劉萬成 老師
- 關(guān)注者：人 收藏數(shù)：人
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：財務(wù) 稅務(wù) 企業(yè)會計準(zhǔn)則應(yīng)用 稅收籌劃與風(fēng)險應(yīng)對 風(fēng)險管理與內(nèi)控管理 并購重組稅務(wù)籌劃 上市審計
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
劉萬成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
劉萬成老師的文章
劉萬成老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
今天看到新聞?wù)f，微軟想用190億美元收購諾基亞手機事業(yè)部，諾基亞手機已經(jīng)走向衰敗了，中國區(qū)的銷售也已經(jīng)一年不如一年了，而且中國區(qū)負責(zé)人最近也剛剛辭職了。這讓我感到非常震驚，這個杰出的品牌就這樣要走向衰敗了嗎？還記得三年前我曾經(jīng)還興致勃勃地評價，諾基亞走向手機帝國第一寶座，沒有想到三年不到的時間，諾基...
279查看全文
心態(tài)第一，這是地球人都明白的事情。人們常說，心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運。搞來搞去，影響命運的還是心態(tài)。對于我等凡人來說，任何事情，要獲得成功，必須要有好的心態(tài)，這也是普羅大眾的共識。要成就非常銷售業(yè)績，需要很多好的心態(tài)。那么，哪些心態(tài)是最需要注重和修煉的呢？就銷售來說，筆...
高定基 876查看全文
營銷哲學(xué)研究系列（七） 死與不死 七論藥家鑫式作惡與陳光標(biāo)式行善 《史記》云：千金之子，不死于市。2011年6月7日，藥家鑫被執(zhí)行死刑，一個生命結(jié)束。這里筆者試圖從營銷哲學(xué)的思辨角度，對藥家鑫式作惡與陳光標(biāo)式行善進行比較，以期望對人們今后營銷、思辨、生活等有所借鑒啟發(fā)?！ ? 第一部分 藥家鑫最...
315查看全文
明星代言是常見營銷的手段、廣告手法，各行各業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都有不同的明星代言，兒童護洗行業(yè)也不例外，但兒童護洗領(lǐng)域的明星代言還與其他行業(yè)有所區(qū)別，說白了，就是兒童護洗行業(yè)的明星代言的要求和標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格、苛刻，否則會事與愿違。 一、圍繞行業(yè)產(chǎn)品屬性和消費特性來確定代言明星選擇的標(biāo)準(zhǔn) 首先，要根據(jù)...
丁樹雄 416查看全文
鬼谷子云: 捭者開也、言也、陽也；闔者閉也、默也、陰也。捭闔之道，以陰陽視之，觀之以出入，洞之以捭闔，以此說之，可以說人、說家、說國、說天下。說話可以說什么人都會，啞巴也有說話的方法。什么叫做最會說話呢？用《周易》時間與空間轉(zhuǎn)換觀念解釋，就是在恰當(dāng)?shù)牡攸c，恰當(dāng)?shù)臅r機，對恰當(dāng)?shù)娜耍f出恰當(dāng)?shù)脑?。但是?..
358查看全文
品牌核心價值擁有3個重要的要素，每個要素對品牌核心價值的側(cè)重點存在明顯差異，不同品牌會選擇一個要素作為核心價值的側(cè)重點。 1.理性價值 理性價值很多時候也稱為功能性價值，主要著眼于產(chǎn)品功效為消費者帶來的利益。如，性能、質(zhì)量、便利等等； 2.感性價值 感性價值也稱為情感性價值，主要著眼...
475查看全文
對于外貿(mào)企業(yè)，我們有哪些能夠比競爭者做得更好呢？是否在這些方面我們能夠做到極致？只要靜下心來，尋找自身的優(yōu)勢，比盲目地依賴創(chuàng)意，找所謂全新的內(nèi)銷價值概念更有意義。 所以，內(nèi)銷核心價值提煉，考驗的不是內(nèi)銷人員的創(chuàng)意能力，而是對外貿(mào)企業(yè)自身能力的挖掘能力。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，具備了一些先天的優(yōu)勢，...
255查看全文
一、民族企業(yè)管理中的過客現(xiàn)象 1.過客現(xiàn)象及其特征 無論是古代的客棧還是現(xiàn)在的旅館，都有這樣的一種功能：暫時為路過的人有償提供膳宿。人總是忙于奔波，旅途中累了就找個店，洗滌風(fēng)塵、養(yǎng)精蓄銳，重新上路，他很明白，只是路過，絕非歸宿；而這個店則是迎來送往，年年月月，店老板很清楚，這些人只是過客，匆匆地來還...
寇北辰 332查看全文
在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種常規(guī)武器。無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設(shè)計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計者而言，促銷越來越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段...
