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佘麗超老師
佘麗超 老師
  •  所在地區(qū): 山東 青島
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:禮儀 服務
  •  企業(yè)培訓請聯系董老師
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廣東是我國家電業(yè)的制造大省,知名品牌林立,家用電器產值比重超過全國總量的三分之一。而被稱為“中國家電之都”的順德這個縣級市的家電產量就占其中的近45。10年來,順德家電產業(yè)總產值約占全國家電總產值的15,每年銷售收入近500億元,出口創(chuàng)匯20多億美元。順德已成為全國最大的空調器、電冰箱、熱水器、消...

董小全 316查看全文


  品牌是一種由名字、標識、圖案、符號等元素組成并通過商業(yè)注冊的名稱,并傳遞本企業(yè)或本品牌的產品及經營理念。通過品牌的建立,在市場上起到與競爭對手相區(qū)隔的作用。  品牌即起到傳遞本企業(yè)或本品牌的產品及經營理念的作用,那么品牌就是有境界的。品牌附加價值的高低、品牌運營的成功與否,品牌氣度的高雅低俗,品...

博鋒 256查看全文


  我們很多經理人在面對品牌時,多數人遇到的是如何將一個默默無聞的品牌作大作強,做成一個富有價值的品牌?! 〉灿胁簧佟靶疫\”的經理人,他接手的是一個很有價值的品牌,但又很不幸運的是,這個富有價值的品牌卻在他的手中大大的貶值。  在商業(yè)社會中,我們不難發(fā)現這樣的例子,一個糟糕的經理人或一個短視的董事...

博鋒 162查看全文


品牌競爭力日益決定企業(yè)核心競爭力,這個觀念逐漸被中國的企業(yè)所接受。據權威機構估算,如果品牌管理得當,生產消費品的公司的品牌資產會占到公司市值的50到80,生產工業(yè)品的公司則占到10到20。品牌已經是大多數企業(yè)最有價值的資產之一。競爭對手可以復制產品、服務、技術以及流程,也可以挖走人才,但是它們無法...

謝付亮 162查看全文


  背景:消費市場暗流涌動,嚴重庫存壓力、價格混戰(zhàn)的陣痛后,迫使汽車廠家逐漸冷靜下來,一味盲目蠻干的市場行為勢必遭到市場的冷遇。許多廠家的經營及營銷戰(zhàn)略在逐漸調整,力求尊重消費者,轉移決策重心,由“以產定銷”轉為“以銷定產”,即由“推”到“拉”轉化,并極力降低銷售撲空幾率?! ∷^“以銷定產”(理想...

孫彥良 283查看全文


前 言 營銷人往往必須透過新產品開發(fā)舒解銷售成長的壓力, 但由于市場競爭品牌過度擁擠,要為新產品在市場上取得一個獨特的位置及建立優(yōu)勢,變得愈來愈困難; 甚至連創(chuàng)新的、具差異性的新產品,都無法避免被快速抄襲、模仿的厄運,競爭優(yōu)勢一夕之間蕩然無存,亦是常有的事,使得建立新品牌的風險居高不下,據統(tǒng)計約在...

葉正綱 161查看全文


當兩個商品質量相差無幾,使用價值也一樣時,是什么來左右消費者的購買呢?――引言 現如今許多消費者在購買商品時是先看品牌的,尤其是年輕消費者。他們更多的是注重名牌,一種品牌購買心理已經在他們心里根深蒂固了。那么何謂品牌呢? 根據Mars國際品牌部總經理John Murray的定義為:過去的品牌通常是...

程斌 249查看全文


  寶潔公司和保健品?,一個“洋”一個“土”;一個堪稱現代營銷的代表、一個極具中國特色的營銷模式;一個是似乎應該是教科書式的營銷,一個是處處透著不規(guī)范,看似風馬牛不相及。但筆者看來,寶潔產品的諸多廣告中不乏保健品營銷的手段,有的甚至可以說是有過之而無不及。且看:  1、恐嚇。熟悉保健品營銷的朋友應該...

王繼勇 385查看全文


在營銷越來越精細化的今天,市場營銷的每一個環(huán)節(jié)都對營銷的最終結果產生重要的影響,尤其是產品“出生”后不能或不便隨意改動、自始至終在營銷過程中有重要影響的產品名字。俗話說“名正言順”,沒有人會懷疑或否定產品名稱對營銷的重要作用,有的產品單就名稱是的優(yōu)勢就受益無窮,比如以下這幾個品牌: 1、腦白金。把...

王繼勇 201查看全文


  十三億人口、十三億個嗓子,世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明,嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費最多的藥品種類之一。權威調查機構調查數據顯示:目前咽喉類產品市場是一個具有穩(wěn)定結構的飽和市場,它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產品。咽喉藥產品的消費者為咽喉不適的需求群體,銷售渠道基本是通過醫(yī)藥公司進入...

