陳震老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、管理者的9大誤區(qū) 1、角色誤區(qū) 2、覺悟誤區(qū) 3、心態(tài)誤區(qū) 4、溝通誤區(qū) 5、糾偏誤區(qū) 6、教導(dǎo)誤區(qū) 7、授權(quán)誤區(qū) 8、績效誤區(qū) 9、管事誤區(qū) 二、走出誤區(qū)中的陷阱 誤區(qū)一：角色誤區(qū) 1.只當(dāng)哥們、不當(dāng)老板 2.沒有樹立知名 3.不認(rèn)真檢討自己拿什么服人 ★走出路徑： 五味懼全的管理者 誤區(qū)二：覺悟誤區(qū) 1.沒有全局的觀念 2.說上司、公司壞話 3.沒有謙虛的心態(tài) 4.抵觸批評 ★走出路徑：合格主管的十大要求；從優(yōu)秀到卓越的5級領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn) 誤區(qū)三：心態(tài)誤區(qū) 1.不堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)規(guī)范 2.不守信用 3.沒有先當(dāng)好下屬的心態(tài) ★走出路徑： 已所
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開始單元 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 1．團(tuán)隊(duì)公約 2．共同語言 單元 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性 1．成功是因?yàn)閼B(tài)度 2．我是我認(rèn)為的我 3．不是不可能 4．每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 5．太棒了 課程間1次 第二單元 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與如何與 不同人相處 1．如何與不同性格的人相處 2．組織溝通的三要訣 3．職場上下左右的溝通策略 課程間2次 第三單元 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1.什么是團(tuán)隊(duì) 2.團(tuán)隊(duì)精神建設(shè) 3.團(tuán)隊(duì)的木桶理論 課程結(jié)束...
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一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建 1、怎樣篩選合適的銷售人員 2、銷售人員勝任度的360°評估 3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶 4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì) 5、儲備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長的保障 二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 1、行動力的根源 2、除獎金外的激勵措施 3、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵競賽 4、新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法 5、如何營造團(tuán)隊(duì)士氣的輔助活動 a)增加團(tuán)隊(duì)間的7大溝通策略 b)組織溝通氛圍的建立 6、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激勵案例分享 三、挖掘銷售線索階段的6個(gè)工作 1、優(yōu)質(zhì)客戶的屬性 2、如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶 3、計(jì)算需要的銷售線索數(shù)量 4、評估挖掘銷售線索的方法 5、選擇佳挖掘銷售線索方
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時(shí) 間進(jìn)程主 題 內(nèi) 容備注08：40進(jìn)場調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)09：00單元文化杠桿快樂基金管理者如何借助管理思維的方式來樹立團(tuán)隊(duì)文化，團(tuán)隊(duì)文化可以規(guī)避制度涉及不到的部分。參與互動體會和了解管理者共同的理念和價(jià)值觀診斷杠桿修路原則只有善于發(fā)現(xiàn)問題的根源，解決問題的方法會更有效案例分享修路激勵杠桿行動力按鈕無論書面制度還是言論的激勵遵循行動力的根本案例分享為主12：00中 餐1小時(shí)休 息13：00第二單元方法杠桿頭腦風(fēng)暴找方法不是做決策，所以量多有質(zhì)優(yōu)分組研討如何解決現(xiàn)場問題。教練杠桿猴子管理啟發(fā)式的教練下屬費(fèi)事但可永逸案例分享裂變杠桿離場測試培育下屬打造系統(tǒng)的7重步驟效率杠桿六點(diǎn)優(yōu)先工作制提高時(shí)間管理
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時(shí) 間進(jìn)程主 題 內(nèi) 容備注08：40進(jìn)場分組、選組長調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)09：00開始單元團(tuán) 隊(duì) 學(xué) 習(xí)1．團(tuán)隊(duì)公約2．共同語言上 午單元一、優(yōu)秀主管的職業(yè)素養(yǎng)1、優(yōu)秀主管的十大要求2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格3、什么樣的主管是受歡迎的二、領(lǐng)導(dǎo)如何樹立威信與權(quán)利1、威信來自哪些方面2、影響威信的因素3、權(quán)力和威信的關(guān)系4、權(quán)力運(yùn)用的誤區(qū)5、如何樹立威信的方法課程間1次茶 休第二單元三、率領(lǐng)和激勵好下屬1、當(dāng)起啦啦隊(duì)長、支持者、鼓勵者、教練者2、行動力的根源3、除了獎金的其他激勵法4、評測和管理基層工作環(huán)境的工具5、案例分享12：00中 餐1．5小時(shí)休 息13：30第三單元團(tuán)隊(duì)協(xié)作沙漠求生團(tuán)隊(duì)永恒的主題是協(xié)作四、做好
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時(shí) 間進(jìn) 程主 題 內(nèi) 容備 注08：40進(jìn) 場1．團(tuán)隊(duì)公約2．共同語言調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)09：00開始單元團(tuán) 隊(duì) 學(xué) 習(xí)分組、選組長上 午單元第二單元一、什么是企業(yè)教練型上司1、什么是企業(yè)教練型上司2、教練的定義3、教練型上司的3個(gè)轉(zhuǎn)變二、教練型上司扮演的3個(gè)角色1、鏡子——反映下屬的心態(tài)和行為2、催化劑shy;——加速團(tuán)隊(duì)的成長3、鑰匙——打開下屬改變之門課程間1次茶 休三、教練型上司的4種能力1、聆聽能力2、發(fā)問能力12：00 中 餐1．5小時(shí)休 息第二單元三、教練型上司的4種能力3、區(qū)分能力4、反饋能力案例分享13：30第三單元四、教練型上司的工作步驟1、教練的策略2、教練部屬的步驟1－43