龔舉華老師的文章
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《飾界》：在市場競爭中，常常面臨這樣的情況：同行價格很低，如果跟進競爭對手的低價打法，企業(yè)毛利將受損；如果不跟進低價，銷售額將被競爭對手分流。如何應對？ 馬超：是否跟進價格戰(zhàn)完全取決于你的市場地位與品牌定位。拿一些區(qū)域強勢品牌來說，如山東世紀緣鉆石、江蘇通靈鉆石、河南金伯利鉆石等，我從未發(fā)現這些...
372查看全文
近日，和一家企業(yè)剛剛離任的朋友偶遇網上，他是以及知名民營企業(yè)的市場總監(jiān)，談及他剛剛從一家企業(yè)離職到了另外一家企業(yè)，他感慨頗深。把文字整理出來，與大家共享，我想對中國太多的民營企業(yè)具有典型性標桿和借鑒意義。為保證談話的客觀性，企業(yè)名和人名均采用化名，其他一字未改，均為原話。 XX企業(yè)張招 9:27:2...
王健 353查看全文
前段時間，史玉柱和陳曉都發(fā)表言論表示今后不太看好保健品那么，這行業(yè)還游戲唱嗎？ 作為保健品來說，現在各種營銷手段層出不窮，但關鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，為此，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，目前保健品營銷存在如...
于斐 559查看全文
無論是剛剛起步的白酒企業(yè)、已經成為所在地強勢品牌的小型企業(yè)、抑或是已經擁有了區(qū)域強勢板塊市場的中型企業(yè)、還有正在積極全國市場擴張的大型企業(yè)，只要想獲得市場有效擴張效果直至市場全國化的真正占領，都必須站在白酒行業(yè)的高度不斷審視不同歷史時期的新變化和新特點，并能率先導入新的系統(tǒng)升級策略，才能夠抓住行業(yè)的...
373查看全文
系列專題： 營銷人在路上 比起尋常導購只想著向顧客賣東西，這種幫助顧客買東西的理念和模式，是更智慧的選擇。 1908年，哈佛大學商學院的第一任院長有一個未成熟的想法mdash;mdash;除了生澀的理論，有沒有其他更有效的方法去分析真實營銷中出現的各類現象？過了幾年，哈佛商學院推出了舉世聞名...
250查看全文
團隊重要，人人明白；企業(yè)文化重要，個個理解?？墒?，言行違背企業(yè)文化的管理者卻比比皆是；破壞團隊和諧，大搞個人主義的管理者也多如牛毛。這就是今天中國企業(yè)的現實！馬云辭衛(wèi)哲，陳曉出國美，名企也逃脫不了這個現實。 由于本人能力有限，故一貫宣稱以服務中小企業(yè)為己任，大企業(yè)的事我盡量不說?？偛镁W編輯幾次約我就...
張國祥 446查看全文
學生們都喜歡這么講：我要做我喜歡的事，我要學我喜歡的課程，我要干我喜歡干的工作，我要過我要的生活。可誰想過，哪有那么多自己想干就可以干，想做就可以做，想學就可以學，想過就可以過的？有天與朋友聊天，朋友說不想過像現在這樣忙碌緊張的生活，他喜歡沒有壓力、沒有憂慮的生活。一天我去同事家，同事說現在的孩子不...
寇北辰 239查看全文
2003年管理戰(zhàn)略大師普拉哈拉德等人在《消費者王朝：與消費者共創(chuàng)價值》一書中提出共創(chuàng)價值思想，并認為企業(yè)不能再像以往哪樣進行單邊思考和采取單邊行動，因為價值不再只是由企業(yè)創(chuàng)造，而是通過與消費者交換不斷地實現，價值是消費者與企業(yè)共同創(chuàng)造的產物。共創(chuàng)價值的核心思想是如何使消費者成為對等的問題解決者，使其...
丁家永 612查看全文
中國制造業(yè)隨著自身能力的提升和本土市場的快速發(fā)展，從初期完全承接世界產業(yè)轉移（來料加工、OEM）逐步向基于研發(fā)及提供增值服務角色的轉變。包裝印刷企業(yè)作為制造業(yè)構成的一部分，在渡過上個世紀80、90年代依靠先進設備投入來獲取高額回報從而領先同行后，進入21世紀整個行業(yè)幾乎進入完全競爭狀態(tài)，加上金融危機...
