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李久軍老師
李久軍 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)、行銷(xiāo)管理和培訓(xùn) 企業(yè)業(yè)務(wù)管理培訓(xùn) 項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)與管理
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管理學(xué)研究人類(lèi)在組織中如何更好的去獲得我們想要的結(jié)果。無(wú)論是傳統(tǒng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制,還是現(xiàn)代管理的創(chuàng)新與溝通,都是人與人之間或人與物之間相互作用的一種活動(dòng)。作為地球中自然界的一份子,人類(lèi)及人類(lèi)創(chuàng)造的或自然界固有的各種物質(zhì),其發(fā)展與相互作用必然依托于自然界的各種規(guī)律。自然界中有三大法則,即吸引定...

閆海濤 600查看全文


我們長(zhǎng)期以來(lái)一直在討論一種現(xiàn)象,那就是千里馬常有,而伯樂(lè)不常有。人們也總是借助這句話,來(lái)為那些郁郁不得志的所謂精英鳴不平。其實(shí),我們誤入了千里馬與伯樂(lè)之間的躲貓貓游戲之中。環(huán)顧企業(yè)中,我們經(jīng)常能看到這么一類(lèi)人,他們或具有較高的學(xué)歷,或具有某些專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),或在某一領(lǐng)域具有資深經(jīng)驗(yàn),但他們并沒(méi)有被企業(yè)管理...

閆海濤 366查看全文


真實(shí)的情況是企業(yè)在奮斗過(guò)程中往往講究的是霸術(shù),成功以后講王道。霸術(shù)與王道才是我們看不到的真相。一、王道不能完全解釋世界我們今天看很多國(guó)家、組織、企業(yè)的運(yùn)作的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn),它有運(yùn)作得非常好的一面,我們?cè)噲D去解釋他們?yōu)槭裁纯梢阅敲闯晒?,我們得到了一些解釋?zhuān)浅:玫闹卫?,更清晰的?zhàn)略,層層負(fù)責(zé)的組織,持...

白萬(wàn)綱 252查看全文


很多管理者對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃真是愛(ài)恨交加,愛(ài)的是它的作用無(wú)法替代,企業(yè)的前進(jìn)方向,管理者的雄韜偉略,員工們的行為準(zhǔn)則等等;恨得是它們總是無(wú)法按照預(yù)計(jì)規(guī)劃的執(zhí)行??偸怯懈鞣N各樣的原因,讓管理者制定的戰(zhàn)略無(wú)法貫徹執(zhí)行,以致信心遭到了重創(chuàng)。有時(shí)候企業(yè)的營(yíng)收指標(biāo)目標(biāo)達(dá)到甚至超越了當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃,但是翻開(kāi)那一頁(yè)頁(yè)神秘...

448查看全文


11月的微博,又爆出了一件讓人圍觀的事件。  一位咨詢公司的女老總抱怨:剛面試了個(gè)人,簡(jiǎn)歷很漂亮,北大畢業(yè),MBA。我約在咖啡店,結(jié)果俺買(mǎi)單,他絲毫客氣都沒(méi)有,飲料都是我端的,大男人家家的,這般不懂人情世故。注重細(xì)節(jié),成就自己?! ∨c此同時(shí),面試者也吐槽:今兒我被通知面試。很奇怪沒(méi)有在他們公司,而是...

穆勝 243查看全文


在咨詢輔導(dǎo)中,有人問(wèn)我,新拓展的客戶,因?yàn)閷?duì)品牌的認(rèn)可度還不高,在初次采購(gòu)之后,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有較多不滿,該如何處理?殊不知,最挑刺的客戶最能買(mǎi)。多一次抱怨就多一次接觸,也多一次展示自己的機(jī)會(huì),關(guān)鍵是要掌握正確處理客戶異議的技巧。通常,有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員是這樣處理客戶異議的:如果客戶提出一些反對(duì)意見(jiàn)...

