盈利模式頂層設計解決連鎖企業(yè)盈利能力問題

 作者:周云    124

  總結:


      該終端盈利能力提升案例可謂醫(yī)療器械行業(yè)嫁接會員卡及租賃模式的經典案例,很好的摸透了老年人的消費心態(tài),給出了突破常規(guī)的創(chuàng)新解決思路,可謂絕妙之極。


  案例4:某茶葉連鎖門店


  某茶葉企業(yè)總部位于福建,走高端路線,主打鐵觀音茶,中國茶企之和比不上一個立頓,大量品牌在質量上做文章,各說各的好,如古樹茶,年份茶,頭茬茶,另外喜歡在云里霧里的文化層面做文章,但茶葉行業(yè)極度混亂,消費者也基本不懂茶,茶行業(yè)也沒有像法國葡萄酒那樣嚴格的產區(qū)標準,你好我也好,究竟誰家好?消費者無所適從,推廣模式的同質化也極度嚴重,一窩蜂進超市,一窩蜂開專賣店加盟招商,一窩蜂搞茶文化推廣活動。


  該茶企也不例外,在廣州珠江新城開了幾家直營店,在同質化困局中,同時遇上中國反腐大潮,團購受制,店面生意非常冷清。


  我接手項目后,提出“商務沙龍嫁接茶館模式”是很好的市場突圍的思路,在店面的二樓租賃一家大型場地,作為老板們的聚會交流場所,并把場地低價轉租給一家培訓公司,轉嫁成本同時,很好的利用了培訓公司帶來的人氣,定期舉辦各種主題培訓交流活動,品牌文化上提煉“和”文化茶的定位及“和合之道,優(yōu)然生香”的文化主張,吻合平臺合作共贏的商務理念,形成了培訓公司賣培訓,茶企賣茶,共同做場的局面。


  中國的老板喜歡結交人脈,整合資源,交流思想,尋扎商機,了解最新行業(yè)動態(tài),低端人士喜歡結交層次更高的商務人士,但中國很多城市往往缺乏這樣的交流平臺,所以,諸多商務人士不斷參加各種培訓,很多時候為了提升人脈,而以茶為媒最為合適不過了,中國人經常講“以茶會友,品茶論道,千秋大業(yè)一壺茶”也就是這個意思。


  銷售過程中,很好的利用了培訓老師和小組組長為意見領袖,充分利用老板們從眾和好面子的心態(tài),最后的結果是,茶葉也賣掉了,企業(yè)也在平臺上尋找了多個業(yè)務伙伴,眾籌了大筆資金,為大規(guī)模發(fā)展奠定了基礎。


  隨著平臺人數的不斷增加,老板準備開始收會員費用賣會員卡了,想聚會,先買票,一般人還是不讓進。


  總結:


  平臺模式賣茶,盈利模式超越賣茶,突破過往依靠團購禮品,及自然銷售為主的銷售模式,盈利能力跨越一大步。


  總體來說,盈利模式的設計不是孤立存在,一定要在研究定位,整體商業(yè)模式,消費者需求及痛點,及業(yè)務關聯的基礎上,模仿嫁接類似行業(yè)的創(chuàng)新案例,才能較好的進行盈利模式設計。

周云
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