300查看全文
在確定招商范圍和區(qū)域后，隨即就要進行經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸工作了，經(jīng)銷商資料的收集工作現(xiàn)在越來越簡單了，諸如前期曾經(jīng)有過聯(lián)系的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員自己帶來的私人客戶資源，現(xiàn)有經(jīng)銷商提供的橫向介紹，甚至還可以直接付費購買，按照指定區(qū)域和指定行業(yè)，直接按需購買?；蛘?，花點小錢，搞定某個同行廠家的銷售部內(nèi)...
711查看全文
產(chǎn)品的推廣離不開廣告。曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè)，一篇報紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來，銷售火爆，商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在，一次電視廣告如泥牛入海，一篇報紙廣告起不了大的波瀾?！ ? 廣告，再也沒有了當(dāng)年的風(fēng)光mdash;mdash;任何營銷者都不得不面對當(dāng)前的現(xiàn)實?！ ? 廣告的...
張文 326查看全文
績效考核方法引入國內(nèi)之后，真正創(chuàng)新的少，照搬照抄的多，結(jié)合企業(yè)實際的少，千篇一律的多，為了扣工資扣獎金的多，為了激勵鼓勵員工的少，離不開專家指導(dǎo)的多，企業(yè)能獨立操作的少hellip;hellip;導(dǎo)致績效考核成了HR們的雞肋mdash;mdash;食之無味，棄之可惜。 績效考核原本應(yīng)該與具體工作的員...
張國祥 533查看全文
不少人對員工成為績效考核的主體大惑不解，特別是有等級觀念的企業(yè)干部更是如此。在他們看來，從來只有上司說一不二，哪能容許員工說三道四？ 為什么要讓員工成為績效考核的主體？我們還得從績效考核的目的說起。 績效考核的目的，我認為至少包含以下幾條： 1、 客觀評價員工的付出，提供工資、獎金發(fā)放依據(jù)； 2、 ...
張國祥 440查看全文
在商務(wù)談判中，讓步是經(jīng)常發(fā)生的，但是，在談判讓步的前前后后，必須注意讓步的技巧，不能無意識的讓，也不能亂讓步，需要我們掌握讓步的章法與技巧。 第一點：讓步幅度 在我們平時購買衣服、家具的時候，經(jīng)常會碰到這種情況，對方出價1萬元，然后讓步到9千元，再8500元，再8200元，其中讓步的幅度是1千元，5...
288查看全文
營銷團隊在寵物產(chǎn)品企業(yè)中的重要性 一個企業(yè)的部門很多，隨著市場競爭的加劇，每一個企業(yè)都意識到了產(chǎn)品銷售在企業(yè)盈利模式中發(fā)揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產(chǎn)品銷售緩慢時，我們的生產(chǎn)部等各部門還在有序的高效率工作，最后呈現(xiàn)在我們面前最大的問題可能就是產(chǎn)品的庫存越來越大，積壓企業(yè)資金的現(xiàn)象就...
556查看全文
2010年5月26日，蘋果公司以2213.6億美元的市值，一舉超越了微軟公司，成為全球最具價值的科技公司。在《商業(yè)周刊》評選出的世界最有創(chuàng)新力的50強公司中，蘋果公司排名第一。 2011年6月3日，蘋果的市值超過3175億美元，這是蘋果市值首次超過微軟和英特爾股票市值之和。微軟的股票市值是2015....
楊興國 444查看全文
每個管理者都希望自己做好管理者,但在現(xiàn)實管理中總感到力不從心，無法達到優(yōu)秀管理者應(yīng)達到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解決這些困惑，及早地提高管理水平，振興民族經(jīng)濟，除了應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之外，還必須做好以下幾個方面內(nèi)容的分析與思考：一是管什么的問題？二是怎么管的問題？三是如何去管的問題？解決這...
寇北辰 233查看全文
mdash;mdash;也談洗衣液的市場迷局 曾經(jīng)號稱藍海的洗衣液市場目前已經(jīng)是魚目混雜的一片紅海，從國際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，家家都在做洗衣液或者準(zhǔn)備上洗衣液這個項目，誰都不愿意放棄這個市場機會，甚至有人斷言，未來三到五年中國日化增長最大的品類是洗衣液，于是乎很多其他行業(yè)的企業(yè)跨界也擠進了...
341查看全文
受連鎖高毛利盈利模式的影響和市場價格戰(zhàn)的拼殺，我們發(fā)現(xiàn)很多的品牌工業(yè)產(chǎn)品在貨架上由最初的第三、四層陳列位轉(zhuǎn)移到最下層陳列位，進而到消失，而即使貨架上陳列的品牌產(chǎn)品也多在陳列處有一個爆炸貼，上面寫有特價二字。 在不少品牌工業(yè)的銷售報表中，我們也同樣發(fā)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)分析：銷量在第三終端占據(jù)絕大部分比例...
