如何提升銷售業(yè)績(jī)

　　如何提升銷售業(yè)績(jī)課程大綱：　　部分：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷　　競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念　　產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略　　廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)　　第二部分：銷售平臺(tái)：客戶群管理的有效方法　　銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)：時(shí)間差與成功概率　　銷售平臺(tái)的概念：根據(jù)目標(biāo)控制過程　　建立銷售目標(biāo)、活動(dòng)與能力之間的有機(jī)聯(lián)系　　根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃的方法　　第三部分：渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)　　大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：確保方向的正確　　目前客戶選擇的成功與問題　　小組討論：大唐電信的客戶選擇準(zhǔn)則　　顧問咨詢：制定大唐電信的銷售工具　　第四部分：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　SWORT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)　　發(fā)

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80后員工管理

80年代特點(diǎn)與80后員工人格特質(zhì)分析 什么是80后？ 80后員工行為特征分析 我的地盤我做主 80后員工人格特質(zhì)與職業(yè)價(jià)值觀 80后員工的幾種心理與行為特點(diǎn) 80后的思維模式分析 80后比較 時(shí)代環(huán)境對(duì)人格特質(zhì)的作用關(guān)系 三個(gè)年齡段與三類不同群體差別 國(guó)內(nèi)80后與國(guó)外80后的比較 不同行業(yè)內(nèi)的80后比較如何成為被80員工認(rèn)同的上司 管理80后員工遇到的困境分析 為何勞模失去光彩明星成為偶像 80后員工心目中理想上司的要素 修煉3Q與塑造你對(duì)員工的影響力 IQ(智商)的修煉——接受新知識(shí) EQ(情商)的修煉——以情感融合 AQ(逆境商)修煉——接受逆反心 誠(chéng)實(shí)守信與塑造自己的管理魅力 實(shí)現(xiàn)他

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跨部門溝通技巧

　　部門溝通技巧課程大綱：　　一、溝通對(duì)組織的重要性部門主管溝通能力的重要性　　1.組織運(yùn)作要義　　2.溝通能力強(qiáng)的人更善于管理;　　3.成功企業(yè)經(jīng)理人的三大能力　　溝通　　協(xié)調(diào)　　信任　　4.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的信任建立　　5.改變的循環(huán)　　6.對(duì)溝通能力的正確觀念與心態(tài)1hr理論講授　　二、溝通的意義，障礙和原則認(rèn)識(shí)溝通　　1.人際溝通的真諦　　2.人際溝通的種類　　3.溝通的目的　　4.溝通的基本程序　　5.溝通的障礙分析　　6.有效的溝通應(yīng)注意的要點(diǎn)　　溝通的基本技巧　　1.傾聽的藝術(shù)　　2.表達(dá)的技巧　　語(yǔ)言表達(dá)的技巧　　非語(yǔ)言表達(dá)的技巧　　超語(yǔ)言表達(dá)的技巧　　3.回饋的方式　　同理心的運(yùn)用

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