陶振老師的文章
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提起微軟,人們都會翹起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 的確，在大多數人的眼中，微軟是了不起的，是成功的，也是神秘的。 從一九七五年僅有的包括別比爾bull;蓋茨先生在內的三個員工，發(fā)展到一九八九年的四千個員工，以及到今天的國際跨國公司來說，比爾bull;蓋茨是一個...
145查看全文
原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個學習型的團隊。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經常出現的問題的話：那就是東施效顰。當老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個學習型團隊的氛圍或習慣的時候，人力資源或者是部門的負責人第一個反應是：讓所有部門的主管人員定期...
翁長華 381查看全文
企業(yè)越來越對促銷感興趣，但實際操作中，我們往往發(fā)現：一些傳統的大抽獎、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進銷售、又提升品牌的作用。 案例1：quot;三人街霸quot;掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得1999中國甲A足球聯賽冠...
149查看全文
五千年古文化，三十年大變局，三十年來，中國在政冶經濟領域有太多驚心動魄的嬗變。 生而有幸，經歷這個時代，十幾年在外資/內資企業(yè)中以不同的角色去體會mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經營管理對比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產品上市》、《經銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團...
魏慶 263查看全文
在彩電等家電產品紛紛依靠數字技術推陳出新之時，近期，熱水器行業(yè)也吹出了一股數碼風。日前，一種數碼恒溫平衡熱水器的出現，引發(fā)了熱水器產品的第四代技術革命。當第四代數碼熱水器開始走進中國家庭時，熱水器市場正在清理門戶，直排式將淡出市場。 目前，國產熱水器大致經歷了三次技術創(chuàng)新。１９８５年左右，當第一代熱...
181查看全文
相傳有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個人向神父唱反調：神父，你天天說天堂地獄一念間，你去過嗎？你說天堂好過地獄，我認為地獄好過天堂。你說呢？反正你沒有去過！神父確實沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：上帝，請您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教啊！上帝...
304查看全文
由于中國市場經濟推行較晚，目前國內的經銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經銷商還處在摸著石頭過河的階段，同時，由于現代渠道的風起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經銷商群體還面臨著轉型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進區(qū)域經濟有力發(fā)展的群體，要想在千軍...
崔自三 195查看全文
前段時間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關于內蒙古小肥羊集團有限公司董事長張鋼的訪談。當節(jié)目結束，主持人袁鳴問到他關于成功的秘訣時，張鋼講到分享兩個字。后來查閱了關于張鋼的一些資料后，才真正知道分享對他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享，這是張鋼的合作者對他的評價，這也是合作者...
毛小民 204查看全文
我的建議是百度不要倉促開始設計和開發(fā)一個超級beta版的百度IM。 如果百度非得要做IM的話,我建議名字不要叫百度小聲，更不要叫Baidu Messenger。雖然小聲這個名字比較低調，但百度從來就不是一個低調的企業(yè)，百度的企業(yè)文化所覆蓋的那些用戶群，也不會如此詩意地跟朋友說，你用百度小聲我一下。太...
184查看全文
人類文明的進步主要表現在人類思維的進步，有很多研究人類思維的杰出人物，搏亦論方面是典型代表，2005年度諾貝爾經濟學獎得主，以色列耶路撒冷希伯來大學數學研究院教授羅伯特奧曼和美國馬里蘭大學公共政策學院教授托馬斯謝林，因在博弈論方面的貢獻共同分享了這一殊榮，這兩個杰出人物的研究成果，也是人類思維進步的...
葉金章 213查看全文
故事一:【推銷梳子的故事】 有一個單位招聘業(yè)務員，由于公司待遇很好，所以很多人面試。經理為了考驗大家就出了一個題目：讓他們用一天的時間去推銷梳子，向和尚推銷。很多人都說這不可能的，和尚是沒有頭發(fā)的，怎么可能向他們推銷？于是很多人就放棄了這個機會。但是有三個人愿意試試。 第三天，他們回來了。第一個人說...
219查看全文
銷售經理李莉經常會遇到這樣的問題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到或者重復收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因為這個團隊中的銷售人員未及時彼此溝通工作信息。其實，有團隊就有管理，經理人在團隊中所起的作用是對資源進行分配，而下屬的職責，就...
196查看全文
寫作這篇文章的目的：這篇文章不是寫給導購員看的，而是寫給我們這些每天說著關心終端銷售的業(yè)務員和培訓銷售人員的人看的，讓我們知道應該怎么樣通過導購員的培訓和改善銷售團隊的戰(zhàn)斗力提高我們的銷售量，完成我們的銷售任務。 寫作這篇文章的原由：第一，四月開始新的銷售年度開始了，銷售經理讓每個業(yè)務主管寫一篇...
392查看全文
一個古老的故事： 一個和尚挑水吃 兩個和尚抬水吃 三個和尚沒水吃 這個和尚吃水的故事，多年來被世人廣泛的流傳，有人把它當做一個笑話，有人只是把它當做一個講給小朋友聽的故事，其實它是在向人們明證團隊的重要性。團隊就像空氣無處不在，如何更好的管理團隊？如何打造強勢銷售團隊？ ...
182查看全文
D公司低調的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路，同期引進了行業(yè)一線品牌的三名銷售精英，三個人加入后在營銷部一個負責大區(qū)管理；一個負責業(yè)務推廣，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人員；一個負責策劃。三個人配合默契，為公司品牌戰(zhàn)略調整期提出了不少好的思路及帶來一定的效果。當品牌戰(zhàn)略實行半年后，三人向公司提出代理商考核的管...
