如何提升銷售業(yè)績
如何提升銷售業(yè)績詳細內(nèi)容
如何提升銷售業(yè)績
如何提升銷售業(yè)績課程大綱:
**部分:在競爭的市場上進行營銷
競爭市場的構(gòu)成與概念
產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略
廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭
第二部分:銷售平臺:客戶群管理的有效方法
銷售平臺的基礎:時間差與成功概率
銷售平臺的概念:根據(jù)目標控制過程
建立銷售目標、活動與能力之間的有機聯(lián)系
根據(jù)業(yè)績目標制定銷售計劃的方法
第三部分:渠道/大客戶的選擇標準
大客戶選擇標準:確保方向的正確
目前客戶選擇的成功與問題
小組討論:大唐電信的客戶選擇準則
顧問咨詢:制定大唐電信的銷售工具
第四部分:創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
SWORT方法:分析競爭的形勢
發(fā)現(xiàn)競爭中的差異
將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢
確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢
報盤的定義、組成和分析
第五部分:客戶決策過程的控制
理解客戶購買決策人員的組合
了解客戶決策的過程
利用國際象棋原理對決策人員進行分析
大限度地爭取各方?jīng)Q策人的支持
第六部分:影響銷售業(yè)績的因素分析
分析和檢查影響業(yè)績的主要因素
建立對銷售人員的長處與不足的衡量標準
掌握評估銷售人員的工具
介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC
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