郭云平老師的文章
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英國著名歷史學家諾斯古德帕金森寫了一本名叫《帕金森定律》的書，他闡述了機構人員膨脹的原因及后果，他認為：一個不稱職的官員，可能有三條出路。第一是申請退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作；第三是任命兩個水平比自己更低的人當助手。這第一條路是萬萬走不得的，因為那樣會喪失許多權力；...
張從忠 347查看全文
賣場采購的業(yè)績評定往往要求在業(yè)績和毛利之間求得平衡，但多半需要犧牲毛利促銷售，要么，就是守住了毛利但銷售下滑。于是，賣場總結了提升毛利額的多種方法，供應商必須分析透徹才能從容以對。1．市場調(diào)查定價法 采購人員經(jīng)常進行市調(diào)，調(diào)查競爭賣場是否低于自有賣場產(chǎn)品價格。發(fā)現(xiàn)問題則會向供應商索取賠償及要求更低...
宋鍇 541查看全文
世界級企業(yè)的厲害在于究其根本是在獨立的做著一整套封閉系統(tǒng)，封閉產(chǎn)品，他是在一個自身為王的環(huán)境里面，系統(tǒng)里面，不斷界定規(guī)則，驅動發(fā)展，形成鏈條的利益分配，并不斷自我優(yōu)化。世界級的巨頭，都在排斥你進入他這個封閉的生態(tài)鏈，你把產(chǎn)品做得出來，我的標準，體系，供應鏈不接納你，你照樣搞不過。所以這里面，對母公司...
235查看全文
前不久，參加了一個HR club，HR討論較為突出的話題是；在企業(yè)各種困境中，如何體現(xiàn)自我的價值與發(fā)展，同時提高自身的安全系數(shù)。針對這個話題不單單是一個HR專業(yè)問題能解決的事情，更多要綜合考慮來自于群體中與個體中利益沖突與取舍的問題，任何一個HR管理者都會遇到類似的問題，決定優(yōu)與劣的不同點就在于當我...
520查看全文
為什么老板都喊累？我們過去的分析不外乎不懂管理、不懂授權、沒有建立管理體系hellip;hellip;誠然，這些都是老板累的原因之一。最近一次企業(yè)調(diào)研診斷，讓我對老板累的根源有了一個全新的認識mdash;mdash;這就是不信任員工！ 不信任員工，就必然事必躬親；不信任員工，就不敢把企業(yè)做大；不信任...
張國祥 343查看全文
戰(zhàn)術性操作喪失空間 2010年至2011年，在宏觀經(jīng)濟還未進入下行通道時，服裝行業(yè)就已經(jīng)有不少企業(yè)（以跨國品牌和國內(nèi)強勢品牌為主）遭遇了庫存高企問題，工廠店是這些企業(yè)解決過季庫存問題的戰(zhàn)術性高招?！ ∥抑苑Q之為戰(zhàn)術性高招，是因為它只解決了以往的過季庫存問題，但并未從根本上解決問題mdash;m...
劉春雄 488查看全文
第一篇 如何提高意志力有一種品質可以使一個人在碌碌無為的平庸之輩中脫穎而出，這個品質不是天資，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，無，則連最簡單的目標都顯得遙不可及。ndash;西奧多middot;羅斯福自律，又常稱意志力，是在實現(xiàn)目標的艱辛路途上不可或缺的品質，其他還需要的品質...
陳禹 413查看全文
在《莊子》中有一論劍段，莊子說，劍有三類：有天子劍，有諸侯劍，有庶人劍。其中，天子之劍制以五行，論以刑德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。在企業(yè)里面，制度就是天子劍，人才就是諸侯劍、手藝就是庶人劍。要想令行禁止，必須揮天子之劍，也就是要發(fā)揮制度的能量。制度，說到底就是企業(yè)的游戲規(guī)則，是調(diào)節(jié)組織中各種關...
楊思卓 281查看全文
德魯克說，做任何重大決策時，務必把握住最基本、最廣泛、最長遠與最高層次的準則。否則作了一個決策，又要被迫做第二個、第三個決策，結果會不斷地出現(xiàn)麻煩、產(chǎn)生問題。本文摘自我寫的《德魯克黃金筆記》（東方出版社），這是第一本以本土文化、思維及價值觀來傳播彼得middot;德魯克的管理理念、管理思維和管理方法...
詹文明 365查看全文
前幾天，和一個朋友在建外SOHO吃飯，點完菜服務員問要喝點什么？他習慣地說：來一罐加多寶！服務員笑說，是王老吉吧！他也笑了：支持一下加多寶？我沒有深究朋友為什么要支持加多寶，但是我注意到服務員還不習慣將加多寶說成王老吉。畢竟，王老吉作為涼茶的始祖品牌已經(jīng)刻進了很多人的腦海。后來，加多寶和王老吉員工在...