176查看全文
一 2008年4月12日，筆者在處理完一些工作事務后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數據庫電子商務營銷的成敗細節(jié)因素相關問題，突然門鈴響起。夫人開門，一個四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現在面前，對夫人說，小姐儂好，物業(yè)管理鈔票該付塔啦。夫人說拒付，理由是物業(yè)公司不履行服務的義務。具...
180查看全文
原載于：銷售與市場－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會很自然的聯想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日化銷售的朋友們都這樣說mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產品效果好、廣宣投入高，更...
劉連喜 199查看全文
【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司，管理和生產人員共有百余人，年銷售額曾達到4000萬元。成立10年來，其銷售隊伍從沒有連續(xù)3個月達到10人以上，而且更換頻繁，一批一批的來，一批一批的走。尤其近年，隨著市場競爭的惡化，公司銷售一路下滑，主要原因就是銷售隊伍不健全、不穩(wěn)定導致的老客戶流失和新客...
172查看全文
先給大家講個笑話，說韓國球迷問上帝，說上帝啊上帝，韓國什么時候拿世界冠軍？上帝說50年，韓國球迷哭著回去了。日本球迷也問，上帝啊上帝，日本什么時候能拿世界冠軍？上帝說100年，然后日本球迷哭著回去了。中國球迷最后問上帝，問上帝啊上帝，中國人什么時候能拿到世界冠軍？結果是上帝哭著回去了?！? 我為什...
嵇萬青 264查看全文
在經濟發(fā)展越來越快的今天，越來越多的人選擇自己創(chuàng)業(yè)。但要在競爭中勝出，必須要有一個對市場反應迅速、高效高能的人才團隊，包括核心團隊和員工隊伍。而整個團隊的凝聚力是決定企業(yè)成敗的關鍵。建立高適應性的團隊，對于一個組織來說，非常重要。 我曾經對國內眾多企業(yè)家進行過一次問卷調查：未來的企業(yè)家應該具備哪些素...
王輝耀 299查看全文
品牌市場的發(fā)展通常會經歷培育期、成長期、成熟期及衰退期四個發(fā)展階段。圣元品牌歷經十年發(fā)展，從全國范圍看已進入快速發(fā)展的成長期；但從局部市場看，因地區(qū)經濟差異、文化差異、生活習性及圣元差異化的市場發(fā)展策略等客觀因素的存在，致使圣元品牌在全國范圍內也差異懸殊，即有些地區(qū)圣元產品的知名度及提及率相當低，市...
382查看全文
對個人來講，學歷代表過去，能力代表現在，學習力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學習型的組織、學習型的團隊成為很多企業(yè)的口頭禪和時髦詞匯。打造學習型組織、團隊的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學習型的組織，像搞運動一樣，刮一陣風，多數雷聲大，雨點小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
韓鋒 191查看全文
對個人來講，學歷代表過去，能力代表現在，學習力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學習型的組織、學習型的團隊成為很多企業(yè)的口頭禪和時髦詞匯。打造學習型組織、團隊的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學習型的組織，像搞運動一樣，刮一陣風，多數雷聲大，雨點小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
韓鋒 194查看全文
一家企業(yè)的新任銷售主管曾向筆者訴說他的困惑：他剛接手一個全新團隊，但銷售人員大都是老員工，甚至資格比他還老，因此，出現了老員工不服從管教，甚至直接頂撞他的現象，工作也不好開展，這讓他非常困惑。 那么，對于新上任的營銷主管來講，如何面對既有新人，又有老人的團隊而快速樹立自己的權威，從而快速建立團隊...
崔自三 198查看全文
作為一個企業(yè)，營銷團隊的成敗往往決定一個企業(yè)的成敗.我們都知道，再好的產品也只有通過好的營銷團隊才能發(fā)揮其作用去占有市場.如果說一個企業(yè)的營銷團隊不能在適當的時候用適當的方法把合適的產品快速有效的推向市場，那么，市場肯定會增長性的萎縮，企業(yè)的發(fā)展也就無從談起 筆者一直服務于快消品行業(yè)，也接觸到了...
178查看全文
魯迅先生說：第一個把女人比喻成花的人是天才，第二個是蠢才，第三個就是庸才了。這句話其實是強調創(chuàng)新意識的重要性。作為廣告、營銷、策劃人，無疑是要成為第一人的。而如何成為第一人呢？我根據自己多年來的營銷策劃實戰(zhàn)經驗，對狼道團隊特別強調創(chuàng)新意識。 首先，營銷策劃人需要有不鳴則已、一鳴驚人的心態(tài)。無論怎樣，...
181查看全文
銷售經理在各個公司都是作為利潤創(chuàng)造的直接體現環(huán)節(jié)，銷售經理工作的好壞將決定企業(yè)成功的關鍵兩個指標mdash;mdash;增長與利潤。一個銷售經理的考核應該由業(yè)績決定，業(yè)績不能單單是市場增長或者利潤提高的任一指標體現，必須是兩者的結合。 市場的增長和利潤的提高是一個矛盾統一的整體，是企業(yè)需要的最好的生...
178查看全文
今年早些時候，國際商業(yè)機器公司(International Business Machines Corp.)的一位經理凱特amp;#8226;塔南特(Kate Riley Tennant)希望重新分配部分工程師的工作。但是，這些員工并不歸她領導。她必須說服幾千英里之外的同事決定此事。 如今，塔南特面...
163查看全文
我一直礙于提及團隊二字，因為我們中國人被指責為世界上最沒有團隊精神的一群人，一個中國人是英雄，一群中國人就變成狗熊了。這話雖有點夸張甚至過分，但我沒有足夠的勇氣去反駁，因為我們在團隊精神方面確實做得不夠好，而且這種不好的東西還根植于每個中國人深層的思維意識中，想去改變并不容易。 中國是一個崇尚英雄的...