293查看全文


一次,客戶指著街面兩家并排的店鋪問(wèn)道:論裝飾,好運(yùn)來(lái)不比阿謨西餅的差;論經(jīng)營(yíng),好運(yùn)來(lái)比阿謨西餅更有頭腦;論長(zhǎng)相,好運(yùn)來(lái)的服務(wù)員個(gè)個(gè)都比阿謨西餅的胖嫂漂亮得多??墒?,好運(yùn)來(lái)就是不來(lái)好運(yùn),總也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)阿謨西餅。為何?客戶的一席話,問(wèn)得我啞口無(wú)言。風(fēng)生水起,開(kāi)業(yè)大吉,這是所有商鋪的追求,然而類(lèi)似好運(yùn)來(lái)的境...

274查看全文


在沒(méi)有生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)情況下,工廠生管在編制生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)主要依據(jù)經(jīng)驗(yàn)值及生產(chǎn)要素的粗略情況進(jìn)行的,對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的反饋也無(wú)法及時(shí)掌握,造成排產(chǎn)不準(zhǔn)確、可執(zhí)行度差。更因?yàn)槿藛T變動(dòng)因素、設(shè)備性能因素、產(chǎn)品多樣化等因素,手工編織生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)出現(xiàn)力不從心、無(wú)法執(zhí)行的窘境。我們公司建立了一套有能力約束的、實(shí)時(shí)生產(chǎn)...

222查看全文


很多時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),有一些企業(yè)根本就管理不好。是他們沒(méi)制度嗎?不是,那為什么就管理不好呢?有制度沒(méi)執(zhí)行。你就拿遲到來(lái)說(shuō)吧,這是一件非常小的事情,小的不能再小了,但是根本性的解決這個(gè)問(wèn)題也不是那么容易的,有的時(shí)候你需要下很大的力氣來(lái)整治。有這么一個(gè)企業(yè),原來(lái)的制度規(guī)定每天8:30上班,很多員工經(jīng)常遲到...

楊思卓 383查看全文


食品安全問(wèn)題已經(jīng)困擾了中國(guó)百姓20多年,在吃飽、吃好之后,中國(guó)人面臨的就是吃的安全。政府頻頻嚴(yán)厲整頓,問(wèn)題卻似乎一年比一年更嚴(yán)重。比如最近速成雞事件的持續(xù)發(fā)酵,讓肯德基、麥當(dāng)勞迅速成為了眾矢之的,甚至波及到了其他提供雞肉的餐飲企業(yè),如日本快餐品牌吉野家等。早在五六年前,公眾對(duì)肯德基、麥當(dāng)勞等西式快餐...

陳岳峰 340查看全文


我碰到很多老板問(wèn):周博士,我們公司現(xiàn)在不缺制度缺執(zhí)行,我們的制度已經(jīng)很完善了,就是缺少執(zhí)行力。對(duì)此問(wèn)題,我會(huì)很?chē)?yán)肅的告訴他:你建立的制度是完善的嗎?你建立的規(guī)范是可以用來(lái)執(zhí)行的規(guī)范嗎?比如,一個(gè)基層供電局的抄表工有數(shù)十項(xiàng)考核指標(biāo)的規(guī)定,你覺(jué)得能夠被執(zhí)行嗎?你覺(jué)得,在沒(méi)有人負(fù)責(zé)管理的山村設(shè)一個(gè)紅綠燈管...

周永亮 693查看全文


房地產(chǎn)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵是研究項(xiàng)目如何入市并消化掉那些困難房。銷(xiāo)控技術(shù)成為化解這一問(wèn)題的良好解決方案,銷(xiāo)控不但能解決怎樣賣(mài)合理,更能解決怎樣賣(mài)能賣(mài)好。房地產(chǎn)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵是研究項(xiàng)目如何入市并消化掉那些困難房。 銷(xiāo)控技術(shù)成為化解這一問(wèn)題的良好解決方案,銷(xiāo)控不但能解決怎樣賣(mài)合理,...

