劉訊 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：建設(shè)工程
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[導(dǎo)語] 要寫一個(gè)人，很容易，因?yàn)?，從人的角度寫人，就像以人的姿?shì)行走?！ ≈軈s偏偏讓人為難，因?yàn)樗慕≌?。他讓一個(gè)饑渴的人掉進(jìn)一片廣闊的湖里，然后，卻不知道該如何下口。 一個(gè)下午的時(shí)間，周就為記者準(zhǔn)備了那樣的一片湖，而饑渴的記者卻只能在語言的湖里，撲騰著尋找下口的機(jī)會(huì)。未果。 后來，記者...
范紅杰 179查看全文
再次見到龔大興時(shí)，跟一年前已經(jīng)大不一樣了，不再像當(dāng)時(shí)坐在闊氣的老板椅上的他了。此時(shí)，他的頭發(fā)和衣著都很平常，臉上也是波瀾不驚的淡定?！ ‘?dāng)服務(wù)員把我引向正對(duì)著電視的茶座時(shí)，他正在聚精會(huì)神地觀看電視里轉(zhuǎn)播的足球賽。直到服務(wù)員走到他的跟前，他才意識(shí)到一場(chǎng)近4個(gè)小時(shí)的交談的到來?！ ∵@是2004年5月...
范紅杰 381查看全文
我們幾乎不敢想象，一個(gè)占世界摩托車市場(chǎng)份額一半江山的市場(chǎng)，竟然難以培育出一個(gè)成熟的果實(shí)。最直接的表現(xiàn)是整個(gè)營(yíng)銷機(jī)器的非正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及非理想效果。今年年初，就傳言重慶6大摩企將斥資5億元人民大鈔，在電視臺(tái)進(jìn)行狂轟亂炸，試圖在氣勢(shì)上獲取先機(jī)，再得到一些唬人的名頭，賺取經(jīng)銷商的一點(diǎn)信心，除此之外，似乎再...
范紅杰 161查看全文
[導(dǎo)言]不可否認(rèn)，百年建設(shè)有其過去的輝煌與深厚的積淀。值得注意的是，在新的轉(zhuǎn)型時(shí)期，建設(shè)面臨著新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，而在過去的幾年里，建設(shè)似乎顯出疲憊之態(tài)。這里面也許有更多的甚至是錯(cuò)綜復(fù)雜的原因，但是，必須明確的是建設(shè)必須重新鍛造自己，必須突圍，盡管在2003年，建設(shè)有如神來之筆，出人意料地扭虧為盈...
范紅杰 245查看全文
十年磨礪之后，宗申有了新的氣度?！ ∵@一點(diǎn)在2003年的末尾，得到了一個(gè)鮮活的佐證：2003年12月8日，原“重慶宗申摩托車科技集團(tuán)有限公司”正式更名為“宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司”。而此前，重慶摩企五巨頭已有三巨頭先后去掉了地域色彩濃厚的“重慶”兩字，但宗申此次的更名似乎帶來了更多的預(yù)示意義?！ ∫?..
范紅杰 263查看全文
知識(shí)產(chǎn)權(quán)已不再是冰山一角了，它已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品能否參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、甚至得以存在與發(fā)展的根本所在。一個(gè)又一個(gè)10年飛快地駛過，給了中國(guó)企業(yè)更多成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)和時(shí)間?？墒牵?dāng)成長(zhǎng)起來的中國(guó)企業(yè)真正進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的階段時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)在過去的許多年里，企業(yè)的規(guī)模雖然迅速發(fā)展壯大，而有些實(shí)質(zhì)性的東西像無形的繩索...
范紅杰 206查看全文
中國(guó)摩企的N個(gè)光榮片段： 【 摩托車行業(yè)所創(chuàng)造的總產(chǎn)值近600億元人民幣，占GDP近1，其中出口創(chuàng)匯近13億美元?！俊 灸ν熊囆袠I(yè)從業(yè)人數(shù)超過20萬，間接解決就業(yè)人數(shù)達(dá)160多萬】。 …… [前言] 我們的苦樂，我們的辛酸，我們的遭遇與苦衷，還是由我們自己來訴說…… 2003年，一...
范紅杰 193查看全文
策劃的目的也許是千千萬萬的，但是，終究離不開這樣的一個(gè)核心：以最少的資源發(fā)揮盡可能大的作用。形象一點(diǎn)來說，就是以策劃作為杠桿，以事實(shí)作為支點(diǎn)，用策劃來撬起品牌的分量來。當(dāng)然，在策劃的過程中，我們還需要關(guān)注更多其它的東西，品質(zhì)，內(nèi)涵以及服務(wù)等延伸價(jià)值。策劃就是要使價(jià)值被發(fā)現(xiàn)，并閃現(xiàn)出奪人的光彩。那...
