折扣、回扣和現(xiàn)金折扣以及服務(wù)成本（包括運(yùn)費(fèi)和銷售支持費(fèi)用）等。在目前這種經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，持續(xù)上升的成本和不斷下降...
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在1990年，Stephen King出版了關(guān)于廣告在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期的作用的研究報(bào)告。他的結(jié)論是：從長(zhǎng)期來(lái)看，削減廣告開(kāi)支的企業(yè)會(huì)是吃虧的?！ ing對(duì)特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)衰退定義為：短期的增長(zhǎng)率落后于長(zhǎng)期的增長(zhǎng)率4以上。在這個(gè)定義的基礎(chǔ)上，他研究了PIMS數(shù)據(jù)庫(kù)中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的...
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在經(jīng)濟(jì)日益全球化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)成功與失敗的界限是由企業(yè)是否擁有這樣一種能力決定的，那就是現(xiàn)代管理團(tuán)隊(duì)必須首先在眾多的戰(zhàn)略和策略中理解經(jīng)濟(jì)周期的含義，然后為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而主動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)周期管理。 時(shí)機(jī)把握就是一切。在愛(ài)情和戰(zhàn)爭(zhēng)中這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在管理經(jīng)濟(jì)周期上，也同樣如此。Peter N...
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有感于韓資巨企L＊某總裁對(duì)手下干將R＆D負(fù)責(zé)人的啟發(fā)，做此文，以述總裁育人之事。 在《總裁修養(yǎng)之：危機(jī)下的用人方略》中談到過(guò)，總裁成事必在用人，用得力之人，賢人。也可稱之為核心團(tuán)隊(duì)成員一說(shuō)。核心成員，有現(xiàn)成的，可拿來(lái)用。更多的是需要您的培養(yǎng)，在工作中成長(zhǎng)，在接觸中增進(jìn)了解與認(rèn)同，以至授事與信任。 自...
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劉備說(shuō)，古之成大事者，必以人為本?？偛靡彩且粯?，要想搞好企業(yè)，必以人為本才行。然而，總裁知此以人為本四字者實(shí)繁，而善用者實(shí)蓋寡。 當(dāng)此，因西方金融危機(jī)而引發(fā)的我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也受一定影響的大氣候下，總裁用人的方略就顯得異常重要。本文略言之，供諸君參考。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)有四大：（產(chǎn)品或服務(wù)）研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、...
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古人一說(shuō)：盛衰有道，成敗有數(shù)。意思是無(wú)論盛衰，還是成敗，都有一定的規(guī)律。 古人二說(shuō)：千里之行，始于足下。意思是，您要達(dá)成千里之外的目標(biāo)，就需跳跳實(shí)實(shí)地走好腳下的每一步。這或許就是盛成的最大也是最樸素的道理了。汪先生的細(xì)節(jié)觀似有此意。 古人三說(shuō)：千里之堤，潰于蟻穴。也就是說(shuō)，蟻穴事雖小，可有時(shí)千里之堤...
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最近北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)在靜悄悄中度過(guò)，但許多征兆都表明，市場(chǎng)正在迎來(lái)深度調(diào)整，開(kāi)發(fā)商博弈的結(jié)果是讓自己正在跌入深淵。讓我們觀一葉而知天下秋吧。第一、以市長(zhǎng)年前的放炮為起點(diǎn)，北京各級(jí)房地產(chǎn)主管部門近期突然變得悄無(wú)聲息，再也聽(tīng)不到有關(guān)房?jī)r(jià)必漲的鼓吹，這在以往幾年根本就沒(méi)有過(guò)。雖然暗地里也會(huì)有小動(dòng)作，但隨著...
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把企業(yè)做成低成本的皮包公司 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院學(xué)者李海艦在穗支招 企業(yè)要盡量減少自己公司的固定成本，主要通過(guò)外包，用可變成本替代固定成本，提高無(wú)形資產(chǎn)比重，把公司做成低成本的皮包公司，這是中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院教授、博士生導(dǎo)師、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)雜志社社長(zhǎng)李海艦昨天在廣州為中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA廣州第6班企...
