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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！七、有效調研的“穴道”　　在訪問調研中，訪問員作為信息的采集者，能直接影響調研的質量，所以訪問員的培訓和管理，也是有效調研實施的關鍵“穴道”?！?在市場調研業(yè)發(fā)達的國家，對訪問員的要求比較高、比較嚴格，都要經過一系列的考試，然后發(fā)給上崗證書。我國雖然不可能...

葉茂中 498查看全文

系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、市場調研要火啦　　現代營銷觀念認為,實現企業(yè)各種目標的關鍵是,正確認識目標市場的需要和欲望:并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。而市場調研是企業(yè)了解目標市場需求和競爭對手行動的真正有效手段。因此,隨著營銷觀念的逐步深入人心,市場...

葉茂中 207查看全文

占全國人口72的農村存在著巨大的市場潛力，如何拉動農村需求,有效啟動農村市場讓我們從農村患者的藥品消費心理及習慣著手研究。一、我國農村醫(yī)藥市場基本狀況　　我國是個農業(yè)大國,在12億的消費人口中,農村占72,絕對數字為8.5億人,在城鄉(xiāng)消費總量中,農村消費已占53。另據預測,4年農村人均藥品消費為75...

李從選 181查看全文

　　改革開放20年來，我國的國民經濟獲得了持續(xù)高速健康的發(fā)展，人民生活水平迅速提高，城鄉(xiāng)居民消費品市場也隨之發(fā)生了一系列根本性的變化?！　」P者以中央電視臺央視調查中心，人民日報社新聞信息中心和國家統(tǒng)計局提供的最新定量數據為基本依據，經過定性的綜合分析研究，總結出中國居民消費品市場十大特征，綜述如下：...

292查看全文

　　如果企業(yè)或個人想開發(fā)自己的特許業(yè)務，首要的工作就是進行特許經營的可行性研究。從可行性研究中可獲取足夠的信息，使特許人與受許人能作出經營或是不經營的決策。　　對于特許人來說，下面的問題需認真對待：　　1．能否對特許經營體系進行良好的管理？　　2．選定的業(yè)務類型能否為受許人提供良好支持？　　3．與獨...

283查看全文

　　一個下崗再就業(yè)的酒店經理，從開一家送外賣的快餐店起步，采取“一客起送”的經營理念，在競爭激烈的餐飲業(yè)中做到開有三家連鎖酒店　　1996年9月從浙江寧波市江北區(qū)飲服公司下崗，半年后白手起家開出鎮(zhèn)明快餐店，至今已是擁有一家快餐配送中心、三家連鎖酒店、年產值上千萬元的盛業(yè)大酒店有限責任公司董事長……　...

陳宇 200查看全文

在中國企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。以互聯網經濟、知識經濟、高新技術為代表的新經濟運動的興起，給世界經濟和企業(yè)競爭帶來了深刻變化，正在改變過去的市場游戲規(guī)則；中國加入WTO之后，與全球市場的聯系將更加緊密，尚未完成市場化進程的中國企業(yè)將面對已有幾十年乃至上百年市場運作經驗的國際跨國企業(yè)的直接競爭；消費者的...

421查看全文

新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉變：由零散的戰(zhàn)術創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉變；以產品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設渠道伙伴關系的營銷轉變；...

朱玉童 204查看全文

新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉變：由零散的戰(zhàn)術創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉變；以產品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設渠道伙伴關系的營銷轉變；...

朱玉童 334查看全文

　　在網絡世界,每時每刻都在發(fā)生著難以意料的變化,其中最令人瞠目的是電子商務。前幾年,它還被大多數政府官員束之高閣,被“有遠見quot;的政治家斥之為無稽之談,可現在它卻實實在在地在飛速發(fā)展。目前,一種被經濟學家冠名為“病毒quot;式營銷的電子商務正在網上蓬勃興起。　　所謂“病毒quot;式營銷,...

501查看全文

　　 隨著Internet發(fā)展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉變。與傳統(tǒng)煤體不同,在互聯網上，大家都是參與者,每個人既是資源的消費者,又是資源的生產者。對許多推出網站的企業(yè)而言,互聯網絡的基本功能,是作為企業(yè)和消費者之間的溝通中介,而互聯網本身的雙向溝通特性,使得消費模式從單向變?yōu)榛?。對同行而?互...