王繼勇 465查看全文


近期談論企業(yè)執(zhí)行力的的文章.書籍.講座等可謂火爆異常,《沒有任何借口》《執(zhí)行力》等書籍在許多企業(yè)幾乎人手一本,許多老板也是開口執(zhí)行.閉口執(zhí)行,許多講師也是把講執(zhí)行力作為重要課題從而變得炙手可熱,讓企業(yè)不惜高價去請以覓的真經,好像企業(yè)只要執(zhí)行力有了,企業(yè)的一切問題就會迎刃而解.但是企業(yè)只要談執(zhí)行企業(yè)...

毛小民 270查看全文


連鎖超市歷來展示給消費者的是一種環(huán)境舒適優(yōu)雅、商品價格便宜、商品品質優(yōu)良和購買輕松方便的形象。這已被一、二級市場的廣大消費者認可、接受和喜歡。隨著整個社會經濟的發(fā)展和零售超市業(yè)不斷向市場深層滲透,鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)表現形式由農村商業(yè)合作社、個體雜貨店已逐漸向稍具規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市發(fā)展,并且越來越被農村消費者接...

沈海中 376查看全文


區(qū)域戰(zhàn)略營銷是銷售代表們很少涉及的一個問題,也是中國市場上成千上萬家中、小型企業(yè)急需解決的一個問題。這個問題的解決與否,關系到銷售代表在區(qū)域市場上日夜辛勤奔波的價值回報,更關系到中、小型企業(yè)能否健康且持久地發(fā)展,順利地實現其既定的戰(zhàn)略目標。 為何要擅長區(qū)域戰(zhàn)略營銷? 主要是從兩個方面考慮和要求的,...

沈海中 285查看全文


自我保護,本處即指經銷商在市場運作中,確保本公司時時處于良好的生存狀態(tài)中。當前,家電市場競爭越來越激烈,利潤越來越單薄,家電經銷商該采取怎樣的手段或方法來“保護”自己,顯得非常的必要。因此,家電經銷商要學會“自我保護”,其最佳方法當然是把自己(公司或個體商場等)煉造成本區(qū)域市場家電產品銷售的“老大...

沈海中 145查看全文


用人急躁,業(yè)績一塌糊涂 俗話說:“欲速則不達”。企業(yè)在用人方面,也經常犯這樣的錯誤。第一聽覺公司是一間有著數年經營歷史的音響企業(yè),以制造和銷售專業(yè)音響和家庭影院產品而聞名于視聽行業(yè)。隨著市場競爭的日益激烈等原因,音響售賣的“好日子”已經一去不復返,第一聽覺公司的銷售業(yè)績也逐年的在下降,弄得夏老板像...

沈海中 139查看全文


有“婦科”,但無醫(yī)院名稱 在一次赴約的路上,我發(fā)現一排燈箱廣告,上面間隔寫著“婦科”、“泌尿科”等大字,卻看不見醫(yī)院名稱。我讓司機馬上停車,以看個究竟。 原來“婦科”、“泌尿科”的下面還寫著一些小字,即:醫(yī)院的地址、網址和電話,但是就是沒有寫醫(yī)院名稱。 這樣的醫(yī)院廣告最基本的要告訴目標受眾“你”是誰...

謝付亮 160查看全文


  時下很多企業(yè)文化的研討班、高峰會非常熱鬧,似乎在推動企業(yè)文化的進步和發(fā)展。但是筆者非常的擔心,浮躁的作風不但無益于企業(yè)文化在中國的傳播,反而有可能象學習型組織那樣,雷聲大、雨點小,由于缺乏系統(tǒng)的操作辦法和堅持執(zhí)行的勇氣,現在連提都懶得提了。  國內企業(yè)鮮有文化非常優(yōu)秀者,就連國內最具實力的海爾、...

韋華偉 130查看全文


  集體跳槽已經不是新聞了,前年是方正集團的助理總裁周險峰攜30位方正科技PC部門的技術骨干加盟海信,近期又傳出TCL手機事業(yè)部高層集體跳槽到長虹,而且其前任總裁萬明堅也如大家預料的一樣,加盟了長虹旗下的國虹通訊。這樣的集體跳槽事件已經不是一兩起了,當年陸強華離開創(chuàng)維,帶著一群人去獨自創(chuàng)業(yè);“小霸王...

韋華偉 203查看全文


  管理的概念可以說是層出不窮,品牌文化是最近業(yè)界談的比較多的一個概念。品牌文化和企業(yè)文化都有“文化”,但是不是說他們兩者就是相同的?這個問題值得我們深入地探討?! ∥幕且粋€社會和群體形成的共同的信念、價值觀和行為方式,具有三個要素:精神、載體和群體。世界有三大文化圈,儒家文化圈、基督教文化圈和伊...

韋華偉 249查看全文


  城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬,商品流通的道路也是一樣。市場經濟的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式,但也帶來了通路形成的多樣化,好比到北京可以坐火車,也可以乘飛機,但你不能說乘飛機最好,因為飛機雖然速度快,但坐火車價格便宜,相對安全。為此,筆者認為:“商品流通的道路沒有最好的,只有最合適的”...