賈昌榮 545查看全文


近期商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司副司長(zhǎng)聶林海透露:2011年我國(guó)電子商務(wù)的交易總額已經(jīng)接近6萬(wàn)億,相當(dāng)于GDP的13。有效的促進(jìn)了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)增長(zhǎng)?!?011年度中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》更是顯示2011年第2季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元;其中服裝類(lèi)商品銷(xiāo)量達(dá)到445億元,環(huán)比增長(zhǎng)8,...

395查看全文


我們一輩子都在說(shuō)話,可沒(méi)幾個(gè)人受過(guò)系統(tǒng)的說(shuō)話訓(xùn)練,所以,經(jīng)常不知到底應(yīng)該如何說(shuō)話。而且,在人們的潛意識(shí)中,都以為會(huì)說(shuō)話就一定會(huì)溝通,其實(shí)不然。如有人口齒伶俐,結(jié)果詞不達(dá)意,侃得別人一頭霧水;有人能說(shuō)會(huì)道,結(jié)果口是心非,說(shuō)得眾叛親離。在著名影片《肖申克的救贖》中有這么三個(gè)片段,一位被判終身監(jiān)禁的犯人分...

269查看全文


不久前,去高校做關(guān)于求職策略的講座,有同學(xué)問(wèn):大學(xué)四年該如何規(guī)劃,才能找到滿意的工作?當(dāng)時(shí)筆者的回答是大一暢想理想、大二敲定專(zhuān)業(yè)、大三選定行業(yè),大四搞定單位。近日,又有不少輔導(dǎo)員跟筆者探討相似的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨,筆者覺(jué)得當(dāng)時(shí)脫口而出的觀點(diǎn)還是很有價(jià)值的,現(xiàn)略作補(bǔ)充以饗讀者,亦歡迎大家交流切磋。1....

楊松霖 572查看全文


在一次咨詢輔導(dǎo)活動(dòng)中,貴州的王經(jīng)理剛剛提出如何快速提升業(yè)績(jī)的問(wèn)題,江蘇的葉經(jīng)理就熱烈響應(yīng):銷(xiāo)售過(guò)程中,在價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),增值服務(wù)滿足不了客戶需要的前提下,怎么提高客戶客單量?不僅如此,負(fù)責(zé)西南大區(qū)的劉經(jīng)理也頗有同感,她說(shuō):很多客戶都是選擇好幾家供應(yīng)商,看哪家的東西性價(jià)比高就買(mǎi)一款甚至是幾款。這讓我想到...

231查看全文


節(jié)前,天津的劉經(jīng)理問(wèn)我:如何銷(xiāo)售我們不占性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品?初聽(tīng)這個(gè)問(wèn)題,還真有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦,暗想,如果對(duì)自己的產(chǎn)品如此不自信,那還談何銷(xiāo)售呢?解決這類(lèi)問(wèn)題的方案通常有兩種,一是淘汰產(chǎn)品,二是淘汰銷(xiāo)售的人。不是有人說(shuō)過(guò)嗎?沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品只能被市場(chǎng)淘汰,沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品,只有不會(huì)賣(mài)的人云云。...

233查看全文


作為一種規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、避免少走彎路、提升整體運(yùn)營(yíng)效率的現(xiàn)代化管理手段,年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃受到越來(lái)越多的中小企業(yè)老板們所重視,很多企業(yè)都在這個(gè)年底這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候進(jìn)行年度規(guī)劃,可是,在對(duì)多家企業(yè)進(jìn)行年度規(guī)劃咨詢輔導(dǎo)時(shí)發(fā)現(xiàn)mdash;mdash;幾乎所有企業(yè)都在年度規(guī)劃上這件事情上,不知不覺(jué)地陷入了如下幾個(gè)誤區(qū)。...