范紅杰 250查看全文
[導(dǎo)言]今天的嘉陵，使我們面對(duì)一個(gè)古老而全新的問題：作為一個(gè)老字號(hào)品牌，是否需要使其年輕化？事實(shí)上，作為中國(guó)摩托車第一品牌，嘉陵盡管仍然名列三甲，但很明顯的是，在某個(gè)階段，更多炫目的其他品牌消淡了這個(gè)品牌的光芒。當(dāng)我們重新面對(duì)這個(gè)曾經(jīng)讓國(guó)人引以為自豪的民族品牌時(shí)，它有些蹣跚的腳步，似乎表明一個(gè)舊...
范紅杰 183查看全文
10多年來，大長(zhǎng)江一直保持著沉默。 沉默之后，卻是驚人一跳?！ ∵@一跳令整個(gè)行業(yè)為之一震。引起人們普遍關(guān)注的是兩大事件：一、在摩托車行業(yè)發(fā)展形勢(shì)日益復(fù)雜的環(huán)境里，大長(zhǎng)江吞并錢江究竟出于怎樣的目的？二、 2003年，大長(zhǎng)江整車產(chǎn)銷量均超過100萬輛，產(chǎn)值達(dá)到38．5億元，總工業(yè)產(chǎn)值超過50億元，...
范紅杰 221查看全文
過去的2003年，中國(guó)摩托車行業(yè)走過市場(chǎng)的鋼絲繩，劃上了一個(gè)還算圓滿的句號(hào)。然而，種種不利消息也紛至沓來，如出口退稅降低4，各種原材料大幅度漲價(jià)，運(yùn)輸物流成本驟然高漲等，使中國(guó)摩托車2004年的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿諸多懸念?！ ∫粋€(gè)似乎很堅(jiān)定的聲音在行業(yè)內(nèi)傳開：2004年，中國(guó)摩托車價(jià)格會(huì)整體上漲。各類...
范紅杰 271查看全文
[回眸]策劃，是營(yíng)銷的永恒主題，而營(yíng)銷則是企業(yè)的命脈所在，當(dāng)策劃與營(yíng)銷結(jié)合起來后，對(duì)企業(yè)來說真是如虎添翼。那么，當(dāng)我們左沖右突也無法改變策劃的現(xiàn)狀時(shí)，我們所能做的也許只是冷靜地坐下來，好好地看看天，再看看云，然后，再平靜地回顧我們所走過的營(yíng)銷之路。風(fēng)也罷，雨也罷，當(dāng)風(fēng)雨逝去，呈現(xiàn)在我們面前的將是...
范紅杰 141查看全文
當(dāng)電動(dòng)車（主要是指電動(dòng)自行車，以下也是）漸漸成為媒體視野里新的亮麗風(fēng)景時(shí)，作為媒體來說，對(duì)它的思考肯定要多于表面上的注意。許多媒體都有相關(guān)專家的預(yù)言：在新的世紀(jì)里，電動(dòng)車將成為城市里最主要的代步工具。果真如此嗎？不管我們是否承認(rèn)這樣的預(yù)見，電動(dòng)車確實(shí)像一位面含笑靨的妙齡少女，開始小心翼翼地步入市...
范紅杰 148查看全文
如今，一場(chǎng)摩托車“大下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)”和“出國(guó)熱活動(dòng)”正在全國(guó)范圍內(nèi)逐步拉開序幕，并轟轟烈烈地展開，聲勢(shì)浩大，氣勢(shì)凌人。根據(jù)今年摩托車市場(chǎng)的走向，摩托車的銷售市場(chǎng)正呈現(xiàn)出啞鈴狀，而海外與農(nóng)村市場(chǎng)則成為這只沉重的啞鈴的兩端。摩托車在城市的鋼筋與混凝土的森林里艱險(xiǎn)行進(jìn)，路很長(zhǎng)，卻是越走越窄，甚至走進(jìn)了一條沒...
