《銷售地圖?變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》主講老師：張建偉（中國(guó)解決方案式銷售體系創(chuàng)始人）企業(yè)類型：不限時(shí)間安排：2025年3月 7日9:30至17:002025年3月 8日9:30至16:30地點(diǎn)安排：杭州參課費(fèi)用：6980元/人人數(shù)限制：50人 企業(yè)痛點(diǎn)1.對(duì)商機(jī)最終的結(jié)果缺乏有效控制，失敗率居高不下2.對(duì)商機(jī)的判斷容易失誤，造成銷售資源的極大浪費(fèi)3.對(duì)商機(jī)中存在的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別不足，莫名奇妙的丟單4.對(duì)陷入“泥潭”的商機(jī)缺乏應(yīng)對(duì)策略，5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地攻擊和客戶內(nèi)部反對(duì)者地破壞，缺乏應(yīng)對(duì)方法適用對(duì)象營(yíng)銷高管、經(jīng)理、 項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等銷售支持人員課程工具包工具示例一：《銷售地圖》工具示例二

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需求挖掘與方案銷售——建立以客戶為中心的銷售方法論主講：華為大學(xué)特聘專家講師、大客戶銷售賦能教練與實(shí)戰(zhàn)顧問 張建偉課程對(duì)象：To B大客戶銷售總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程時(shí)間：2025 年 7 月 2627 日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：4800元/人課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案?！比欢鉀Q方案銷售絕不僅僅只是傳統(tǒng)銷售方式的延伸，它對(duì)于銷售者的能力提出了全新的挑戰(zhàn)——挑戰(zhàn)一：從“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售”到“需求定制銷售”的轉(zhuǎn)變從客戶需求變化的角度來說，由于過往客戶的需求比較簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)，所以就導(dǎo)致銷

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需求挖掘與方案銷售?—建立以客戶為中心的銷售方法論【課程時(shí)間】12月2728日【培訓(xùn)地點(diǎn)】東莞【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人，會(huì)員8張票（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員【報(bào)名電話】課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。然而，提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶提供更多的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合，而是對(duì)銷售者的銷售能力

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大客戶銷售—需求挖掘和方案贏銷培訓(xùn)（廣州，11月2021日） 【培訓(xùn)日期】2020年11月2021日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者； 大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員； 銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員； 項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員【課程特點(diǎn)】在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是原有銷售方式的延伸，它對(duì)于銷售者的能力提出了全新的要求和挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：從“簡(jiǎn)單銷售”到“復(fù)雜銷售”的轉(zhuǎn)變從銷售難度變

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