雷永軍 539查看全文
一個實質性的問題，就是這些戰(zhàn)略投入，或實際的經(jīng)銷，中間怎么來把握。他早期起點點，或者社會責任大，傳統(tǒng)的軍類的投資，收入hellip;hellip; 考核標準定低一點。定低了這邊人有意見，這個傳統(tǒng)，已經(jīng)產(chǎn)生過經(jīng)緯的人有意見，說拿我們的錢去宣傳，又要求不高，現(xiàn)在很容易形成這種怪圈，怎么來破這個魔咒?，F(xiàn)在...
245查看全文
吉姆middot;科林斯這回放下追求卓越的激情，不去探索從優(yōu)秀到卓越了，也不去探索基業(yè)長青了，他開始聚焦攀巖的心靈之旅了。攀巖，是修心的過程。那是一種檢驗你關注當下的能力和心勁。你所有的一切，都在當下那一刻的待攀的巖上。稍一閃失，就可能萬劫不復。閃失，是你的意識突然跟著風飄走了，跟著氣溫起伏了，跟著...
王育琨 468查看全文
國際連鎖企業(yè)協(xié)會cherry通過日常生活中的所見所感，整理出以下幾條業(yè)務人員應該注意的事項及建議供銷售人員進行參考和借鑒。銷售也就是通常我們說的做業(yè)務，是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。當下中國經(jīng)濟不容樂觀，競爭此起彼伏，對于銷售人員的挑戰(zhàn)亦是增溫不減，然而機遇與挑戰(zhàn)并存，越是亂世越是英雄輩出。人們常說，...
247查看全文
麗思卡爾頓酒店對于崇尚奢侈品的人來說是一個傳奇，這個傳奇有著無數(shù)名流為其背書，其中最為有名的故事來自可稱得上時尚代名詞的可可香奈爾，從1934年到她去世的1971年，可可一直住在巴黎的麗思酒店，酒店專門為她安裝了私人專用電梯，電梯從她的豪華套房一直延伸到酒店后面的康朋街大門，方便她只需穿過康朋街就到...
徐漢群 213查看全文
如今的營銷界，充斥著很多做直銷出身的推銷高手，擅長一對一的刺刀見紅說服搏擊術，擴若懸河，忽悠大師；而且在培訓市場也是風起云涌，一個個都是喬吉拉德的徒子徒孫，一個靠個人口才和能力推銷出幾十萬輛汽車的銷售大師，被后人頂禮膜拜，奉為神圣。然而，還有一大批在作戰(zhàn)指揮部指揮千軍萬馬的營銷大師們，科特勒、利斯特...
張德偉 224查看全文
心理學中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導的方法對人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為暗示效應 所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應的反應的一種心...
張雪奎 329查看全文
實體經(jīng)濟是最大的就業(yè)容納器和一國經(jīng)濟立身之本，是民富國強的根基。當前實體型中小企業(yè)由于受融資難、用工荒、成本高和需求萎縮、出路狹窄等影響，企業(yè)深切感受到:實業(yè)真難做、做實業(yè)真苦、實體經(jīng)濟真危險，由中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境惡劣和實體經(jīng)濟貧血造成的產(chǎn)業(yè)空心化，正逐步成為影響經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重大潛在風險。當前要高...
辜勝阻 224查看全文
如何用好小人？一個通常在管理上不大注重，但實際上又經(jīng)常出現(xiàn)的問題。如何用好能人，這個問題我們探討的太多，連篇累牘地怎么樣去用好能人，但是怎么樣去用好小人呢？這是很多人很頭痛的問題。我發(fā)現(xiàn)，很多的企業(yè)家不管是國有的還是民營的企業(yè)家，栽跟頭經(jīng)常是栽在小人手里頭。干得挺好，結果掉進了小人溝里頭。大江大河都...
楊思卓 360查看全文
哈耶克有句話說得非常好，哈耶克說社會主義一定會失敗，為什么呢，他說資本主義和社會主義都提供福利，只不過資本主義是有階梯的，精英在享受社會福利的最高層，而社會主義福利的分享是沒有階梯的，也因此這種福利，最終會被庸人，不思進取的人所充斥，最終社會主義體制一定會崩潰。就是自由經(jīng)濟學家里面排第一的哈耶克，他...
334查看全文
目前我們的認知里面，逐步有一個錯誤的時間觀，中國人在時間感上是全世界最差的，不僅我們的語言里面沒有時態(tài)，更重要的是，我們老以為時間靜態(tài)流轉的背后，歷史老人會自動地發(fā)生。 修正，既算一個神話，也算信仰。小平同志說，下一代人更聰明，但是日本人和美國人都知道，現(xiàn)在埋下一個種子，做下一個制度，下一代會發(fā)酵，...