范紅杰 324查看全文
?。保梗担赌?，中國(guó)第一輛摩托車在濟(jì)南輕騎問世，從此，在中國(guó)便開始了自己漫長(zhǎng)而艱辛的摩托車征程。這在現(xiàn)在也許算不了什么，但是，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，應(yīng)該是一件具有創(chuàng)造性的事件，并且永遠(yuǎn)地記入中國(guó)摩托車工業(yè)的發(fā)展史。而正是有了這一突破，才有了在以后近半個(gè)世紀(jì)的飛速發(fā)展。尤其是進(jìn)入８０年代以后，中國(guó)摩托車工業(yè)迎...
范紅杰 178查看全文
主持人：中國(guó)汽車報(bào)社《摩托車趨勢(shì)》編輯部責(zé)任編輯 范紅杰 嘉 賓： 葉茂中：中國(guó)十大策劃人，葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 姚 旗：統(tǒng)一石油化工有限公司副總經(jīng)理 地 點(diǎn)：葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)會(huì)議室 導(dǎo) 言： 關(guān)于品牌的話題，似乎越說越多，而這也更能讓人意識(shí)到品牌的深厚而豐富的內(nèi)涵。我們不崇拜權(quán)威，不...
范紅杰 130查看全文
主持人：范紅杰 中國(guó)汽車報(bào)社《摩托車趨勢(shì)》記者 嘉賓： 李光斗（華盛時(shí)代廣告有限公司總經(jīng)理） 朱 勇（新華社《中國(guó)名牌》雜志社總編室主任） 關(guān)于品牌，我們已經(jīng)有了一定的理解和把握，而對(duì)于品牌傳播，卻往往缺乏更系統(tǒng)和客觀的認(rèn)識(shí)，沒有合理的規(guī)劃和有力的措施。品牌傳播對(duì)于企業(yè)來說，到底具有怎樣...
范紅杰 141查看全文
２００３年，這絕對(duì)是一個(gè)行業(yè)格局逐漸明晰的年頭。從整個(gè)摩托車行業(yè)的態(tài)勢(shì)來看，摩托車需求依然強(qiáng)勁，在上半年初顯疲軟的跡象后，下半年卻出現(xiàn)了柳暗花明似的的戲劇性變化，不僅產(chǎn)銷兩旺，出口更是刷新了歷史記錄。預(yù)計(jì)２００３年的總產(chǎn)量會(huì)創(chuàng)造１46０多萬輛的新高，出口也將達(dá)到3００萬輛左右，行業(yè)產(chǎn)值超過600...
范紅杰 125查看全文
主持人：范紅杰 中國(guó)汽車報(bào)《摩托車趨勢(shì)》記者 嘉賓：小天鵝集團(tuán)副總裁 徐源 地點(diǎn)：中國(guó)國(guó)際會(huì)議中心 [導(dǎo)言]2004年2月27日，中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力高層論壇在中國(guó)國(guó)際會(huì)議中心舉行，記者應(yīng)邀參加，并有幸與參加論壇的有關(guān)演講嘉賓就企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面進(jìn)行了交流。本期將推出與小天鵝集團(tuán)副總裁徐源的對(duì)話，...
范紅杰 140查看全文
進(jìn)駐大中商場(chǎng)開設(shè)專柜是廣大服裝鞋帽類產(chǎn)品進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的首選。因?yàn)樽錾虉?chǎng)專柜不僅能賺到實(shí)利，而且也能在市場(chǎng)上樹立一個(gè)很好的形象窗口，同時(shí)也是一個(gè)非常好的實(shí)體廣告，可謂能名利雙收。但現(xiàn)在商場(chǎng)專柜的經(jīng)營(yíng)門檻也越來越高，去掉名目繁多的各類費(fèi)用不說，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，想進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌太多，好的商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)置...
艾浪滔 155查看全文
俗話說，店大欺客，客大欺店。此話同樣適合于內(nèi)衣業(yè)。在內(nèi)衣行業(yè)，代理商與廠商之間往往處于一種不對(duì)等的關(guān)系。對(duì)于一些小品牌來說，市場(chǎng)的話語權(quán)往往掌控在一些大的代理商手里，而對(duì)于一些優(yōu)勢(shì)品牌來說，廠商則掌握了更多的主動(dòng)權(quán)。 筆者見過幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌與代理商簽定的合同，里面就存在很多不平等條約，一些代...
艾浪滔 130查看全文
注意到柒牌男裝是在2002年世界杯期間，那時(shí)我正在北方做某電器公司的品牌經(jīng)理。盡管當(dāng)時(shí)柒牌廣告因?yàn)榉N種原因引起不少爭(zhēng)議，但有一句廣告詞——“柒牌，比肩世界的男裝”，著實(shí)令筆者領(lǐng)略了其中蘊(yùn)含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心與霸氣。當(dāng)然，筆者也因此對(duì)柒牌這一頗具民族味的男裝品牌，產(chǎn)生了比較深刻的印...