378查看全文

　　近年來，全球因特網事業(yè)的發(fā)展突飛猛進，信息高速公路基本形成。在業(yè)務發(fā)展方面，因特網已滲透到商業(yè)廣告、電子商務、信息咨詢、科技研究、學校教育等等領域，愈來愈多的企業(yè)已充分認識到因特網對企業(yè)經營發(fā)展的作用，1998年全球電子商務的營業(yè)額達313億美元，預計1999年將達到710億美元。在國內，各企業(yè)...

173查看全文

　　所謂關系營銷是指企業(yè)與消費者、分銷商、零售商和供應商建立一種長期、信任、互惠的關系，而為了要做到這一點，企業(yè)必須向這些個人和組織承諾和提供優(yōu)質的產品、良好的服務以及適當的價格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經濟、技術和社會的關系紐帶。營銷關系的建立就使得企業(yè)建立起了一個營銷網絡，企業(yè)、...

163查看全文

　 網上拍賣(auction)是迅速發(fā)展的電子商務中非常有吸引力和特色優(yōu)勢的一部分，目前國內的拍賣網站也雨后春筍般涌現出來，如：ebid在線拍賣、e標網上拍賣和購物市場、iBid 大中華拍賣網、XinBid 新網拍賣、非常拍賣　　　　公司創(chuàng)業(yè)構思　　1994年，Jerry Kaplan，一名企業(yè)家和...

232查看全文

　　一、企業(yè)市場環(huán)境分析 　　1999年9月，《財富》全球論壇年會首次將一個國家的經濟發(fā)展前景作為主題——中國未來五十年，顯示出中國作為全球最有潛力的投資市場正日益為世界所關注。的確，改革開放20年來，中國國內生產總值平均每年以9.7％的速度遞增，經濟總量已躍居世界第7位，在世界貿易中的排名上升到第...

338查看全文

　　這是一個充滿誘惑的領域　　但幾經風雨，幾番春秋　　作者已有了更為實在的體感　　如何化解矛盾，　　走向真正意義上的雙贏　　再次探索，已多了幾分把握營銷網絡. 　　不少營銷理論家已經通過各種方式，將建立營銷網絡與“捕魚”之間的關系闡述得無比簡單明了，并且注解得十分美麗動人?！　〉鳛橐粋€在營銷通道上...

斯劍 377查看全文

　　專業(yè)的企業(yè)網站，能提供全面、詳細、有專業(yè)深度的信息和服務。企業(yè)網站營銷得當，將對離線營銷起著強有力的支撐。充分運用企業(yè)網站進行營銷，基于以下要素：　　一、網站功能與營銷目標　　Web站點可以看作是一種介于電子貿易展示和社區(qū)跳蚤市場之間的媒體。說它是一種電子貿易展示，是因為Web可以被視為一個巨大...

何佳訊 195查看全文

一、網絡營銷及其信息流優(yōu)勢　　隨著互聯網絡的迅速發(fā)展和貿易全球化進程的不斷加快，營銷環(huán)境和消費者行為發(fā)生了巨大的變化，網絡營銷越來越成為一種新的重要的營銷方式（手段）。可以預見，網絡營銷將是21世紀企業(yè)競爭的焦點。網絡營銷可以解釋為：將企業(yè)、供應商、客戶和合作伙伴以及其他商業(yè)和貿易所需的環(huán)節(jié)用INT...

429查看全文

　　盡管沒有輝瑞制藥那樣因quot;藍色小藥片quot;火爆全球的經營盛績，拜耳也有驕人的業(yè)績與輝煌歷史。1999年3月6日，互聯網上播發(fā)了該公司慶祝其最著名的產品阿斯匹林誕生一百周年盛況：該公司用了120×65×19米的外景布，在45000名觀眾的助威下，由30名職業(yè)登山運動員將公司總部大廈包裝成...

238查看全文

　　凡事預則立，企業(yè)利用互聯網工具進行營銷工作時，如果能有一個統(tǒng)籌的考慮和相對長期的計劃，可能作起來就容易出效果。而在進行策略討論之前，我覺得有必要探討一下這個最敏感的問題：互聯網營銷，賺不賺錢？或者說，互聯網營銷，如何賺錢？?！　『芏鄷r候，特別是最近納指跌破2000點，當你與客戶談互聯網時，經常會...

