鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造   2018-09-06

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造學習投資:5800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等)學員對象：企業(yè)營銷副總、銷售總監(jiān)、相關(guān)銷售負責人、儲備干部。注：此課程我們可以提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，歡迎來電咨詢。課程收益：1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗感興趣。課程大綱一、鐵軍銷售團隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊5、儲備和鍛造骨干

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制勝客戶六步法   2017-01-07

學習投資:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等) 學員對象：企業(yè)全體營銷人員課程收益:1. 掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點，業(yè)績突破的關(guān)鍵核心；2. 靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過濾客戶? 如何提高銷售成功概率? 開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求? 封閉問題——達成共視是建立信任的基礎(chǔ)? 選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定? 問問題的誤區(qū)【演練實踐】應(yīng)用問話技巧法角色扮演【工具講解】面談問話工具的使用第二步、判斷銷售商機? 掌握客戶哪些關(guān)鍵信息? “產(chǎn)銷人財物”五字信息原則第三步、挖掘潛在需求? 客戶為何要購買？購買的

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銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應(yīng)用   2014-10-20

參訓(xùn)時間:2014年11月08-09日 佛山參訓(xùn)對象: 銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士收費標準:RMB 9800元/人(包括課程的學習費用、學習教材等，不含食宿與交通費用)銷售業(yè)績的多少，銷售流程的有效管理功不可沒！現(xiàn)今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果，不重視銷售流程的現(xiàn)象，導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制，錯誤的經(jīng)驗難以總結(jié)！到底銷售流程怎么制定？銷售流程需要怎樣管理？如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果？這些問題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們，也壓制著企業(yè)進一步發(fā)展腳步！只有解決銷售流程的各種疑難，找到實戰(zhàn)的工具應(yīng)用，銷售流程才能有效管理，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升！課程大綱：一

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