戚海軍 237查看全文


  隨著賣方市場的不斷飽和,競爭的日益加劇,很多的企業(yè)為了爭奪市場,提高市場份額,爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產品。其中降價是最常用的一種促銷手段。一直走低價促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價贏得4.53的市場占有率。在全國重點大商場部分商品市場的占有狀況排行榜上位居第六位。  近幾...

范云峰 173查看全文


既然大超市、大賣場的進場費居高不下已是現實,那么企業(yè)在進場之前就要對風險進行細致評估,有效減少進場風險,避免因虧損嚴重而讓各種進場費打水漂。 (一)進場之前評估盈虧 進店不難,有錢就行,但是在進入之后,就會面對一場quot;生與死quot;的搏擊,往往是投入越來越大,銷售漲幅越來越小,銷售額完全趕...

陳軍 161查看全文


挖掘彼此的內在需求,滿足雙方發(fā)展的需要。 打開報紙,我們經常可以看到通版通欄而鋪天蓋地的招商廣告,其形形色色而令人眼花繚亂的招商形式,可是,又有多少人在關注這些招商廣告及其內容呢?它的效果令人質疑。 筆者認為,中國的糖酒業(yè)招商現在已經步入了一個怪圈,一方面廠家感嘆有實力、重信譽、網絡好的經銷商鳳毛麟...

崔自三 251查看全文


取長補短 構筑企業(yè)核心團隊因地制宜 運用各種領導方式 企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地,獲得持續(xù)健康的發(fā)展,打造卓越的領導力是關鍵。培育卓越的領導力,首先要求企業(yè)必須構筑一個強有力的核心團隊并使它高效運轉。其次,作為企業(yè)的領導人,應根據實際情況,因地制宜、有的放矢地運用各種領導方式。企業(yè)文化和領導...

賴富祥 213查看全文


全局規(guī)劃,整個營銷戰(zhàn)略和具體策略,換位思考,注重渠道疏通和客情維護。 隨著在保健品、藥品行業(yè)通過招商“一夜暴富”的案例在前幾年屢屢出現,眾多企業(yè)開始紛紛效仿,“你造大勢”、“我出奇招”鼓動經銷商進貨打款的現象層出不窮,動輒就是高密度的廣告宣傳、高強度的氛圍營造、高力度的政策優(yōu)惠等,真是熱鬧非凡。但是...

李朝暉 142查看全文


維護代理商關系,提升客戶資產,贏得顧客心。 數年來,中國品牌管理一直忽視了一個重大的問題:讓品牌服務于一個更大的目標——提升客戶資產。由于眾多的品牌在管理中忽視這個關鍵要素,以至有太多的品牌曇花一現般在市場消失!筆者認為,中國品牌亟待需要在此方面進行徹底改革。 提升客戶資產是品牌最大的資產 代理商與...

張冰 148查看全文


  采取跟隨策略的品牌就像是一個小男孩?,F實中的小男孩,跟在大人的后面,但他渴望自己早一天長大,娶妻生子,自立門戶。因為這樣才能自主,才能“想做什么,就做什么”,才能夠品嘗到最“新鮮的東西”,而不是一切要聽從他人的言計,只能吃別人“剩下來的東西”。雖然跟在他人的后面,“享?!笔潜厝坏??!   ⌒∧泻?..

沈海中 397查看全文


  又是一個大家不愿看的原則問題,但不說又不行,因為最近一段時間來諸多國際知名品牌一古腦的出現了讓消費者大跌眼鏡的“丑聞”,先是肯德基的“蘇丹紅”事件、再是雀巢的“碘超標”事件、再是寶潔旗下的SK2“傷人”、汰漬“不合格”、佳潔士“欺騙中國顧客”以及哈根達斯的“地下作坊”等,問題不可謂不大、影響不可...

韓志鋒 253查看全文


  曾幾何時,白酒市場中形成了因歷史名人諸葛亮而來的“諸葛釀”文化。但同時因為客觀原因,白酒中的“諸葛釀”三個字又成為了一類公眾品牌,不能獨家注冊,僅四川就有“諸葛釀”七個之多,并形成了以廣東珠三角為中心市場的“諸葛釀”品牌白酒的銷售中心區(qū)域?! ≡谶@個區(qū)域中有著大大小小以“諸葛釀”為品牌核心的十幾...

朱玉增 412查看全文


一市場綜述: 武漢市位于湖北省東部,屬于湖北省省會,交通發(fā)達,地理位置十分重要,歷來都有“九省通衢”之稱,一直號稱中國第四大城市,市區(qū)人口達到800多萬,轄區(qū)內有江漢、江岸、石喬口、青山、武昌等七城區(qū),市內有8大建材市場及6大建材超市。尤其近幾年,城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積大,建材需求量...

余小海 147查看全文


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