羅樹忠 625查看全文

　　在日常的業(yè)務交往中，我們會發(fā)現越來越多的企業(yè)已經有了自己的網址，很多業(yè)務信息的溝通也普遍應用電子郵件，當你詢問企業(yè)的負責人互聯網有沒有為企業(yè)帶來效益時，一般都會得到肯定的回答，而且很多企業(yè)中已經有專門的電子商務部門或有專人負責利用互聯網進行營銷工作?；ヂ摼W在企業(yè)中應用的熱潮正好與.com公司的蕭...

羅樹忠 215查看全文

　　網絡被稱作一場人類革命，也有說新經濟將取代傳統(tǒng)經濟，雖然2000年的IT市場風云突變、四面楚歌，雖然跨了世紀的中國IT們仍然沒有想通，網絡究意怎樣才能賺錢、網絡服務的價值何在，可是人們對互聯網的“迷戀”依然到了瘋狂幾近失去理智的地步。有一位網站CEO卻提出了自己的觀點——我們首先是一個企業(yè)，然后...

218查看全文

網絡經濟：最偉大的革命，雖然有泡沫　　網絡經濟又被稱之為非摩擦經濟，其迅速蔓延和發(fā)展是不以人的意志為轉移的。網絡經濟是一場人類歷史上迄今為止最壯觀，最偉大的革命。首先，由于互聯網的形成和發(fā)展，人際之間的交流幾乎是無障礙，速度之快可與零電阻狀態(tài)下的超導現象媲美。這就真正引發(fā)了翻天覆地的學習革命。因為信...

許澤人 328查看全文

　　在電子商務里，品牌忠誠不是一個流行的概念，在網絡概念最火爆的時候，很少有人去關注品牌忠誠，如今，網絡步入寒冬，電子商務網站是開始培養(yǎng)品牌忠誠的時候了。　　沒有品牌忠誠，就是最好的電子商務設計都可能遭到失敗。網上顧客的價值有兩方面：隨著時間的延長，顧客的花費也成倍增加；除了購買量提高，忠誠顧客還會...

188查看全文

　　互聯網需要獨特的分銷，這樣才有可能成為一個成功的消費者市場?！　augh.com網站除了一點以外，具備了所有的成功因素。由于其原始股東Milton Berle, George Carlin, Red Buttons, Jonathan Winters, Phyllis Diller都是搞笑高手...

155查看全文

　　網上營銷，它是一個以信息技術服務為支撐的全球營銷活動的動態(tài)過程。它不僅僅只是通過網絡進行的商品或勞務買賣活動，即網上銷售。它還涉及到傳統(tǒng)市場上的方方面面。從這個角度來看，網上營銷是在一種虛擬環(huán)境中無接觸的間接交易；而傳統(tǒng)營銷則是在一種現實狀態(tài)中直接接觸的交易。兩種營銷活動形式各有優(yōu)缺點，將兩者配...

152查看全文

　　我們是一家生產銷售汽車離合器面片、汽車離合器總成、壓蓋總成等汽車配件的外向型企業(yè)集團，自1997年開始運用網絡進行市場營銷以來，每年的出口總額一直保持在900萬美元以上，自營出口額達500萬美元，市場的外向度由原來的46上升到今年的89，國際市場由15個國家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個國家和地區(qū)，...

王甲佳 142查看全文

在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。 企業(yè)在新產品入市前需要對相關產品的市場做整體分析，了解競爭對手的市場狀況，了解消費者的消費狀況，給新產品找準市場切入點，實現企業(yè)預期目標。 筆者通過某潤喉糖的新產品上市的過程，對新品上市前企業(yè)找準市場...

345查看全文

　　網絡經濟的發(fā)展，推動了網絡營銷里念的發(fā)展。特別是由于互聯網改變一切的巨大作用，和現代營銷里念的成功實踐，使新的營銷里念層出不窮?！　∵@其中，有成功的科學探索，有豐富的實踐經驗，有難得的一孔之見，當然也有刻意的獵奇出新，更有不負責任的“概念抄作”。特別是某些頭上有著種種“總裁”光環(huán)的人，掩飾不住網...

王汝林 190查看全文

　　美國哈佛商學院的著名教授Michael Porter曾經在他的《競爭優(yōu)勢》（Competitive Advantage）一書中提出了“價值鏈”的概念，其中他提到：競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設計，生產，營銷，配送等過程及輔助過程中所進行的許多互相分離的活動。每一個活動中產生和體現的價值，系統(tǒng)化了就叫價值...

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