一朋友在城區(qū)一超市座市場部經(jīng)理的位子，年15一分店開業(yè)，既然開業(yè)，開業(yè)推廣肯定是要做的，但舞龍獅，樂隊(duì)表演，買這送那，降價(jià)返券，大抽獎(jiǎng)之類的招數(shù)大家都在做，消費(fèi)者也看得百無聊耐，找到我讓幫想點(diǎn)新招數(shù)。

     因?yàn)槲覀兪窃陲堊郎狭奶煺劦竭@個(gè)事的。朋友也想考考我的即性思考能力，我先讓朋友簡單介紹了一下商場的情況，邊聽邊整理思路。介紹一完，我馬上亮出了我的思路。

     一 整個(gè)活動(dòng)分三波來做，以形成持續(xù)影響力。

     二 第一波，在開業(yè)前的四五天左右在新超市旁的公園內(nèi)搞一個(gè)萬人尋寶大行動(dòng)，所謂寶也就是把超市的現(xiàn)金券，實(shí)物券等藏在公園的草叢，假山等角落里。以最大程度激發(fā)市民的好奇心，引發(fā)關(guān)注。整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩天。傳播采用宣傳單派發(fā)的形式，這個(gè)創(chuàng)意來源于上世紀(jì)歐州某國家的一汽車4S店開業(yè)，把汽車藏在城市的角落里，發(fā)動(dòng)全城人參于尋找的點(diǎn)子。朋友當(dāng)場豎起了大拇趾，表示，這個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意OK，可操作性也無問題，但馬上提到，因?yàn)樯虉鍪怯邢M(fèi)半徑的，能不能把寶藏在消費(fèi)半徑內(nèi)的街道的角落里。我馬上告訴他，這只會(huì)便宜了早起掃街的清潔工，而且很多寶會(huì)當(dāng)做垃圾掃走，影響活動(dòng)效果。

     三 第二波

     開業(yè)前兩三，每天派公司員工掛寫著XX超市XX日將開業(yè)的授帶在消費(fèi)半徑內(nèi)的人流集中處派發(fā)紅包，把紅包和告知開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單整在一起，并口頭告知開業(yè)那天有更大規(guī)模的紅包大派送。當(dāng)然紅包肯定是一兩塊錢。因?yàn)榇汗?jié)還未結(jié)束，紅包派發(fā)非常容易激起氣氛，形成口口相傳。另外單純的宣傳單派發(fā)十有八九會(huì)遭到拒收，人都愛貪小便宜，所以把紅包和告知開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單整在一起無疑是高明之舉。

     四 第三波

     開業(yè)現(xiàn)場。開業(yè)現(xiàn)場除了常用的買贈(zèng)，降價(jià)，穿插歌舞演出外，還可以增加這些東西

     1 上面提到的派紅包，怎么派，是排隊(duì)領(lǐng)取嗎，當(dāng)然不是，因?yàn)樘绦蚧?，不夠瘋狂刺激。那么飛艇派紅包怎樣，夠過癮，這個(gè)創(chuàng)意來源于前不久東莞的一房地產(chǎn)直升機(jī)看樓的點(diǎn)子，直升機(jī)是請不起，整個(gè)飛艇肯定沒問題。建議開業(yè)那天上午下午各派一次。保證整天的人氣

     2 競價(jià)活動(dòng)，包括部分原定打折的商品可用來砍價(jià)，另一部分產(chǎn)品可用來競價(jià)，也就是像拍賣活動(dòng)一樣。這樣的事在整個(gè)東莞都沒人干過，夠新鮮。其實(shí)我們知道，人們購物時(shí)都有議價(jià)原始的沖動(dòng)，只是長時(shí)間被明碼標(biāo)價(jià)的銷售行為所遏制罷了。

     3 購物送套圈活動(dòng)

     活動(dòng)很簡單：購物送套圈，每人限套三輪。首先，套圈所套物品絕對不是忽弄小毛孩的毛毛熊，變行金剛之類的小玩意，而是以大件商品為主的產(chǎn)品搭配。每人限套三輪一是為了防止套圈高手的踩場，另一方面是為了控制屢套不中者失敗情緒對場面氣氛的影響。

     人好賭的性情于生俱來。相信在圍觀者不斷的歡呼喝彩和主持人不斷的激勵(lì)引誘下，人們好賭的天性在這里得大的釋放。這就是把握人性。不是一段漂亮的文案，一幅獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)作品，也不是表面熱鬧的而銷售毫不見長的小丑獻(xiàn)藝，T臺(tái)走秀。

     也不是中獎(jiǎng)率如鏡花水月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)常向我們抱怨:別拿抽獎(jiǎng)忽悠我，一不見獎(jiǎng)品，二不知道中獎(jiǎng)率，真不如打折來的干脆直接。

     五 整個(gè)主題怎么定

     就叫XX開業(yè)購物嘉年華吧，雖然別的地也常常用這樣的主題，感覺還是挺合適。

     剛一講完，朋友立馬大呼過癮，并吆喝服務(wù)員立馬上菜加酒。

     另一個(gè)一起吃飯搞執(zhí)行的馬上插嘴道，你這無非一些點(diǎn)子罷了，不能叫做策劃。唉，

    他每天忙活于橫幅，汽球，歌舞表演中，哪里能體悟到點(diǎn)子與策劃的關(guān)系。其實(shí)點(diǎn)子就是一顆顆散落著但晶瑩璀璨的珍珠，當(dāng)我們拿一繩把它串在一起時(shí)，就變成策劃了。 

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