隨著國內經濟形勢的惡化，連鎖門店租金和人力資源成本逐步走高，連鎖企業(yè)盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，大量連鎖門店紛紛關店及裁員，以削減運營成本，連鎖企業(yè)的盈利能力，和“項目定位，店面引客，抓客，客單價，回頭率，成本控制，內部管理，盈利模式設計”等多個方面有關，本文將重點闡述“如何從盈利模式頂層設計破解連鎖企業(yè)盈利能力差的問題”。

什么是盈利模式？

說到底就是企業(yè)賺錢的辦法，盈利模式與商業(yè)模式并不等同，商業(yè)模式強調的是整個業(yè)務系統(tǒng)利益相關者的生態(tài)鏈，盈利利模式屬于商業(yè)模式中的一個重要環(huán)節(jié)，那么，傳統(tǒng)策劃公司或者大多數老板對盈利模式設計的誤區(qū)在哪里？

1忽視盈利模式設計

中國絕大多數策劃公司或者企業(yè)老板思維還是停留在依靠市場份額，賺差價的階段，長期以來，不少企業(yè)管理者包括連鎖企業(yè)老板認為只要搞好了定位，開發(fā)了極具競爭力的尖刀產品，然后招到了加盟商，市場問題將會迎刃而解，這些老板都關注收入增長和市場份額，想當然地認為利潤會隨之而來，忽略如何盈利。也許你會想，我生產出讓顧客喜愛的產品，或者提供了這么好的服務，直接把它賣掉，扣除成本，不就是利潤了嗎？我要提醒你，這種盈利模式會導致你變得越來越難過。

為什么呢？因為這種盈利模式的收入來源比較單調，往往依賴主營業(yè)務的直接銷售獲得收入，并且主要由自己支付成本，承擔費用。由于同行競爭同質化。競爭加劇。當你與對手爭奪顧客群時，價格戰(zhàn)的競爭，往往導致主業(yè)利潤越來越薄，甚至虧本，凈資產收益率和投資價值遞減。例如，最近幾年的鞋服行業(yè)，如美特斯邦威，百麗，達芙妮，由于同質化的競爭，大家相互抄襲款型，同時面臨線上渠道的價格競爭，門店盈利能力急轉直下，大量門店紛紛倒閉關門，就是這個道理。

2忽視盈利模式達成的循序漸進過程

很多企業(yè)老板或者策劃公司能理解盈利模式設計的重要意義，但會忽視盈利模式達成的循序漸進過程。

大量連鎖企業(yè)在剛開幾家直營店，直營門店半死不活的情況下，就敢獅子大開口收取高額加盟費，或者在產品線狹窄的情況下銷售會員卡，或者動不動開發(fā)一大堆延伸產品，結果庫存積壓。

盈利模式的達成是一個循序漸進的過程，如連鎖企業(yè)項目剛開始，模式并沒有得到論證，根本不具備可復制性，加盟商認可度也低，收取高額加盟費簡直是異想天開。另外剛開張的門店，人氣往往不足，衍射品銷售也是困難重重。

連鎖企業(yè)的盈利究竟包括哪些？對于連鎖企業(yè)，盈利模式可細分這樣幾種:

1 差價盈利模式

連鎖企業(yè)最原始的盈利手段，無需多述。

2 加盟費盈利模式

連鎖項目可向加盟商收取一定加盟費，隨著影響力的不斷增長，加盟費也會水漲船高，依然擋不住加盟商的熱情。

3 資金池盈利模式

1）顧客會員卡

如永琪美容美發(fā)，各類美容院，健身會所，我們服務過的某沐足城項目，某茶葉商務沙龍會所等，顧客會員卡在以服務為主導的連鎖項目中比較常見。

2）加盟方保證金

在中國，好項目也是稀缺資源，在連鎖品牌具備強大盈利能力和品牌影響力時，加盟方排隊幾乎都是排隊交錢，很多連鎖企業(yè)會讓加盟方繳納保證金，然后逐年返還，如海瀾之家，加盟方要繳納100萬保證金。

擴展閱讀

版權聲明：