李健霖老師公開課
銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍訓(xùn)練 2020-08-26
銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍訓(xùn)練（深圳，10月17-18日） 【培訓(xùn)日期】深圳，2020年8月22-23日；深圳，2020年10月17-18日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英，大客戶銷售代表等相關(guān)人員【課程背景】每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過(guò)程中運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷的手法來(lái)獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過(guò)了解客戶問(wèn)題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供專業(yè)意見(jiàn)與解決方案以及增值服務(wù)。客戶經(jīng)理通過(guò)邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇，雙向達(dá)成行動(dòng)路線圖。在顧問(wèn)式營(yíng)銷過(guò)程中，客戶對(duì)產(chǎn)品和
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雙贏商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 2020-08-26
雙贏商務(wù)談判技巧培訓(xùn)（深圳，12月19-20日） 【培訓(xùn)日期】深圳，2020年10月24-25日；深圳，2020年12月19-20日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)對(duì)象】大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者、營(yíng)銷精英；【課程背景】談判是整個(gè)銷售過(guò)程中的最后沖刺階段，在復(fù)雜多變的談判過(guò)程中，你是否常面臨以下困惑？為什么無(wú)法在談判初期占得先機(jī)為什么無(wú)法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)面的有效控制為什么無(wú)法識(shí)破對(duì)方的底線而自己的底線卻被別人看穿為什么無(wú)法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的思路和方向推進(jìn)為什么無(wú)法通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化，而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)本課程與其他專門針對(duì)技巧或?qū)ｉT針對(duì)戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢(shì)談判策略與成交技
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狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造訓(xùn)練 2020-08-25
狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造訓(xùn)練（深圳，11月28-29日） 【培訓(xùn)日期】深圳，2020年9月26-27日；深圳，2020年11月28-29日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)對(duì)象】銷售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷售干部【課程背景】據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在其中。【課程目標(biāo)】明確銷售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場(chǎng)崗位實(shí)際出
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大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 2020-08-25
大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（深圳，11月7-8日） 【培訓(xùn)日期】深圳，2020年9月12-13日；深圳，2020年11月7-8日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目型高級(jí)總經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者；適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷、復(fù)雜產(chǎn)品的營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷及項(xiàng)目型銷售模式?！菊n程背景】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問(wèn)題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大客戶營(yíng)銷規(guī)劃
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大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 2013-10-22
第一章、大客戶成交的八維營(yíng)銷關(guān)鍵能力示意圖一、戰(zhàn)略與規(guī)劃能力二、項(xiàng)目運(yùn)作能力三、客戶建設(shè)能力四、危機(jī)管理能力五、競(jìng)爭(zhēng)管理能力六、客戶溝通能力七、資源協(xié)調(diào)能力八、交易管理能力客戶關(guān)系建設(shè)案例分析：1、客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析；2、難點(diǎn)問(wèn)題解決方法;3、組織關(guān)系實(shí)施方法；4、客戶關(guān)系管理與創(chuàng)新方法;5、理解與感悟;6、工作改進(jìn)點(diǎn)分析第二章 大客戶的營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃流程一、基于客戶態(tài)度掌握分寸的五個(gè)層級(jí)與六個(gè)維度1、基于大客戶營(yíng)銷的五個(gè)層次與推進(jìn)技策略 不認(rèn)可（-1）rarr;中立（0）rarr;支持（1）rarr;支持并排它（2）rarr;教練（3）2、評(píng)判客戶現(xiàn)狀的六個(gè)維度標(biāo)準(zhǔn) （1）客戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度分析
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【學(xué)員對(duì)象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員及所有一線銷售人員等。培訓(xùn)費(fèi)用：4000元/兩天買一贈(zèng)一,單獨(dú)一人收費(fèi)2600元。不再打折 （含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)、稅費(fèi)等）課程背景：平安保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)馬明哲說(shuō)：世上明明有橋，為什么還要摸著石頭過(guò)河呢？在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上戰(zhàn)場(chǎng)！在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練！在華為，銷售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績(jī)、形象受損。由于銷