陳雄 454查看全文
據中國食品招商網、全球品牌網、慧聰網、中國產業(yè)經濟信息網等多家報道，2011年6月8日，來自浙江寧波的漁傳公司重點推出了自己的一款產品：海鮮珍。不少長居海邊、與海鮮打交道的人都知道，海鮮珍是一種源自浙江寧波地區(qū)的傳統(tǒng)珍貴食品，主要以野生海鮮為主要原料，經過清洗、去除內臟、打泥、調味、攪勻、成型、熟化...
孫婷 244查看全文
成為千億企業(yè)或者打造千億企業(yè)，已然成為當前中國產經領域的一個最重要符號。 筆者在百度新聞以千億企業(yè)為關鍵詞進行搜索，得到的信息數目是580,000篇，在百度網頁以千億企業(yè)為關鍵詞進行搜索，得到的信息數目是2,660,000篇。這種追趕千億的風向標，不僅體現在房地產企業(yè)、能源行業(yè)、汽車制造行業(yè)、重型裝...
220查看全文
何為零售行業(yè)成功之道？ 或許會有很多種答案，從位置到面積，從產品到裝修，也可以從市場推廣延伸開去...... 做好一個成功的零售店，理由可以有很多。 在終端資源相當稀缺的今天，處于飛速發(fā)展的家居建材行業(yè)，使處在緩慢徘徊中的零售業(yè)態(tài)看到了曙光。家居建材零售業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)相比，其特點表現在： ...
楊峰 312查看全文
食品企業(yè)成功營銷系列之一百一十二： 為了更精準了解冰淇淋產品的消費需求、競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使冰淇淋生產企業(yè)能夠做到根據消費者的需求進行品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，最大限度降低冰淇淋企業(yè)品牌和產品的市場營銷風險，快速提升產品銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模，精準企劃于近期對北京冰...
324查看全文
縱觀中國家電市場，有四大風水寶地：其一，廣東尤其以珠三角為著名，是歷史悠久的家電之鄉(xiāng)；其二，山東，以青島的兩海（海爾、海信）為代表，均是家電巨頭；其三，以浙江為主的長三角，眾多家電企業(yè)扎堆；其四，安徽，美菱、榮事達等品牌雖然沒落，但瘦死的駱駝比馬大，其周圍的產業(yè)鏈還十分完善，誰也不能斷定其就不能東山...
洪仕斌 463查看全文
眾多CEO往往對企業(yè)的財務報表予以高度重視，如資產負債表、利潤表等，對企業(yè)的利潤、投資收益、現金流量等指標更是倒背如流。然而，又有多少CEO真正認真關注過企業(yè)的另一張無形報表mdash;mdash;品牌資產表，并能清晰地回答品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯(lián)想等指標狀況呢？ 品牌資產(Brand ...
楊興國 323查看全文
從事工業(yè)品銷售這些年中，一直在摸索中總結，從一個對開拓懵懵懂懂不知深淺的野小子，在市場的摸爬滾打中也逐漸對工業(yè)品營銷有了一定的認識。記得剛從事銷售方面的工作時候忐忑不安，日常同事溝通中感覺做工業(yè)品銷售很難，甚至到恐怖階段。在第一次公司請工業(yè)品營銷研究院丁興良老師給我們做培訓的時候，曾傻傻地問過工業(yè)品...
陳雄 319查看全文
2011年5月14日 在北京科技大學逸夫館二樓第六會議室，迎來了四川大學工商管理學院工程碩士論文答辯會。參會的嘉賓有來自四川大學校本部工商管理學院副院長鄧富民、副院長米德超、教授胡知能、副教授鞠齊、教師袁麗杰，另外還有北京教育中心王中華主任、胡春陽老師以及相關工作人員等。 在本次論文答辯會前，北京教...
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在與很多企業(yè)管理者接觸時，我常聽到同樣的聲音，為什么我公司沒有好員工呢？ 推為什么我公司就招不到好員工？二十一世紀什么最重要？人才！企業(yè)的成長離不開人，好的員工是優(yōu)秀團隊的基石，相信很多企業(yè)老總都會為此為困擾。 反過來，我們不妨思考一下，為什么企業(yè)里沒有優(yōu)秀的人才呢？原因有很多，但是我們剖析一下會發(fā)...
310查看全文
領導力更多的是一種影響力，一種讓下屬自愿跟從的能力。什么是領導力？領導力（鏈接：北京大學領導力研修班）就是讓下屬自愿服從的能力，關鍵核心是自愿。管理更多靠的是制度與流程的驅動，但領導力卻更多是一種影響力，一種讓下屬自愿跟從的能力。為什么我們的一些管理人員，特別是高管，在管理的時候，更多的是靠權力管理...