340查看全文
多年的打拼,讓國內(nèi)民營企業(yè)學會了勇往直前、不進則退的商業(yè)道理。企業(yè)在高速成長時得到了豐厚的利潤回報，這種模式固化了企業(yè)只知前進，不知后退的思維模式。但凡任何形式的業(yè)績倒退均被認為是大逆不道的商業(yè)行為。 但是長期的渠道增壓，確實給予了企業(yè)不少的實惠，但同時也造成了渠道各類問題的隱現(xiàn)，如渠道商經(jīng)營思路無...
盧超 272查看全文
身邊常會有聲音抱怨：怎么干活的總是我，漲薪升職卻輪不到我調(diào)查中50.6的職場人認為自己埋頭工作卻得不到賞識，于是，司馬他原則在職場躥紅。 司馬他：也稱司馬Ta，smart的音譯，該詞本身表示精明的意思。一個名為撫摸三下的博客撰文對smart做了精彩注解，SSpecific(具體的)、MMeasura...
259查看全文
系統(tǒng)原理告訴我們，系統(tǒng)化能力是一種綜合能力。對于個人而言，系統(tǒng)化能力越強的人價值也就越高。比方說，一個人既有專業(yè)知識，又有領導才能，而且人品還很健全的話，一般都是企業(yè)高管。而對于企業(yè)而言，系統(tǒng)化能力就是一種包含產(chǎn)品力、營銷力、管理力和文化力在內(nèi)的綜合能力，是企業(yè)真正可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。如果一個企...
279查看全文
這個世界就是這么奇妙，簡單的事可以變得很復雜，復雜的事又終究會歸于簡單。面對外界，我們要么被事情主宰，要么慢慢的學會主宰事情，而主宰的力量來源于悟。 悟不是要深入到極限，自然也不是要退回到原點，悟是一種穿梭的力量，是修煉怎樣能夠在事情內(nèi)外出入自由，從而入可理其內(nèi)，出可察其形。 管理的根本不是方法，而...
635查看全文
現(xiàn)在國內(nèi)酒店大較多還在使用傳統(tǒng)的直線職能式組織架構，管理人員與業(yè)務人員比例較低。隨著人力薪酬和福利水平的不斷提升，勞動力成本問題逐漸浮現(xiàn)到酒店管理人員的日常工作計劃中。同時，由于組織結構層級較多，酒店一線服務人員往往不能對客戶提出的需求采取及時的舉措。對于這些問題，組織架構扁平化為酒店尋得了出路。下...
322查看全文
我很喜歡和有激情的企業(yè)家交流。因為和這樣的企業(yè)家交流，雙方大腦的轉速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以將天下競爭談的透徹，真是痛快。而和沒有激情的企業(yè)家交流，往往錯位很大，及時鮑魚茅臺，也是索然無味。 我也很喜歡和有激情的企業(yè)打交道。因為這樣的企業(yè)大多團隊勁頭足，執(zhí)行到位，敢闖敢干，先公后私。給這...
雷永軍 321查看全文
3月份是傳統(tǒng)的招聘旺季，人力資源部在這個時間經(jīng)常忙得不亦樂乎，面對雙規(guī)（在規(guī)定的時間內(nèi)找到符合規(guī)定的人）的壓力，不得不使出渾身解樹：獵頭、內(nèi)部推薦、外部推薦一個都不能少，簡歷篩選、初試、復試層層把關。歷經(jīng)千辛萬苦，終于找到和崗位要求相對匹配的人選，但新人可能不適應公司的企業(yè)文化，或擔當不起重任，不得...
297查看全文
KA經(jīng)理會時常犯難，總想借自己的職位與采購搞好關系，獲得后期賣場支持，卻總是成效不大。長而久之，自己也漸漸產(chǎn)生畏懼情緒，因為時間也耗了，想談的事也沒談好；有的KA經(jīng)理索性不再主動與采購見面，前期的客情關系就這樣廢掉了；有的又時常以雞毛小事為機與采購會談，最后關系還算可以，卻把業(yè)務員的事都做了，等到有...
黃靜 230查看全文
按照美國大戰(zhàn)略家亨廷頓的判斷，全球所有的沖突，都是文明的沖突。最近時間的明顯沖突是伊斯蘭和基督教文明的沖突，早些年是佛教和伊斯蘭教文明的沖突，東西方?jīng)_突一段時間，則是儒家文明和伊斯蘭文明的之間沖突。但是自從拉登死后，文明沖突大體上結束了，美國最牛的戰(zhàn)略大師，布熱津斯基認為，美國把中東問題想大了，中東...