營銷狼道：切塊蛋糕留給自己吃
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隨著全球金融危機(jī)的不斷加深，我國實體經(jīng)濟(jì)開始受到明顯沖擊，經(jīng)濟(jì)增長速度逐步放緩，企業(yè)銷售業(yè)績大幅回落，越來越多的消費者改持觀望態(tài)度……企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與考驗。但與此同時，也留給了企業(yè)管理者更多發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、尋找出路的空間。如何化“危”為“機(jī)”，并不斷在“危”中求“機(jī)”，對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展而言，則顯得尤為重要。須知，在這個特殊時期，找到并運用正確的營銷策略、發(fā)展戰(zhàn)略，那么，危機(jī)過后，未來，將是一個可以迅速擴(kuò)張、駛向輝煌的奔騰年代。
對于當(dāng)前企業(yè)來講，這次危機(jī)正好是企業(yè)改變發(fā)展模式的一個催化劑，也是一個非常好的契機(jī)，也許我們從來沒有像現(xiàn)在這樣迫切需要探討如何制定合理的營銷策略的命題。當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退到來之時，企業(yè)需要做的，不是削減營銷支出，而是要尋找一種更為有效的營銷方式，實施營銷策略突圍，穩(wěn)步提升市場銷量，在保障企業(yè)眼下利益的同時，并為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
深情回顧堪稱全球“品牌教父”寶潔公司166年根深蒂固的基業(yè)始源，歷數(shù)寶潔公司剛剛著陸中國市場開源拓流的印跡斑斑，無不讓人深感這個“營銷王國”獨具匠心的策略重心——對于消費者煞費苦心、但卻回報豐厚的精研之究——“360度創(chuàng)新”理念的提出與踐行，“消費者村”的創(chuàng)建與堅持，“研發(fā)”到“聯(lián)發(fā)”機(jī)制的獨創(chuàng)與轉(zhuǎn)變……寶潔一步一個腳印，在中國市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打。顯然，寶潔公司是把對于消費者的研究作為企業(yè)營銷策略的出發(fā)點與重心之所在，并由此制定并進(jìn)一步完善企業(yè)的營銷策略體系。實踐證明，寶潔是成功的。
消費者作為企業(yè)產(chǎn)品終端接受者的同時，也是兼具產(chǎn)品使用者與產(chǎn)品信息反饋者三重身份為一體的高度社會化的特殊載體，那么，消費者之于企業(yè)產(chǎn)品，猶若水之于魚，生死攸關(guān)。尤其在全球經(jīng)濟(jì)漸入蕭條的大背景下，企業(yè)營銷策略的調(diào)研與制定過程中，對于消費者的研究則成了決定企業(yè)營銷策略成敗的關(guān)鍵一搏。在金融危機(jī)大背景下，企業(yè)訂單不翼而飛，消費者大幅度“縮水”，于是，對于消費者細(xì)致的系統(tǒng)化研究則顯得比以往任何時候都更為重要。
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