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股市的低迷不僅使專注于二級(jí)市場(chǎng)投資的基金和機(jī)構(gòu)投資者日子不好過(guò)，連原先專注于PE投資的資金也過(guò)起了寒冬，許多PE資金紛紛開(kāi)源節(jié)流而進(jìn)入了另類生存方式。 自去年A股IPO暫停后，由于世界性的金融危機(jī)仍在不斷的惡化，對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊巨大，基于大的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整的周期性風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)資本市場(chǎng)環(huán)境非常不好，可...
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對(duì)于聚能電池公司目前所處的發(fā)展階段來(lái)說(shuō)：強(qiáng)烈的責(zé)任心，是每位職員工做人做事的最基本準(zhǔn)則之一，是衡量每個(gè)打工者有否良好心態(tài)、主人翁意識(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一，是每個(gè)人人生觀、價(jià)值觀的直接體現(xiàn)，是每個(gè)人能否做好工作、獲得上司認(rèn)可和在公司存在價(jià)值的前提條件，更是一個(gè)人能力發(fā)展得到良好提升和未來(lái)職業(yè)規(guī)劃最佳成長(zhǎng)的綜...
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長(zhǎng)期致力于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)研究的極品策略amp;#8226;上海品略企業(yè)管理機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中 國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)業(yè)品牌大致可以分為以下兩大陣營(yíng)：外資品牌陣營(yíng)和防電墻專利技術(shù)陣營(yíng)。 就中國(guó)市場(chǎng)儲(chǔ)水式電熱水器兩大版塊而言，目前存在兩種盈利模式：一種是以創(chuàng)建品牌價(jià)值獲得溢價(jià)，阿里斯頓、AOamp;#8226;史密...
255查看全文
產(chǎn)品技術(shù)和品牌的稀缺價(jià)值是相互依存的，產(chǎn)品技術(shù)，承載品牌的稀 缺價(jià)值，而品牌的稀缺價(jià)值又為產(chǎn)品技術(shù)增值。 阿里斯頓和A.O.史密斯以鈦金內(nèi)膽和金圭技術(shù)構(gòu)建產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力， 但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露鈦金內(nèi)膽或金圭技術(shù)內(nèi)膽都是搪瓷內(nèi)膽工藝的代名詞，但因?yàn)殁伣饍?nèi)膽或金圭技術(shù)內(nèi)膽是附著于阿里斯頓和A.O.史密斯的品牌...
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常溫奶由于運(yùn)輸與儲(chǔ)存便利,短短幾年間呈燎原之勢(shì)在中國(guó)急劇擴(kuò)張。到今天，常溫奶已占據(jù)中國(guó)液態(tài)奶市場(chǎng)七成以上份額。 在幾大常溫奶巨頭的強(qiáng)力擠壓下，各地的中小巴氏奶企業(yè)斗志全無(wú)，紛紛跟風(fēng)也上常溫奶生產(chǎn)線，希冀以此對(duì)抗對(duì)手。殊不知，作為中小巴氏奶企業(yè)，其賴以與常溫奶巨頭競(jìng)爭(zhēng)的唯一底牌就是巴氏奶了，憑此，還能...
189查看全文
從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，企業(yè)的核心問(wèn)題是，整個(gè)公司如何提升個(gè)別業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。橫向戰(zhàn)略（Horizontal Strategy）由此而生。其實(shí)，橫向戰(zhàn)略不僅能夠大幅度提升集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。金融危機(jī)下，后者就顯得尤為重要。所謂的橫向戰(zhàn)略可以用一句話來(lái)解釋，即通過(guò)關(guān)聯(lián)管理獲取...
白萬(wàn)綱 193查看全文
在沿海地帶制造業(yè)、出口業(yè)遇到的這些問(wèn)題，與20年以前的四小龍、30年前的日本、40年以前的德國(guó)遇到的非常相像，雖然細(xì)節(jié)不一樣，但是性質(zhì)是一樣。根據(jù)這些國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，制造業(yè)升級(jí)背后需要有五大因素： 首先靠的是明智的政府政策支持。在全球先發(fā)展起來(lái)的國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)常可以看到政府在利益集團(tuán)的游說(shuō)之下...