512查看全文


說(shuō)說(shuō)十大常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)詞語(yǔ)對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)真的意味著什么。 多年來(lái),我看到成千上萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)信息mdash;mdash;通過(guò)網(wǎng)站、新聞發(fā)布、會(huì)議和電話。因?yàn)檫@些信息里往往充斥著各種夸夸其談的內(nèi)容,我為最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謊言做了一個(gè)列表,并且寫(xiě)明了當(dāng)企業(yè)這樣宣傳的時(shí)候,他們實(shí)際上想表達(dá)的是什么。下面是我最喜歡的十條...

210查看全文


失敗是成功之母,而且人生中受到的打擊并非越晚越好。一開(kāi)始非常順利非常成功的人,往往最后成不了大事,因?yàn)樗傆X(jué)得是自己很厲害,而不承認(rèn)是運(yùn)氣好。就像初戀失敗,本來(lái)是一件很痛苦的事,但對(duì)于漫長(zhǎng)人生來(lái)說(shuō)并非壞事。大部分人初戀都失敗,原因很簡(jiǎn)單,初戀時(shí)我們不懂愛(ài)情。有句外國(guó)諺語(yǔ)說(shuō)得好:我只想知道將來(lái)我會(huì)死在...

245查看全文


不要怕多做事,任何付出都是有意義的。主動(dòng)去尋找并爭(zhēng)取更多做事的機(jī)會(huì),并且出彩地去完成任務(wù),機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人?!   ÷殬I(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng),需要自己規(guī)劃,自己經(jīng)營(yíng),不能漫無(wú)目的,更不能被動(dòng)地等待機(jī)遇。只有你對(duì)自己負(fù)責(zé),別人才會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)?!   ∏舐殨r(shí)需要主動(dòng)思考自己的優(yōu)勢(shì)    應(yīng)聘者面試時(shí),當(dāng)面試官...

朱麗華 184查看全文


1、【公司不能不珍惜的十種員工】1)德才兼?zhèn)洹?)團(tuán)隊(duì)合作精神。3)愿意接受新事物。4)忠于公司。5)追求高效率的工作方式。6)主動(dòng)做事,樂(lè)于助人。7)敬業(yè)精神,高度的責(zé)任感。8)較高的執(zhí)行力。9)勤奮踏實(shí),關(guān)注細(xì)節(jié),能夠把事情做到極致。10)時(shí)刻維護(hù)公司聲譽(yù),并注重自身修煉,勇于挑戰(zhàn)自我。2、【自...

540查看全文


2012,有的品牌很逵械鈉放迫春萇衿媯萌酥徊露鑰啡床虜歡越崳玻蚴橇范濟(jì)豢疵靼?,各有疙d納?,各有疙d鈉妗/p> TOP10:?jiǎn)痰んw育 上榜理由:李鬼要告李逵 喬丹體育究竟是李鬼還是李逵?據(jù)傳喬丹體育將以惡意訴訟損害名譽(yù)為由起訴邁克爾喬丹。沒(méi)有做不到,只有想不到。今年2月底邁克爾喬丹起訴喬丹體...

235查看全文


做熟了企業(yè)內(nèi)訓(xùn),想變身HR;做膩了營(yíng)銷(xiāo),想轉(zhuǎn)市場(chǎng)。正好遇上內(nèi)部轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì),你一定喜出望外,覺(jué)得好機(jī)會(huì)來(lái)了。然而,轉(zhuǎn)崗后才發(fā)現(xiàn),自己的工作表現(xiàn)大不如前,業(yè)績(jī)不僅沒(méi)有進(jìn)步,甚至還在走下坡路,你心灰意懶:quot;工作這么多年,這崗位我還勝任不了?有這么差么?quot;事實(shí)上,問(wèn)題不在于你的能力,而在于你的...