謝付亮 244查看全文
聯(lián)合利華近日宣布將進(jìn)入日用保健品領(lǐng)域，希望借此擴(kuò)大業(yè)務(wù)利潤(rùn)范圍。 這樣，繼雅芳宣布進(jìn)軍保健品市場(chǎng)，益美高健康食品開始在中國(guó)內(nèi)地試銷，以及之前的寶潔CCM鈣在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)運(yùn)作之后，三巨頭已經(jīng)將日化行業(yè)拼的爭(zhēng)奪延伸到保健品領(lǐng)域。寶潔的CCM鈣因?yàn)槎喾N原因，如今在市場(chǎng)已銷聲匿跡，剩下的雅芳和聯(lián)合利華...
于斐 291查看全文
隨著保健品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何選擇渠道已成為眾多廠家參與競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。過去，渠道越多越好，終端越廣越好，但近幾年，隨著商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)的興起和外來資本在國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域的南攻北伐，使得通路費(fèi)用不斷攀升，在資本實(shí)力的打壓和排擠下，一些廠家被迫改變了通路模式，直供終端、專柜銷售、專賣經(jīng)營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生，并愈發(fā)呈...
于斐 226查看全文
2004年11月18日，寶潔中國(guó)幾乎是在毫無懸念下成為中國(guó)中央電視臺(tái)新標(biāo)王。寶潔中國(guó)新標(biāo)王地位可謂突破中國(guó)企業(yè)占據(jù)標(biāo)王的記錄。成為中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)非常有標(biāo)志性意義的事件。但是，只要對(duì)中國(guó)媒介市場(chǎng)稍有研究的人其實(shí)都明白，寶潔中國(guó)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始就一直是中國(guó)城市電視臺(tái)媒介大戶。其媒介投放一直高舉榜首。...
王傳才 126查看全文
日本花王是全球著名的日用消費(fèi)品企業(yè)，2003年其全球市場(chǎng)排名位居全球500強(qiáng)第358位。但不幸的是，面對(duì)日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，日本產(chǎn)業(yè)活躍的局面，日本花王好象并沒有從日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中獲得巨大的品牌提升與企業(yè)成長(zhǎng)，2004年日本花王排名滑至385位，市值137.82億美元?；ㄍ?004年度表現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)從一個(gè)...
王傳才 152查看全文
在全球快速消費(fèi)品領(lǐng)域，能夠讓寶潔尊重的對(duì)手并不多，高露潔恰巧就是這樣一家讓寶潔尊重的對(duì)手；在全球快速消費(fèi)品領(lǐng)域，能夠始終保持40絕對(duì)市場(chǎng)占有率的企業(yè)也十分稀少，高露潔卻一直牢牢地占據(jù)全球牙膏產(chǎn)品40市場(chǎng)份額；在全球快速消費(fèi)品市場(chǎng)，以單一品牌做到50億美元以上的企業(yè)鳳毛麟角，高露潔憑借幾乎是單一品...
王傳才 186查看全文
專職做培訓(xùn)講師的兩年來，給幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌上過課。有去年業(yè)績(jī)最好的，也有剛進(jìn)入市場(chǎng)的，但無論是哪家公司，在快速增長(zhǎng)的手機(jī)市場(chǎng)上，都有一定的份額和成功模式。于是在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，感覺到學(xué)員的心態(tài)非常有“特點(diǎn)”。對(duì)照最近國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額的急劇下降，想來和下面幾種情況有關(guān)?！ ◎湴恋氖謾C(jī)銷售精英?！ ∏皟赡?..
郝志強(qiáng) 147查看全文
看到近年來，國(guó)產(chǎn)品牌在家電領(lǐng)域，在通訊領(lǐng)域追上了國(guó)際品牌，開始逐漸走向國(guó)際市場(chǎng)了，不覺得甚是欣慰。雖然遇到了以美國(guó)為代表的反傾銷訴訟，遇到了成長(zhǎng)的煩惱，但這些企業(yè)的強(qiáng)大是無可阻擋的。于是想總結(jié)一下他們?cè)趪?guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，看對(duì)一些外資企業(yè)占主導(dǎo)的行業(yè)，比如說小家電，比如說快速消費(fèi)品行業(yè)，多少有些參考...