346查看全文
某專業(yè)財經(jīng)媒體一篇陳曉（剛離任國美董事局主席）大曝國美財務(wù)漏洞的報道稱，電器連鎖行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)到了病入膏肓的程度。除了總部敲定的年度合同外，供應(yīng)商還要向國美各個層次的領(lǐng)導(dǎo)交納相當(dāng)數(shù)量的費用，這樣導(dǎo)致供應(yīng)商已經(jīng)不堪重負。國美電器的很多較好門店一個普通的柜臺主任每年從每家供應(yīng)商處獲得的收益都超...
274查看全文
5月25日，標(biāo)準(zhǔn)普爾預(yù)測稱，受貨幣緊縮政策影響，未來三年內(nèi)中國商業(yè)銀行的不良貸款率將明顯上升。不久前，另一評級公司惠譽曾有更悲觀的預(yù)測，央行行長周小川曾表示，根據(jù)和評級公司接觸的經(jīng)驗說明，這些公司的一些所謂專業(yè)人士提出的問題很嫩，很不專業(yè)。從中國經(jīng)濟的基本面和銀行的經(jīng)營狀況來看，標(biāo)普的判斷也是杞人憂...
291查看全文
管理者不知道自己的員工需求。 大部分認為，薪酬具有很高的激勵作用。 果真如此嗎？當(dāng)一個企業(yè)的員工收入永遠高于當(dāng)?shù)氐钠骄?，有限的薪酬激勵作用已?jīng)很小了。比如，對于2萬元，對于一般企業(yè)的員工，可能收入是翻倍，激勵作用是很大的?？蓪τ谀晔杖氤^10萬元的企業(yè)，比重不到20，此時，激勵作用是有限的。只有...
247查看全文
三鹿倒了，雙匯又開始瘦肉精事件，筆者不禁會問：大企業(yè)都怎么了？ 這種質(zhì)量事故前仆后繼而來，是市場系統(tǒng)問題，還是我們價值觀問題，筆者不禁有了以下思考，僅供參考。 1.一個灰色的幽默：因為質(zhì)量意識已經(jīng)簡單到大家都忽視的地步了。 2.餡餅就是陷阱，在機會面前，尤其市場容量不斷擴大，面臨原料無法滿足市場時，...
618查看全文
中央電視臺10套科學(xué)探索節(jié)目曾播放過地球大滅絕，講到愛爾蘭麋鹿滅絕的故事。 愛爾蘭麋鹿生活在愛爾蘭島上，是這個島的絕對統(tǒng)治者。這種鹿的最大特點是，雄性麋鹿擁有很大的鹿角，最長能達到4米多，重達70公斤。這種如此龐大和重量的鹿角，需要特殊的身體結(jié)構(gòu)和特殊的營養(yǎng)補充其生存。 為什么愛爾蘭麋鹿的鹿角如此特...
姚日來 246查看全文
品牌運作對于一個企業(yè)來說，是一個系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，尤其是對木地板行業(yè)這個正經(jīng)歷著迅速變革，競爭白熱化，品牌加速集中化的行業(yè)而言，單單靠三斧頭半的招數(shù)，應(yīng)對對手是找打，面對自身是自欺欺人。在此，提出的九式運作方法，是經(jīng)過觀察、思考、總結(jié)得出的一點看法，不求全面，但求能引發(fā)諸位同仁思索一二，起到拋磚引...
397查看全文
作為管理者，你錯位了嗎？ 在近一段時間的公開課中，學(xué)員們反映，他們對管理者的錯位角色，反思很多。在此分享給大家。 在講管理者的角色認知的時候，我會講到管理者的錯位角色，學(xué)員們反映，在日常工作中，他們錯位較多的是顧問。 在實際工作中，會經(jīng)常有下屬帶著問題和困惑來找上司，在這個時候，管理者是...
何邊 213查看全文
根據(jù)馬克思經(jīng)濟學(xué)，商品實現(xiàn)利潤最大化的有效方法就降低必要勞動時間或延長勞動時間。降低必要的勞動時間的途徑是提高勞動效率，提高勞動效率的前提是提高工作的熟練度及使用先進的生產(chǎn)工具。 在企業(yè)管理中，要達到降低成本、實現(xiàn)企業(yè)利益與員工利益最大化的必由之路就是提高人力資源管理能力。這個能力主要體現(xiàn)在人力資源...
寇北辰 221查看全文
中國的官員近幾年偏愛出臺一些讓人啼笑皆非的實名制政策，比如菜刀實名制，手機卡實名制，還有網(wǎng)吧上網(wǎng)實名制等等，這些實名制不但無助于防止犯罪，反而給百姓的正常生活帶來了諸多不便，所以這些荒唐的政策要么無疾而終，要么飽受詬病。 但是，這一次國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)七部委的關(guān)于購物卡實名制，以及對購物卡的金額、...