310查看全文


招聘會(huì)幾乎天天有,但無(wú)論規(guī)模多大、人氣多旺,似乎總還是不能解決quot;求職者找不到好工作,用人單位招不到好人才quot;的難題。從目前的經(jīng)濟(jì)形式和就業(yè)形勢(shì)來(lái)看,專(zhuān)家普遍預(yù)測(cè)明年就業(yè)人數(shù)增多,就業(yè)形勢(shì)將更為嚴(yán)峻,人才市場(chǎng)上供需quot;兩頭難quot;的局面也將繼續(xù)惡化。近期臨近年末,員工年底跳槽頻...

242查看全文


又想到很多年前中學(xué)時(shí)代的一位校長(zhǎng)講的一個(gè)關(guān)于一條鞭子的故事。故事的大意是說(shuō)英國(guó)古老的劍橋大學(xué)有一位著名的校長(zhǎng),治校有方,培養(yǎng)出了很多名滿天下的學(xué)生,有人問(wèn)他為何能把學(xué)校經(jīng)營(yíng)得這樣好,這位著名的校長(zhǎng)告訴問(wèn)他的人,那是因?yàn)樗靡粭l鞭子來(lái)懲治那些不聽(tīng)話不上進(jìn)的學(xué)生,并且獎(jiǎng)罰嚴(yán)明,又說(shuō),如果給他一把手槍?zhuān)?..

羅百輝 386查看全文


投資常規(guī)媒體廣告成本之高,從這個(gè)例子就可見(jiàn)一斑:上海一家專(zhuān)業(yè)做渠道建設(shè)的公司騰經(jīng)理說(shuō),他們?cè)谡憬娨暸_(tái)的中國(guó)好聲音投放廣告300萬(wàn)元,連續(xù)播放16次,卻只接到了9個(gè)電話。而其客戶總監(jiān)張先生則稱(chēng),早期因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,僅一年就虧損了1個(gè)億;但在提高了獨(dú)特的渠道建設(shè)能力后,不到4年工夫,他們已從一個(gè)20幾人...

274查看全文


現(xiàn)實(shí)生活中,產(chǎn)品好并不等于賣(mài)的好,賣(mài)的好的產(chǎn)品,通常不是最好產(chǎn)品,就如同美女嫁人一樣,大家看看學(xué)校最漂亮的女人是不是嫁給了最帥的男生了,是不是嫁給學(xué)習(xí)最好的男生了。嫁給什么樣的人了?大部分嫁給小混混了。為什么鮮花總是插在牛糞上,因?yàn)榕<S會(huì)做廣告。很多時(shí)候是因?yàn)檎J(rèn)知和事實(shí)之間總是有差距的。現(xiàn)實(shí)就是不買(mǎi)...

332查看全文


營(yíng)銷(xiāo)人早已經(jīng)習(xí)慣了商品賣(mài)點(diǎn)式的思考方式,從一開(kāi)始我們就慣性地尋找商品差異、特色,然后再?zèng)Q定商品的賣(mài)法。這種微觀思考方式已經(jīng)禁錮了我們的思維,以至于一葉障目不見(jiàn)森林,那么營(yíng)銷(xiāo)能否跳出具象來(lái)宏觀地看商品呢?  原來(lái)商品還有另外兩種特性:平臺(tái)化與模式化。  撲克是平民,麻將是貴族  撲克牌就是一種平臺(tái)化的...

楊江濤 295查看全文


大額產(chǎn)品類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)、客戶方影響采購(gòu)的決策人較多,所以銷(xiāo)售顧問(wèn)需要與客戶發(fā)展良好的關(guān)系,從而建立穩(wěn)固的信任關(guān)系。在與客戶溝通交流中,銷(xiāo)售顧問(wèn)注意說(shuō)對(duì)話可以確保每一次溝通非常愉快,這是增進(jìn)客戶關(guān)系的關(guān)鍵。但是,發(fā)展客戶關(guān)系、建立信任是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,銷(xiāo)售顧問(wèn)僅僅說(shuō)對(duì)話是不夠的,還需要做很多很多。...

丁興良 337查看全文


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