賺錢得先學會分錢

 作者:蔣小華    149

不知大家有沒有這種感覺,賺錢容易分錢難,分得朋友不是朋友,親威不是親威,兄弟不是兄弟。除去能力及不上主動淘汰的,有多少如今還是當初的元老人物呢?不善于分錢,結果把人都給分跑了。然而相當多的人認為,要說做事的干勁比不上當初創(chuàng)業(yè)時的那幫人。所以,從某種意義上講,分錢能力比賺錢更重要。


如果掌握了分錢的能力,賺錢會變得更容易。歷史上的晉商曾經(jīng)輝煌一時,在中國農(nóng)業(yè)社會中最貧瘠的黃土高原上,集中了中國50%以上的金融資產(chǎn),使黃土高原的富裕程度勝過江、浙。他們開辦商號、錢莊,使商業(yè)交易變得更為方便和安全。其核心競爭力,不是誠信,不是商業(yè)模式,而是“財股與身股結合、身股為大”的商業(yè)制度。經(jīng)理人持有身股,可以獲得60-70%的分紅,相當于是給自己干;老板持有財股,雖然分紅拿小頭,但卻可以繼承、可以決定總經(jīng)理的去留,以保證基業(yè)沿續(xù)。一個公司里一定要有人注意短期利益,有人注意長期利益。這樣雖然會出現(xiàn)矛盾,但也因此而相互制約。正是一套合理的商業(yè)制度,成就了晉商兩百年基業(yè)。


這樣的例子很多,明末袁崇煥創(chuàng)立的關寧鐵騎天下無敵,其關鍵一點是遼人守遼土的土地分配制度。從皇太極手中奪回來的土地,就地分給騎兵,怎么會沒有戰(zhàn)斗力?阿里巴巴公司迅速發(fā)展,除了業(yè)務模式外,關鍵是分錢的模式。馬云對阿里巴巴B2B業(yè)務的持股少于5%,平均每名員工持有9.05萬股,阿里巴巴B2B上市造就了堪稱中國最大的富翁群。財聚人散、財散人聚,牛根生正是用這一理念讓其領導的蒙牛公司迅速擴張。

蔣小華
 分錢 學會 賺錢

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