738查看全文
在1月、4月的財政收入超過萬億元大關后，財政部昨日披露的數據顯示，5月全國財政收入再次破萬億，達10612.26億元，同比增長34，增速繼續(xù)回升。財政部昨日分析稱，本月財政收入增幅較高，除受經濟增長和價格上漲帶動外，主要是由于5月是匯算清繳企業(yè)所得稅集中入庫期，因上年企業(yè)效益較好，帶動5月匯算清繳的...
210查看全文
每一個投資者都是追求利益最大化的，但誰也不能做到完全理性，頂多是有限理性。 因此，投資者會受到各種因素，包括自身情感、性格與情緒的干擾而出現判斷偏差，造成諸多非理性的行為。 投資專家向本報記者細數了投資者可能出現的理性盲點：短視，追逐短期利益，忽視長期利益，看見別人較多盈利，而輕率地改變自己的投資策...
247查看全文
今年股神巴菲特的慈善午餐拍賣于北京時間上周六上午正式落槌，拍賣價格為234.5678萬美元，未達到去年262.6萬美元的成交價。 不過中標者在奪標后，仍繼續(xù)加價，超過去年價格，再創(chuàng)歷史新高。 目前買家的身份還未得到確認。 在已經奪標的情況下，該投標者又自愿多付出幾十萬美元，將今年巴菲特慈善午餐的價格...
189查看全文
6月10日晚11點，蒙牛乳業(yè)在香港聯(lián)交所發(fā)布公告稱，公司創(chuàng)始人、現年53歲的牛根生辭任董事會主席，中糧集團董事長、蒙牛乳業(yè)董事會副主席寧高寧，接任蒙牛乳業(yè)董事會新主席。 根據蒙牛乳業(yè)公告，蒙牛董事會同時宣布委任現任董事局副主席、非執(zhí)行董事、中糧集團董事長寧高寧為主席，執(zhí)行董事楊文俊獲重選連任，非執(zhí)行...
235查看全文
昨日，記者證實，繼選擇在今年自有品牌退出中國內地的電器連鎖市場競爭后，百思買全球執(zhí)行副總裁、亞太區(qū)總裁唐思杰(kalpatel)已正式離職。唐思杰的繼任者是曾擔任百思買國際部cfo的daviddeno。百思買稱唐思杰離職是因為個人家庭原因，其將返回英國生活。 業(yè)界猜測，唐思杰的離開與其所負責的百思買...
324查看全文
中國企業(yè)常常面臨多種品牌運營下的生存困境。 記得上個月和浙江一家企業(yè)洽談相關合作時，發(fā)現對方擁有化妝品、保健品、藥品、醫(yī)療器械五大類幾十個品種，這種表面上看起來多子多福似的熱鬧，如果沒有專業(yè)人士給予認真梳理，確準定位等等幫助指導，其結局是不可想象的。 事實上，在藍哥智洋國際行銷顧問機構和許多企業(yè)的接...
217查看全文
一、問題的提出 （一）中小企業(yè)的劃分標準。 中小企業(yè)一般是指經營規(guī)模不大，人員較少的企業(yè)。按照國家發(fā)展計劃委員會、國家經貿委、財政部和國家統(tǒng)計局2003年2月共同參與制定的工業(yè)企業(yè)類型的劃分標準，職工人數2000人以下，或年銷售額在30000萬元以下，或資產總額40000萬元以下。（鏈接：清華大學投...
2026查看全文
化妝品市場是一種品牌占有的市場。 目前，全國約有2萬個化妝品品牌，約有4400多家大大小小具有生產能力的化妝品企業(yè)，他們在營銷上正在追求產品的差異化、品牌的個性化，期望以獨具特色的優(yōu)勢來占領市場，實現最佳的經濟效益。 隨著中國化妝品市場的日趨成熟，蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜、香奈爾、迪奧等越來越多的高檔...
于斐 417查看全文
五月上旬，地處赤水河的茅臺鎮(zhèn)已是酷暑桑拿天，上海博納睿成營銷咨詢機構茅臺項目組一行與茅臺保健酒業(yè)的全體中高層閉門舉行了一周的市場策略研討會，對一年來項目組的工作與茅臺不老酒的市場推廣進程進行了全面梳理與總結。 作為茅臺保健酒業(yè)的戰(zhàn)略營銷咨詢機構，我們欣喜的看到過去的2010年，在雙方的精誠合作下，茅...