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當(dāng)購(gòu)買力具備一定自由度、發(fā)言權(quán)自主化、豐富信息支持、個(gè)人趣味多樣的條件，個(gè)性化的商業(yè)需要就發(fā)育起來(lái)。 這種個(gè)性化需求也分層次：一是擬個(gè)性化，這是一種標(biāo)簽化的個(gè)性化，大量的時(shí)尚品使用這樣的標(biāo)簽化語(yǔ)言作為一種符號(hào)來(lái)進(jìn)行動(dòng)員；二是類個(gè)性化，這實(shí)際上是前衛(wèi)群體化的消費(fèi)，是群體差異化，并不真正實(shí)現(xiàn)個(gè)體間的...
606查看全文
中產(chǎn)階層要由一種生活方式、一種價(jià)值觀來(lái)定義。理性、寬容、勇敢、節(jié)制，是人類最尊崇的生活態(tài)度或美德，我也希望它們是中產(chǎn)階層的精神規(guī)范。這是高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，不是做人的底線。 中產(chǎn)階層的品行不是天生的，它至少需要兩個(gè)條件才能成為一種社會(huì)存在，而不僅僅是學(xué)者的紙上風(fēng)云。 中產(chǎn)階層作為一個(gè)整體，必然伴隨...
234查看全文
企業(yè)裁員的原因、形式和內(nèi)容可以多種多樣，但就裁員對(duì)企業(yè)和員工的影響而言，裁員效益悖論和成本控制陷阱現(xiàn)象值得引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注。 人們通常以為，通過(guò)裁員計(jì)劃可以提高組織onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(...
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深究這場(chǎng)危機(jī)的實(shí)質(zhì)，可以說(shuō)源自美國(guó)人對(duì)自由市場(chǎng)的迷信崇拜。被保佑的制度蒙蔽住了美國(guó)人雙眼，盲目自信市場(chǎng)調(diào)節(jié)，打開(kāi)了潘多拉的盒子，釋放出貪婪的魔鬼。 布什政府認(rèn)為貸款證券化可以把利率風(fēng)險(xiǎn)從銀行轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)，銀行從而不再承擔(dān)長(zhǎng)期利率的風(fēng)險(xiǎn)，撩撥起了商業(yè)銀行和投行間的競(jìng)爭(zhēng)；而投資人可以投資在不同種類、...
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這是一場(chǎng)發(fā)生在貨架上的戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)論是針對(duì)傳統(tǒng)零售賣場(chǎng)還是針對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)店，商品的命運(yùn)決定了主人們的命運(yùn)，于是也就有了成功的商人、失敗的商人；同樣有了人頭涌動(dòng)、生意興隆的商店，也有了門可羅雀、生意慘淡的商店。這一幕在茫茫商海之中不斷上演、永不間斷。 不同的商品決定了不同的商店命運(yùn)，這點(diǎn)很好理解?？啥?..
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上星期我去本地的超市想買一些雪人牌優(yōu)選通用面粉，這個(gè)牌子我已經(jīng)買了好多年。不幸的是，店里有雪人牌優(yōu)選面包面粉、全麥面粉、自發(fā)面粉和未漂白通用面粉，但就是沒(méi)有通常的雪人牌優(yōu)選通用面粉，所以最后我只能轉(zhuǎn)而購(gòu)買了金牌通用面粉。 上上個(gè)星期，我去同一家店想買一點(diǎn)美汁源檸檬汁，一種很普通的飲料。不幸的是，...
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外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷的劣勢(shì)非常明顯：首先，從人的角度來(lái)說(shuō)，一方面管理者沒(méi)能脫離做外貿(mào)的思維習(xí)慣；另一方面缺乏相關(guān)的內(nèi)銷專業(yè)人才。其次，從產(chǎn)品和渠道來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶管理體系尚屬于外銷型，對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜不斷變化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求把握不夠；產(chǎn)品和企業(yè)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷體系尚待建立，更無(wú)渠道優(yōu)勢(shì)。 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷常用...