如何留住企業(yè)80%的利潤(rùn)?   2007-09-13

一、轉(zhuǎn)變我們對(duì)待客戶關(guān)懷的口號(hào)文化 1.確立客戶關(guān)懷在企業(yè)中的戰(zhàn)略意義。 2.選擇適當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)懷策略。 3.理解客戶關(guān)懷的本質(zhì)與內(nèi)涵。 4.倡導(dǎo)以客為尊，以人為本的客戶關(guān)懷理念。 5.培植人性論的親情管理文化。 6.自毀行為是我們客戶關(guān)懷中的天敵。 7.客戶關(guān)懷帶來(lái)的企業(yè)價(jià)值。 案例分析：言行一致很難嗎？ 二、客戶價(jià)值評(píng)價(jià)與管理 1.根據(jù)企業(yè)目標(biāo)選擇客戶。 2.客戶購(gòu)買行為與消費(fèi)心理分析。 3.客戶需求理解與期待值分析。 4.確定篩選客戶標(biāo)準(zhǔn)。 5.客戶價(jià)值衡量與服務(wù)需求關(guān)系。 6.建立客戶檔案庫(kù)。 案例分析：如何進(jìn)行高價(jià)值客戶篩選。 三、客戶忠誠(chéng)度管理 1.忠誠(chéng)客戶到客戶忠誠(chéng)。 2.確定客戶

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銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理   2007-05-25

第一部分：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念 產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略 廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng) 第二部分：銷售平臺(tái)：客戶群管理的有效方法 銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)：時(shí)間差與成功概率 銷售平臺(tái)的概念：根據(jù)目標(biāo)控制過(guò)程 建立銷售目標(biāo)、活動(dòng)與能力之間的有機(jī)聯(lián)系 根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃的方法 第三部分：渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn) 大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：確保方向的正確 目前客戶選擇的成功與問(wèn)題 小組討論：大唐電信的客戶選擇準(zhǔn)則 顧問(wèn)咨詢：制定大唐電信的銷售工具 第四部分：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) SWORT 方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì) 發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異 確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 報(bào)盤的定義、組成和

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領(lǐng)導(dǎo)力與決策藝術(shù)   2007-01-11

精彩授教: 歐陽(yáng)丹：1989年開(kāi)始先后在國(guó)營(yíng)企業(yè)，合資企業(yè) 美資企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)，自創(chuàng)企業(yè)等不同性質(zhì)的企業(yè)但任營(yíng)銷顧問(wèn)，培訓(xùn)顧問(wèn)，產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理，市場(chǎng)銷售部經(jīng)理，市場(chǎng)推廣部經(jīng)理，連鎖店經(jīng)營(yíng)管理公司總經(jīng)理等中高層管理職位。曾多次創(chuàng)立行業(yè)全新的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式，尤其在連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)策劃方面，在擔(dān)任連鎖店經(jīng)營(yíng)管理公司總經(jīng)理的四年里，成功地策劃千家店的連鎖網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目并且全面管理實(shí)施，在保健化妝消費(fèi)品行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了連鎖特許經(jīng)營(yíng)先河并在全國(guó)十九個(gè)省市建立了473個(gè)連鎖店和四所連鎖學(xué)校。被（FDS亞洲）評(píng)為1999年，2000年影響中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)界的五十人之一，同時(shí)參加編寫《中國(guó)特許連鎖經(jīng)營(yíng)大全》并任顧問(wèn)。 課程內(nèi)容

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中國(guó)卓越客戶服務(wù)經(jīng)理國(guó)際特訓(xùn)班   2006-12-25

【學(xué)員受益】 #61550; 掌握如何打造堅(jiān)實(shí)的服務(wù)利潤(rùn)鏈 #61550; 如何制訂服務(wù)整合營(yíng)銷溝通傳播策略 #61550; 學(xué)會(huì)如何建立高效的服務(wù)質(zhì)量保障 #61550; 學(xué)會(huì)如何進(jìn)行投訴管理與危機(jī)控制 #61550; 學(xué)會(huì)如何利用績(jī)效推動(dòng)客戶關(guān)系管理 【參會(huì)對(duì)象】 本課程專為追求實(shí)現(xiàn)客戶滿意度最大化的企業(yè)管理人員開(kāi)設(shè),包括客戶服務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理、副總經(jīng)理,服務(wù)型企業(yè)中高層管理者,內(nèi)部行政管理人員,人力資源經(jīng)理等。 【證 書(shū)】 完成課程并考試合格者可獲得美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)的客戶服務(wù)經(jīng)理職業(yè)證書(shū)。 【培訓(xùn)費(fèi)用】 共4500元人民幣（含課程、資料、認(rèn)證費(fèi)、午餐），住宿費(fèi)用自理。 【

 講師：歐陽(yáng)丹 謝禮珊我要報(bào)名

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AACTP全案例演練：卓越執(zhí)行力   2006-12-11

精彩授教: 歐陽(yáng)丹: GEC授權(quán)講師，客服專家、連銷經(jīng)營(yíng)專家、澳大利亞MURDOCH大學(xué)工商管理碩士（MBA）、GEC授權(quán)講師，研究領(lǐng)域涉及客服、溝通、營(yíng)銷、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。曾被（FDS亞洲）評(píng)為1999年，2000年影響中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)界的五十人之一，同時(shí)參加編寫《中國(guó)特許連鎖經(jīng)營(yíng)大全》并任顧問(wèn)。 1989年起，就先后在國(guó)營(yíng)企業(yè)，合資企業(yè) 美資企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)，自創(chuàng)企業(yè)等不同性質(zhì)的企業(yè)，但任營(yíng)銷顧問(wèn)、培訓(xùn)顧問(wèn)、產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理，市場(chǎng)銷售部經(jīng)理，市場(chǎng)推廣部經(jīng)理，連鎖店經(jīng)營(yíng)管理公司總經(jīng)理等中高層管理職位，還接連擔(dān)任過(guò)APOLLO教育集團(tuán)APOLLO國(guó)際公司中國(guó)籌建處經(jīng)理、（中外合資）綠丹蘭集團(tuán)綠丹蘭連鎖

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